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在划分并选择 B2B 平台时，可不可以按照采购商的行业来划分

我认为你的思路完全是对的，这就是前几年被人提出来的B FOR C模式。只不过这种B FOR C模式对于普通消费品电子商务并不合适，因为普通消费品没有多少技术门槛和学习成本，我买件衣服自己看着喜欢就OK了。 但对于技术门槛和学习成本相对较高的工业品，尤其是零件配件，采购本身就是一个学习成本很大的技术活。比如说，有些工厂里的机器坏了，他不知道哪里坏了，更不会知道要采购哪些维修配件。尤其是像你要做的这种泵阀，基本没有通用的，特殊型号需要用在特殊部位，万一搞错了，损失的不只是物流费用，可能把整个机器都搞坏了。 在这种情况下，就需要专业的采购服务了，专业服务是主要的，产品倒成了次要的了。B FOR C模式，其实就是一种强调专业采购服务的服务商。这个需求是很大而且很牢固的。 不过在运营上，B FOR C模式不能求快上量，而是要专心服务好每一个客户，帮客户解决问题，争取来的每一个客户都成为长期合作伙伴，如果有几百个大型的长期合作采购客户，你就赚的盆满钵满了。
■网友
这个事情，看似简单，做的好也能做的比较大，但是要做的深（指一个客户挖的深），做的更专业（指提供从小到下的一条龙解决方案），实际操作运营会非常难。你可以看一下我们公司的网站 固安捷官网|全球供应安全防护 产品总量算是多的了，但是到客户那里一问，还没有附近小贸易公司的年交易额大。为什么呢？主要几点：技术支持，客户关系，商务流程，价格。————————————听我慢慢道来————————————1，技术支持：你会发现很多客户是需要技术支持的，而且更抓狂的是，很多客户的一线人员某些方面的技术能力还不如你（这很正常，客户关心的是产品如何正确产出）。所以很多稍微复杂一些的东西都需要现场的技术支持，而且是专业的技术支持。但是很遗憾，作为一个网站，虽然覆盖面可以做的很大，但是on-site的支持是肯定没有几个的。所以客户只能在你这里买一些泛泛的大路货，稍微有些技术要求或者定制的产品，你就没戏。假设我有那么一两个可以出去的技术人员——嗯，他们懂技术，他们懂应用，他们懂市场行情，甚至他们也知道一些渠道，然后，他们还有客户关系。他们会怎么办？对了，自己跳出来做老板。所以你去看，基本上西门子之类的技术支持，只要不是太资深的，一般都比不过开发区周围的那些私人老板的。当然了，不管怎么说，电话支持总还是有必要的。2，客户关系塞钱请吃饭送礼之类的在此不谈。和客户的底层人员建议关系的最好办法之一就是：帮他解决问题。可是你连个技术支持都不到位，谈何解决问题。你连个现场都不到，客户就一个电话，哪有什么关系啊。如果只是一些简单产品的采购，客户手头多半有不少的现成供应商，随叫随到，随要随送，就凭一个一站式采购（而且还是简单产品的一站式采购），有难度。3，商务流程对小贸易商无所谓，可是大一些的正规单位呢，盖章是要法务的，合同是要双方踢皮球的，流程是系统定死的。别告诉我你就想做一小贸易商啊。4，价格。对于简单的产品，客户采购多了之后会有一个想法：既然我每年都重复采购那么多，那我干嘛不直接来个年度招投标，然后签个协议呢？ 好嘛，这不就是大家赤裸裸的比价格么。好吧，那这时候你的成本能和那些可能发票都不开的小贸易商比么？当然了，其实我本身是非常看好这种模式的，只是个人比较习惯先把难题说出来。基本上，李大为同学的观点是正确的，但是操作起来么，请看我关于技术支持的那段。网络的特点在于覆盖面广，如何在一个广泛的覆盖面和有效专业的技术支持取得平衡，这个是开发维护客户的关键。就先到这里吧，继续处理邮件去
■网友
绕了一圈，简单的事情搞复杂了
■网友
可以按照行业分类的，这样发布信息的时候一步到位，别人看供求信息也可以直接找到需要的行业


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