诶？不同+4+5一样？这个不就是千人千面嘛？对的，这个就是在操控千人千面 。
为什么要卡位？
因为同一个商品在资源位排名越高，点击率就越高，那么商品质量分就越高 。大伙可以看我在搜索推广里讲的动机和原理 ， 点我查看 。
卡位如何操作？
卡位的操作方法是通过频繁控制某个组合的溢价，让对应的人群看到商品在对应的资源位排名是固定的，如上图让相似商品在类目页的排名保持在第一名 。把相似商品定向和类目页的溢价同步上调，直至商品在类目页面保持第一名 ， 当竞品竞价更高时，再次调高溢价，让商品始终在类目页的第一名位置（需要多少名就调整至多少名） 。
查询排名的方法
可使用平台应用市场里面的工具或者手动查询，查询排名使用的账号与投放的定向标签要吻合，例如相似商品定向建议让账号反复浏览同款 。或无需关心商品具体排名值，通过点击率来判断商品是否已经达到理想排名（此操作比较难把控，新手慎用） 。
卡位的代价是点击单价偏高 ， 并需要频繁调整出价 。除了类目页其他资源位一样可以操作，只是营销页的资源位比较广泛，几乎无迹可寻 。
PS：
类目资源位对商品是有销量要求的，一级类目需要累计500个销量以上才会有曝光 。
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定向池模型
部分商品的新计划 ， 在定向和资源位都没变动的情况下点击率或转化率出现了问题，排除产品自身例如季节，活动，竞品等各方面问题之后 ， 就有可能是匹配了新的定向人群时出现的波动 。
什么是定向池？
定向相当于买家身上贴着的标签，这些买家是以池子的形态存在的（如上图），例如相似商品定向的池子可能数以百万计 。
当商品加入推广计划时，定向的人群在和商品匹配的过程中 ， 不断地匹配新的定向池 。例如上图右边的定向池，在出价0.1元时系统匹配的是ABC三个定向池，当出价越来越高时 ， 圈中了池子D和E，但这两个新池子的人可能身上还存在其他标签，对商品不感冒；或是D、E这两个池子是跟同款在一起的池子，但你的商品价格或主图又没有优势 。这时推广的点击率和转化率就会出现波动 。
系统智能分配的人群会越来越精准，改变商品进入的池子需要改变商品的属性和标题 ， 一般不建议这样操作，如果同款的价格和销量优势较大的情况下，建议错开相似商品定向，避免与这些商品正面竞争 ， 选择其他定向人群投放 。
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【多多场景是什么意思，开了多多进宝之后,还有必要开直通车么】关于均匀消耗
我们打开后台[推广中心-推广概况]，可以观察每个计划的全天分时消耗情况，上图所示的点击量都聚集一两个小时之间，有可能获取到的是转化率偏高或者偏低的时间段流量，特别是在测款的时候，很可能会导致对款式的误判，造成不必要的损失 。所以这种推广方式一般都是不合理的 ， 除非是有针对性地测试某个时间段的商品数据 。
上图是比较合理的均匀消耗图 。这个问题是新手商家推广的常见错误，要特别特别注意 。
保持均匀消耗的方法：
前期根据预算进行多次调整，找出预算内的消耗节奏 。
例如商品A推广预算单日500元 ， 行业点击单价为0.3元，则单日目标点击量为1500左右，通过改变出价，每个小时控制在50-200个点击之间，凌晨期间的点击量忽略不计，再通过每个时间段的数据表现来进行二次调整 。
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关于分时折扣
举个例子 ， 左边六点和十八点同样是拿到八万到十万的曝光量，但实际扣费是两毛三和两毛九，说明在每个时段都有不同的竞争环境 。
一般情况下都是建议套用行业的分时折扣模板，再根据自己的ROI分时数据稍微调整一下 ， 这里透露个小数据，大部分类目的分时数据，在早晨六点和七点的转化率来是比较低的，建议多关注一下，还有一方面是如果你需要在转化率高的时间点加大投放，那建议提前1个小时左右来提高出价，因为买家从点击到付款，这个过程需要一定的时间，当发现转化率或者ROI较高的时候 ， 可能已经错过了最佳的加价时间 。
二、场景推广的操作和应用
操作与应用就没太多好说的，主要是出价方式和运营需求 。
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基础操作
出价方式是先出一个基础价来控制全体人群（如上图0.10元），也叫通投价，再调整溢价比例，定向溢价范围是10%-300%，资源位范围是1%-300% 。
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