【环球网】亚马逊已经偷偷做了一个卖奢侈品的网站
BoF获悉 ， 亚马逊旗下鞋履垂直电商已经运营一个叫“VRSNL”的奢侈品牌网站好几个月了 ， 产品还包括Bottega Veneta令人垂涎的“云朵包” 。
美国纽约——亚马逊(Amazon)要上线专注奢侈品的电商平台的传言 ， 引起了时装界的热议 。 但无论亚马逊最终的计划如何 ， 它都不是首个进军奢侈品垂直市场的公司 。 BoF了解到 ， 亚马逊旗下的鞋类零售商Zappos数月来正在默默运营一家以销售Bottega Veneta、Rick Owens等品牌为特色的网店 。
这个去年9月上线的网站名为VRSNL(读作“Versional”) ， 同时上线了一个应用程序 ， 销售通常不在亚马逊及旗下高端时装电商Shopbop出售的奢侈品牌时装、鞋履与配饰 。 网站与应用程序都由Zappos运营(其拉斯维加斯总部发起并承担主要运营工作 ， 据另一位知情人士透露) 。 尽管如此 ， VRSNL仍然没有不太引人注意 ， 没有启动营销宣传 。 截至上周二VRSNL在苹果商店只有一条五星评论 ， 同名的Instagram账户尚无发帖 ， 关注者只有16人 。
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亚马逊旗下的 Shopbop 目前主要销售Jason Wu等高级成衣品牌 ， 以及来自Gucci等奢侈品牌的墨镜与配饰 。 VRSNL的成立 ， 帮助亚马逊直接进入Net-a-Porter、Farfetch、 MatchesFashion、Ssense 等多品牌奢侈品零售商的战局 。 近年来 ， 随着越来越多消费者网购高端时装 ， 这类零售商业务迅速增长 。 VRSNL的网站没有出现任何明显的“Zappos”品牌标记 ， 不过用户结账时会被提示输入Zappos帐户的相关信息 。 因此VRSNL在很大程度上并不强调其“Zappos出身” 。 2019年5月接受行业垂直媒体Footwear News采访时 ， Zappos首席运营官Arun Rajan将其认为是提振奢侈品销售额的方式之一 。 “VRSNL能让Zappos紧随潮流 ， 这些潮流能最终汇集至我们Zappos的风格展示厅(Style Room) ， 这就有了一个更广泛的基础 ， 尽管他们往往不是最早引领潮流的客群 ， ”他说 ， “我们的许多品牌合作伙伴就是这么来进行市场细分的 ， 所以我们也希望能有一条自有渠道 ， 能来映射这种市场细分 。 ”
VRSNL的库存包含不少如今最热门的奢侈品牌单品 ， 比如Bottega Veneta的“Pouch”云朵包 ， 有三种颜色 ， 售价1250美元 。
一位熟悉亚马逊此项计划的知情人士表示 ， 随着网站未来开始推广 ， 更多品牌——包括Martine Rose的纳帕Napa、United Standard和ROA——将在未来几周进驻网站 。
亚马逊旗下的各平台即将崛起成为奢侈品电商的新力量 。 亚马逊很大程度上是美国最大的在线零售商 ， 其全球网络由仓储、专用飞机、卡车、货车构成 ， 比竞争对手更快、更便宜地履行在线订单 。 亚马逊还拥有无与伦比的客户数据库 ， Prime会员如今超过1.5亿 ， 能免费提供次日达快递与其它福利 。
然而 ， VRSNL或许还不是亚马逊进军奢侈品时装的主力 。 该网站似乎与《女装日报》(WWD)今年1月首次报道的更全面举措有些脱离 。 根据WWD ， 亚马逊将对其全面计划投入亚利桑那州一个新设分销中心与1亿美元营销资金 。
一位知情人士对此表示 ， “VRSNL目前基本还处在测试阶段 。 ”
在美国 ， 亚马逊的服装销量仅次于沃尔玛(Walmart) ， 但同样难以吸引时尚消费者——更多是被认为方便囤积廉价基本款商品的目的地 。 亚马逊在吸引热门品牌入驻方面取得一些成功(比如安德玛Under Armour) ， 但依旧不少人因为假货问题对其避之不及 ， 同时亚马逊日益增多的内部品牌也或将存在竞争 。
去年11月 ， 耐克(Nike)终止了与亚马逊为期两年的销售协议 。 Louis Vuitton、Dior等品牌母公司路威酩轩集团(LVMH)等奢侈品玩家表示无计划与亚马逊合作 。
对Zappos和亚马逊来说 ， VRSNL似乎是一个全新的起点 。 VRSNL有独立的网站 ， 名为“ The Remix”的版面主要出版有关品牌历史的原创编辑内容 ， 还有聚焦设计师这样类似Ssense等多品牌零售商的编辑内容 。
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