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苹果拿下了全球智能手机最「热闹」的市场。

市场调研机构TechInsights在最新公开的报告中提到，2023年第二季度， iPhone共计出货量4310万部，市场份额为16% 。iPhone出货量最高的前五个国家/地区为：中国、美国、日本、英国和印度。

这是中国首次超越美国成为iPhone最大的单国家市场。

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（图源：Apple Newsroom）

Canalys数据显示，2023年第二季度全球智能手机市场出货量同比下降10% ，约合2.83亿台。手机行业寒气逼人，似乎只有苹果置身事外。

iPhone在中国市场发展势头迅猛，苹果的营销策略功不可没。

手机市场不见好，苹果真急了？
智能手机市场自2017年开始就有逐渐萧条的趋势，但当时创意十足的产品频发，大多数消费者并未感受到其中的变化。

经历过iPhone XR的失败后，苹果深谙消费者对于「平价」产品的需求，iPhone 11营运而生。但说到苹果精妙的商法，打造产品只能说是其中一环。

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（图源：Apple）

苹果几乎每年都在9、10月份发布新款iPhone，而聪明的消费者往往对等待十月末开启的「双十一大促」活动，在大促中，即便是最新款iPhone也能有不俗的优惠。

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（图源：Apple）

对比2021、2022两年的双十一大促活动，苹果的优惠手法还是有一定差别。以相同128GB容量的iPhone 13、iPhone 14为例，这两款机型的官方首发售价均为5999元。2021年双十一大促，当下最新款iPhone 13的最低售价为5699元，次年双十一活动中，iPhone 14的最低售价则是降到了5099元。

此外，首发售价极为「昂贵」的iPhone 14 Plus，在多个电商平台中跌幅达1500元人民币左右， 128GB版本到手价仅5600元。可以说，价格快速「跳水」，让iPhone吃尽红利。

当然，苹果这套促销手段也算是彻底将消费者的心理拿捏住了。

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（图源：Apple）

配置上看，iPhone 14与前代并没有明显的提升，造型设计、性能、影像系统，几乎都没有优势。时隔一年时间， iPhone 13的售价早就有所下滑，鉴于这样的情况，几乎很少有消费者会愿意以原价购买iPhone 14 。在双十一大促中直接给出「跳水价」，让iPhone 14与iPhone 13保持相近的价格，那么消费者自然会更愿意选择新款。

高级市场分析师Harmeet Singh Walia表示，得益于「Pro」系列的畅销，iPhone的平均售价提升。与前代相比，iPhone 14 Pro拥有更新的设计、新的影像系统以及性能更强劲的芯片，吸引了更多消费者。

在苹果公司公开的二季度财报中也透露，由于苹果的促销、优惠和分期付款策略，使更多消费者更「轻松」地购买到新款iPhone，确保了产品的畅销。

产品设计、降价优惠，再加上分期付款策略，让iPhone在智能手机市场寒冬期依然能够很好地活下来，甚至还刷新了自身记录，这套「组合拳」，确实来势凶猛。

「灵动岛」，让iPhone更好卖？
iPhone 14系列的销量主要依靠iPhone 14 Pro和iPhone 14 Pro Max推动，这两款机型都拥有全新「灵动岛」设计。

去年苹果秋季新品发布会上，蒂姆·库克向我们介绍了全新「灵动岛」设计，包含实时活动、音乐控件与系统交互于一身的功能，展现了iOS未来的无限可能。尽管现实并未如介绍般强大，但这波操作，确实让「灵动岛」足够吸引人。

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（图源：Apple Newsroom）

独享「灵动岛」的iPhone 14 Pro、iPhone 14 Pro Max，扛起了整个iPhone 14系列的销量。

结合市场现实情况，在高端层级中，iPhone向来是非常受欢迎的机型，而「灵动岛」的加入，增添了几分趣味，从而加速的了部分用户更新换代的计划。从这方面来讲，噱头大于意义的「灵动岛」成为了最大的营销点。