#工业化流程#人才＋工业化，网络电影的行业担当( 三 )
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淘梦创始人兼COO王文水
不同于以往为了满足资方、公司、平台需求，追求大而全、多而广的营销方式，忽略了最终效果，《大蛇2》的整体营销策略直接而清晰——一切以效果为第一目标，注重导流、导量，将其打造成行业的一个标杆案例。所以无论是内容质量的升级、营销投入，还是行业宣传上，淘梦都对《大蛇2》进行了重点投入，营销预算达到500万。
渠道层面，王文水和团队特别重视在抖音短视频的投入，将80%-90%的预算都用于抖音单一渠道中话题声量的扩大。
内容层面，从特效、情感、人性三个方面，进行内容发酵，吸引用户。团队对《大蛇2》近50分钟的特效镜头进行深度挖掘，包括制作中外特效对比的短视频等，做特效方面的传播；情感方面着重父女情感戏部分，在抖音平台做投放；面对危机，聚焦团队各成员的表现和关系，引发观众对人性的思考。
时间周期层面，借鉴《大蛇1》长尾效应对票房的贡献，针对播出平台优酷三个月的付费周期，营销团队也为《大蛇2》制定了相应的三个月营销周期，进行不间断的营销投放，最大限度地发挥影片的长尾效应对票房的加持作用。
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在这样的营销策略指导下，《大蛇2》的抖音话题播放量达到了9.6亿次，4条抖音短视频的单条点赞破百万，每个破百万点赞视频的背后，都是高达五六千万的播放量。《大蛇2》在上线期间，迅速登上了优酷和其它视频网站的热搜，成功完成了其导流导量的目标。
而大市场环境下，随着网络电影步入“精品化”阶段，品质和内容逐步提升，其用户圈层也在不断变化扩张。在王文水看来，营销也需要有相应的调整和升级。
首先就是上文提到的营销目标的转变，从“方案营销”转变为“效果营销”；
【 #工业化流程#人才＋工业化，网络电影的行业担当】其次，团队需要确定作品的内容定位，思考观众可能产生的期待和评价，然后将海报、视频等物料投放在渠道商，进行小范围测试，再通过收集用户的反馈和数据，迅速调整方案；
同时，王文水也强调了网络电影像院线电影一样，制造话题和营造观影氛围的重要性。“院线电影营销对票房贡献大，这个营销效果直观地体现在，观众走进电影院观看，是因为他脑海中对这部片子有印象。现在网络电影要做的，就是怎么样去制造话题，在3天到10天这样一段时期内，在网络上营造出用户关心的一个观影氛围。”
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展望2020年的营销新趋势，王文水充满信心。
营销对网络电影票房的价值，势必会让行业对营销的重视提到更高的位置，并实现整个营销预算的突破。说到这里，他也拿出排在腾讯视频1-2月分账票房榜单第二名的《东海人鱼传》举例。
该片的营销实现了三个数据方面的突破——在预热期达到了3.2亿的话题播放量，其中单只短视频点赞突破300万，预告片的播放量在上线前达到了1562万。有这样强势的数据做支撑，不出意外地，影片上线第一天的播放量高达1430万，高出同级别影片一倍的播放量。“由营销带动的整个流量的增长，是非常显著的。”
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另外，观察现在的短视频内容营销，还是主要依赖于正片的内容，玩法比较单一。“基本上正片内容是支撑不起短视频200条甚至500条的制作量的，所以我们觉得除了正片之外，怎么样产生更丰富的物料，比如让预告片、花絮更有价值，让用户更接受它，也是一个更重要的事情。”
除了传统的营销渠道，淘梦也开始尝试商业投放，购买头条、腾讯、百度等平台的推广资源。“我相信只要可以很好地计算出投资回报比，不断提高预热预约，后期做好长尾的维护和拉升，行业未来应该会在商业投放方面重点投入的。”
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