“主播烂脸还在测评粉底”，卖不动的国产美妆营销快没下限了( 二 )卸妆|粉底液|化妆师

那时候，大家心疼的是底层打工人。
殊不知，这只是人家的一种营销方式。
看的次数多了，你就会发现，妮妮的脸根本就没有好过。

而且每次直播她都会重点展示脸上的大痘痘。
刚挤破的脓包痘痘，不做任何处理直接上粉底液。
不得不说，为了挣钱妮妮也是豁出去了。
观众看的龇牙咧嘴，她笑的跟朵花似的。

上妆之后，之前的各种瑕疵通通隐形，皮肤水润有光泽，吹弹可破，效果立竿见影。
如此强烈的反差感，看的观众心动不已，都想买来试一试。

她的确是靠脸吃饭的人，但靠的不是“好脸” ，恰恰是这张不完美的烂脸给了她吃饭的机会。

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营销模式美妆产品的营销方式有很多种。
但目的只有一个，掏空消费者的钱包。
为了展现一款粉底液的持妆效果，让顾客信服自己。
测评博主是花样百出，测评方式样样雷人。

有人去太阳底下暴晒，有人去吃火锅暴汗。
有人直接往自己脸上倒食用油狠狠搓脸，证明底妆扒的很牢固。
为了体现产品防汗防水，某位博主站在泳池里上妆。

更有甚者，直接站在花洒下上妆，拿着气垫照着脸就是一顿拍。
拍完之后直接站在花洒下边，模仿淋雨。

之后，再拿着纸巾拍拍脸，给顾客看纸巾是干净的，证明没有脱妆。
可是，视频都能剪辑合成的。
有的顾客冲着信赖的博主下单，买回去发现根本不是视频呈现的那样。

消费者搞不清这些博主和模特是否作假。
有的化妆师带货会通过给模特化妆展现彩妆的超绝能力。
在化妆的过程中，化妆师会一直强调该产品只要有手就会用。

化妆师一边给模特脸上化美貌，模特一边打瞌睡。
有人看完模特素颜和带妆的效果，信了化妆师。
有人是心疼小模特劳累，哐哧哐哧火速下单。
下单之后满心欢喜地期待“换头效果” 。

买到手之后才发现，人家卖的是技术，根本不是产品。
同样的产品在自己手中，完全发挥不出该有的效果。
久而久之，观众也认清了自己的水平。
没有化妆师的手，再好的产品也没用。

消费者想要更加真实的，产品效果要立竿见影，要肉眼可见。
于是，直播测评成了消费者更加信任的方式。
对产品不自信的商家会找一些底子本来就很好的模特试妆。
可现实中，大家喜欢熬夜，无辣不欢，皮肤好的人没几个。

持妆，不斑驳卡粉是美妆产品的基本功效。
这种测评方式对消费者没有参考性。
于是， “烂脸式营销”应运而生。

烂脸营销商家在招聘的时候，故意招一些皮肤底子不好的模特。
痘印，黑斑点，脓包小豆，这些都不是问题。
脸越烂他们越喜欢，也更能体现出自家产品的优势。

看多了你会发现，很多美妆品牌都是这样营销自家产品的。
直播间的模特就没有一个是皮肤好的。
大家争相展示自己的烂脸，也不怕吓着顾客。
可是，他们的产品真的有那么好用吗？

那些烂脸模特真的能扛得住高清镜头的拍摄吗？
万一在直播过程中，粉底液遮不住瑕疵怎么办呢？
其实，大家能想到的问题商家都想到了。

一切效果，都可以通过后期调整。
直播间的主播为什么要用卸妆湿巾卸妆呢。
一是因为方便，第二点是因为卸妆湿巾的摩擦力。

在卸妆的时候，主播会故意加大力度给脸搓红，营造一种皮肤过敏，状态不好的感觉。
火速上妆有时候也是为了掩盖原本的皮肤状态。

上妆之后，并不见得是粉底液遮住了瑕疵的脸，也有可能是被搓红的脸已经褪红了。

即使是主播不给脸搓红，直播间的后期人员也可以通过调整画面色彩加大主播脸红的力度。
这样一来，前后对比会更加鲜明。

当然，也不是所有主播都会为了卖货甘愿把自己的脸变成“试验田” 。