[Google]万亿市值背后的“护城河”:重新解读Google、苹果、脸书、亚马逊( 二 )
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【贰】平台优势:操作系统成就苹果万亿美元市值
苹果的iPhone一直都是“暴利”,事实上,引领iPhone成功的是其操作系统iOS和整个生态系统:或者说,苹果和消费者的粘性很大程度上得益于iOS。
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这其中,第一大利器是iTunes,通过对于传统音乐行业的颠覆——方法很简单,既然传统行业是按唱片卖,那我就按单曲卖——让一群消费者以低价买到自己最喜欢的音乐的同时,让iTunes成为他们首选的音乐播放软件。
第二件利器就是云服务iCloud,它成为了消费者个人数据的交换中心,用户可以通过iCloud实现所有苹果设备之间的无缝传递——虽然这一切也可以用Dropbox等云服务完成。
第三件利器就是App Store,一群优秀的开发者来到平台,上架App,而用户根据需求购买App:用户购买、使用的App越多,开发者赚的越多,于是吸引更多开发者,而更多开发者带来更多、更好的App,既留存老用户,又吸引了新用户,于是一个飞轮就转起来了。
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最后,就是硬件方面,当你把类似于Apple TV、Airpod这类的产品连接到iOS的体系中,它们的价值就被最大化地发挥出来了。
其结果是,苹果销售的产品出现了显著的多样化:2019年1月,CEO蒂姆·库克宣布,全球14亿台基于苹果系统的设备中——包括iPhone、iPhone Touch、Apple Watch、Mac等——iPhone的数量达到9亿台。
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只不过,在这些产品中,iPhone仍然是主要收入源,所以苹果依然在iPhone上不惜重资进行升级、迭代。
【叁】平台战略:社交图谱驱动Facebook增长
一直以来,Facebook都属于增长最快的科技公司之一,很大程度上,这是网络效应(Network Effect)带来的:当一个用户越多的朋友加入网络,这个网络对这个用户的意义、价值就越大。
起初,这些所谓的“意义、价值”是能读到自己的朋友们对于调查问卷的回答——这些问卷是由Facebook发出,每一个新用户都要进行填写的。
此后,Facebook就开始添加更多的功能,给这个社交网络加入越来越多的功能和价值,于是,Facebook就开始控制所有数据,在网络效应上建立了自己的护城河。
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在Facebook的平台上,第一个杀手级应用就是照片,由于其标签功能,这就成为一个增长的超级助推剂:每当用户在照片上“标记(Tag)”一个朋友的时候,这位朋友就会被通知到。
这些通知一方面促使用户打开Facebook去看照片,另一方面也教会了新用户,Facebook到底是什么东西、该怎么用。
Facebook即时通讯产品负责人Stan Chudnovsky表示,“想想Facebook上的照片标签:当你收到通知的时候,你不可能不去看,因为这是你的照片。同时,得到这个通知就是告诉你,你也可以给照片增加标签。我们没有在Facebook教你如何上传照片、加标签,而是直接向你展示这一切。”
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此后,Facebook还加入了诸多功能,例如群组(Group)、消息(Messenger),这些都产生了病毒效应,带来了全新用户。
与此同时,当一个用户参与更多的社交活动后,他离开Facebook的可能性也就越来越小,用户的留存就变得非常出色。
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