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「车车具道」4s销售:不怕你砍价，就怕你不砍价学会这几招买车更省钱


任何交易 ， 不讲价简直心里不舒服 ， 巴不得自己就是那个最低价成交的人 。 但是 ， 作为一个4S店汽车的销售老油条 ， 压根不怕你砍价 ， 相反他们可能就怕你不还价呢 。
1、砍价的人才是买车的人

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然而 ， 认真砍价的人 ， 都是购车意愿很强了的 ， 不然你去浪费精力砍价有意义吗 ， 换你也一样吧？因此 ， 4S店的销售员并担心来砍价的顾客 ， 但怕那种只是问问 ， 然后要试驾的人 。
2、“你”的想法“他”都知道

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对于精明的销售员来说 ， 客人讲价也就那么老三样 ， 早就缺乏创意了 。 他们身经百战 ， 对推销内容已经很熟悉了 ， 早就背的滚瓜烂熟 ， 所谓见什么人说什么话 。 有几个方面告诉大家 ， 就是千万别拿不同车型比价格 ， 说不便宜点我就去买别的 ， 你这么弄 ， 就是比车辆而不是价格 。
3、销售有“老手”和“嫩手”之分

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这买车毕竟还是个大事 ， 有一个靠谱的销售是很重要的 ， 会让您放心很多 。 不过价格跟价值是对应的 ， 一般对于套路多的老销售要怎么应付呢？

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一、多问一些正在购车的车主 ， 在交谈中了解其入手价格 ， 先不要急着找销售砍价 。
二、直接跟销售说已经知道那位车主买入的价格了 ， 让他们看看你的买车诚意 ， 为了成交让销售员让步 。 接着 ， 故意走开一会 ， 再找一个老实的小白销售 ， 老老实实提车 。
三、进口车的优惠通常在8折以上 ， 可以作为参考 。 而赠送的礼品 ， 你完全可以砍下价格后 ， 在去拿赠送的玩意 。
4、要砍只砍裸车价

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【「车车具道」4s销售:不怕你砍价，就怕你不砍价学会这几招买车更省钱】记住了 ， 只关注裸车价 ， 不要被销售员带进落地价里面去了 。 知情人称 ， 汽车厂家对4S电的售价是有要求的 ， 比如裸车价少了3万 ， 而你能优惠到4万一 ， 那你就值了 。 假如你砍的是落地价 ， 他们会从汽车装饰品 ， 比如保险费 ， 从上牌费购置税上赚回来 。


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