刘强东带火的数字人直播：能省钱，难赚钱( 二 ) _数字人直播

那么这是否代表数字人能否取代真人直播间将会成为一个不可逆转的趋势呢？目前看来恐怕离完全取代依然有一定距离。
复制真实的主播，需要技术，也需要解决消费者的心理预期。这种以低成本的复制逻辑搭建的生意模式，虽然快在了效率，但并不意味着每个消费者都买账。
抖音本地生活服务商"大鱼生活"的负责人透露，数字人的转换效率虽然很低，但胜在可复制门槛低。"我们会向商家出售相关系统，这个系统本身就具备着固定话术设置、无限切换背景以及实时互动等功能。"
头部直播间“交个朋友”相关负责人就曾表示，目前数字人技术整体还非常初级，此前公司也尝试过用数字人直播，但是效果并不好，“数字人直播目前还是不太成熟，实际上数字人主播距离正式商用可能还有3-5年的距离。”
另一家直播带货公司的运营则对AI数字人表达了谨慎的态度，其对观察者网表示直播带货涉及人、货、场三个运营要素，配合前台的主播才能赚钱，数字人只是工具的一部分，不能说用了数字人就一定能够赚钱。
不过虚拟人主播虽然暂时无法独挑大梁，但是对于直播的助力依然有巨大的潜力，一几文化创始人宋薇就曾公开其旗下全网粉丝数超2000万的虚拟人大IP伊拾七，就通过多场IP授权，帮助品牌店播完成了数百万的单场销量。
去年618期间，36kr也曾进行了一场数字人带货实验， 36氪全程利用AI工具完成了淘宝店铺的搭建和货品的上架。随后又与数字人建模公司合作，结合其工作人员的形象打造了一个虚拟主播，并在618期间“上岗”，2小时内吸引16万人观看，最终卖出了600多件短袖，100条裙子。
有电商行业研究员对此表示，头部主播个性鲜明，能够和观众进行互动的同时进行情感交互，目前很难由数字人取代，但是数字人作为辅助工具，未来取代底部或者腰部主播的趋势或已在进行中。
实际上，京东自己也依然在加大对于真人主播和优质内容的投入，就在4月10日，京东正式宣布将投入10亿现金和10亿流量作为奖励，吸引更多原创作者和优质内容机构入驻平台，以帮助品牌商家寻找新增长点。
带货不止智能化数字人
除了数字人东哥，目前国内的数字人赛道中其实还有其他的生态及玩法。
中国数字人的生态主要分为三个赛道，分别是影视数字人，真人套皮数字人和本次AI东哥为代表的智能化数字人。
影视数字人技术源于影视作品的动效需求，也是较早成熟的产品，抖音博主“柳夜熙”便是其中的代表人物，其通过发布小电影，利用数字人技术将自身角色植入真实场景，实现数字人出镜和交流表演的需要。
尽管精美的制作是其最大的优点，然而由于此类视频相对耗费制作成本，不仅无法做到高频率更新，且只能以图片而非动态形式进行在线直播和实时互动，其商业化变现则主要基于定制广告视频和产品联动。

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柳夜熙联动海报
为了满足互动的需求，另一类数字人在中国获得了迅速发展，那就是虚拟主播（Vtuber）。
随着日本以绊爱（Kizuna Ai）为首的虚拟主播群体迅速爆火，中国也出现了大量的虚拟主播群体，他们的特点为对外是虚拟卡通皮套，而背后则由真人控制，贡献声音和动作表情。
而在虚拟主播赛道，字节跳动旗下朝夕光年所属虚拟女团A-SOUL就是其中的代表，五位女生在接受了专业的偶像训练后，扮演着各自的虚拟身份在直播间和观众们实现互动。
对于这类群体，绝大部分的素人主播主要依靠直播间打赏变现，而如A-SOUL等主播则不仅可以收取观众打赏，甚至可以通过和企业联动，进行宣传及带货。

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A-SOUL联动KFC海报
以A-SOUL为例，其联动过肯德基，小龙坎，Seesaw咖啡，Keep，华硕电脑等知名品牌，均取得了不错的合作效果。
不过这类主播并不适合进行直播带货。去年3月，直播电商机构遥望科技还曾发布了数字人“孔襄”，但仅仅发布了7条视频就不再更新。
割韭菜不断，数字人发展任重道远
比起直播间靠AI数字人带货赚钱，靠数字人割韭菜和诈骗反而成为了第一批赚钱的人。
据新民晚报报道，去年上海多位市民加盟了上海一家文化传媒公司的“AI智能系统”联营项目，结果承诺的“数字人24小时直播”，却因技术等原因无法实现，运营大半年收入几乎为零，数万元加盟费也不退。