花1500块化妆，收割了谁？( 二 )
此外 ， 有不少粉丝是以朝圣的心态前去明星妆造店“打卡”的 。 一边看着梳妆台前一众明星和造型师们的合影 ， 一边被这些造型师团团围着进行服务 ， 同他们聊聊和明星接触的感觉 ， 顺便体验当明星的感觉 ， 仿佛这样就能和明星偶像们更加贴近 。
但这些终究只是一小部分人的需求 。
【花1500块化妆，收割了谁？】贵价的妆造服务 ， 本来就门槛颇高 ， 又很难在短时间内形成复购 ， 那么 ， 妆造生意到底是如何运营下去的？
要解答这个问题 ， 可以横向比较韩国的市场现状 ， 但在此之前 ， 不得不提一下韩国的社会现状 。
娱乐产业是韩国的支柱产业之一 ， 盛产各种爱豆、偶像 ， 他们也有一套成熟的打歌、舞台体系来运作整个偶像经济 。 也因此 ， 韩国的明星妆造店通常都是由知名的经纪公司开设 ， 甚至可能就开在经纪公司的大楼里 ， 和旗下的艺人、造型师进行深度捆绑 ， 算得上是娱乐产业中的一环 。
当偶像明星不断推出新的舞台、日常造型 ， 引领新的风尚 ， 粉丝就会不断前去妆造店跟风 ， 由此形成一种正向循环 。 再加上在韩国 ， 不论男女都会把化妆、做造型这件事融入日常 ， 因此 ， 妆造店的这一套逻辑在韩国是成立的 。
但在中国 ， 一是偶像产业远没有如此发达 ， 二是化妆也并不是大多数人的常态 ， 因此很难直接把韩国的模式套用到中国市场来 。
不过 ， 妆造生意是一门整合了彩妆设计、发型设计、形象顾问、美甲美睫等的综合性美容服务 ， 每一项内容拆分出来 ， 都有门道 ， 因而产生了更多的利润空间和带货空间 。
比如舍作就在和护肤品、美瞳品牌合作 ， 如果消费者在店内“种草”了这些产品 ， 便可以市价8折的价格从店内直接带全新的产品回家 。
这其实也是不少同时兼顾消费者端和沙龙院线的品牌 ， 如卡诗、资生堂等都会做的动作 ， 等于开拓了一个新的to C渠道 。
像发型设计、美甲美睫这样需要定期维护的单项服务 ， 因为试错成本很高 ， 通常如果体验足够好 ， 用户黏性就会大大增强 。 大多数消费者还是愿意在熟悉的服务对象处继续消费 。
也因此 ， 色彩测试套餐只是舍作或其他妆造店的引流项目 ， 更多是希望借此机会展示造型师的技术 ， 以吸引用户继续复购后续的单项服务——这仍然是一套传统美容美发店的盈利模式 。
这样的门店到底有什么真正的创新之处？我们需要打一个问号 。
需求变多 ， 市场正热
除了色彩测试 ， 舍作也提供单次的上妆服务 ， 价格在200~888元不等 。 但单看化妆这一项需求 ， 它所面对的竞争对手就已经不少了 。
不少高端化妆品专柜 ， 如国内的美妆品牌毛戈平 ， 会为消费者提供妆造服务 ， 只要在专柜内消费过 ， 你就可以在全国范围内的毛戈平专柜预约上妆 。 而毛戈平自身开设了化妆学校 ， 有自成一派的化妆培训体系 ， 因此其柜姐都是专业化妆师 ， 服务水平相对有保障 。
此外 ， 像丝芙兰这样的美妆集合店 ， 也于前些年在部分门店试点了免费和付费的会员化妆服务 。 相对毛戈平 ， 丝芙兰门店内可供选择的产品更多元一些 。 不过 ， 目前小红书上已经有了不少丝芙兰全妆“翻车”的吐槽帖 。
有的消费者也会选择去天真蓝、海马体这样的照相馆做造型 ， 然后拍照 。 更有消费者在小红书上表示 ， 在这两处化了妆也别浪费 ， 可以接着去其他场合继续拍照 。
随着二次元文化不断从亚文化成为年轻人中间的主流 ， 也会有更多年轻人需要看起来更加夸张的Coser妆容 ， 以满足自己角色扮演的需求 。 每次漫展之前 ， 只要进入微博超话 ， 就可以看到有不少人会在其中约专业的Coser妆容、造型师 ， 一场漫展 ， 一个化妆师可能从早到晚连轴转给人化妆 。
同理 ， 与汉服、唐装等服饰相匹配的妆容造型设计 ， 也逐渐从旅游景区走向大众 ， 如何贴花钿、簪花 ， 都成为一门专业的“学问” 。
如今 ， 年轻和银发族的消费群体对于拍照的需求都很大 ， 妆造作为加分项 ， 会被越来越多的人所重视 。
当低客单价、高频的妆造服务随处可见 ， 那么高端的、定制化的明星妆造服务的出现 ， 也就不稀奇了 。 由此可见 ， 对妆造的需求正在不断升级和细分 ， 市场空间还很大 。
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