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多多场景是什么意思，开了多多进宝之后,还有必要开直通车么( 二 )

生活经验多多


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溢价原理
直接来看这两条钢管（好吧叫水龙头），代表着定向和资源位的开关，里面又细分出很多种定向和资源位，面积越大对应的溢价越高，流量也就越高，全体人群和基础页的开关是同一个，也就是我们口中的基础价 。当然出水口只有一个，也就是同一个流量，只不过是分了两个报表来统计 。
例如基础出价一毛钱，在定向就相当于以1毛钱来竞争全体人群，[相似商品]如果是溢价50%，那么就相当于把定向中的绿色开关调到50%，让这部分精准流量更多一些 。资源位也是一样的道理，用溢价的方式来竞争相应的资源位，溢价越高，商品在这个资源位的排名就越高 。前面我说定向溢价越高，圈中的人越多，资源位溢价越高排名越高，这种表达可能不太严谨，可以理解成，定向溢价越高，圈中的精选人群看到的商品的排名越高，资源位溢价越高，商品所在的资源位排名越高 。
这里有个细节，相似商品这些定向是包含在全体人群里面的，如果某个定向不投放，那么系统就会默认在全体人群中，智能选择人群进行展示，也就是按基础价来跟对手的相似商品溢价来竞价 。资源位也是一样的道理，这也是为什么把营销页停了之后，流量会跑到基础位里 。
还有个注意点，不同的定向有不同的竞争环境，同样基础价的情况下，可能相似商品在10%就有很大曝光量，而叶子类可能要去到200%才有曝光，因为这类定向人群本来就不多，行业的竞争也比较大，价格高一点也是理所当然的 。
高溢价和高基础价有什么不一样呢？
我们来看上面两个图，高溢价出价法是自主选择定向，获取精准人群测试商品数据 。而高基础价是让系统智能选择效果较好的定向，一般情况下都是选择高溢价进行投放，这样操作更容易操作和分析（资源位同理） 。
就像出去吃火锅，是按自己的口味自行搭配蘸料，还是选择餐厅预先调好的，有些商家反馈所有人群效果也还可以，毕竟偶尔还是能遇到懂你的火锅店 。
1-3
场景推广的扣费规则
扣费的公式是=下一位出价*下一位商品点击率/自身点击率+0.01元 。
透过这个公式我们可以知道实际扣费跟自己的场景出价没有直接关系，而与下一位商品的出价和点击率相关 。当商品在资源位排名第一时，无论出价多高，实际扣费都不再上升 。但目前对手出价的数据接口已关闭（看不到对手出价），所以这个内容也丧失了实际意义，没必要深究 。
1-4
排位规则（核心权重）
排位的规则是商品质量分乘以出价，并非纯粹出价越高曝光越多 。上面的这个公式是早期平台给的推广说明书里面抄过来的，场景的资源位排名=销量*点击率*转化率*综合出价 ， 可以同等于曝光量 。
这个算法中间是有一个比例的，比如点击率可能占了90%，销量和转化率加起来占10% 。也就是场景排位=销量*x%*点击率*y%*转化率*z%*综合出价 。
避免平台的曝光资源被浪费，同为cpc推广的场景推广与搜索推广有异曲同工之处，同一个资源位的排位并非纯粹决定于商品的场景出价，而是有一个值来权衡商品的竞争力，那就是商品质量分 ， 所以点击率依旧是核心因素 。
综合出价指的是 = 基础价 * (1 + 资源位溢价) *（1+定向溢价）
这个公式怎么理解呢？
前面既然说是在操控千人千面 ， 做个补充说明 。场景的排位=商品质量分*出价，这个综合出价隐藏的信息是：同样的资源位出价 ， 针对不同的定向出价代表着对应的人看到商品在这个资源位的排名 。
例如A属于相似定向 ， B属于叶子类定向，如果相似定向的溢价比对手出价更高，那么这个商品资源位里A看到的排名比B看到的更高，因为商品对A的综合出价更高 。
1-5
关于卡位
在了解卡位前 ， 我们先梳理下前面说的溢价原理，场景的定向和资源位组合出价方式有非常多种，上图举例其中四种溢价组合简单分析：
第一种是高基础价（所有人群和基础包的出价偏高），此时所有人在所有资源位看到的商品排名都是比较高的，这种数据比较难分析 ， 因为不知道系统究竟匹配了哪些定向和资源位 。
第二种是低基础价，只提高相似商品定向，此时结果是看过[相似商品]的人在所有资源位看到的排名是偏高的 。
第三种是低基础价，提高类目资源位溢价 ， 此时所有人在类目[资源位]看到商品排名是偏高的 。
第四种是低基础价，提高相似商品溢价和类目资源位溢价，结果是看过相似商品的人在类目资源位看到商品排名是比较高的 。


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