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撰文丨华心蕊 编辑丨鄢子为
一对北京工作的夫妇 ， 踩中风口 。
春节档 ， 《我在八零年代当后妈》等短剧爆款迭出 ， 有的剧集 ， 上线当日充值达2000万元 。
点众科技押中多款 ， 与咪蒙合作发行《八零后妈》 ， 还出品了《龙年大吉》 。
这家北京公司的实际控制人 ， 为陈瑞卿、何春虹夫妇 ， 经穿透 ， 俩人共持股55.97% 。 陈为董事长 ， 今年52岁 ， 管理公司日常业务；何是董事 。
据高管透露 ， 去年9月开始 ， 点众每月的充值收入 ， 稳定在4~5个亿之间 。
夫妇携手创业十余年 ， 以“快看小说”等在网文圈立足 ， 可惜未能上市 ， 现今又成功掘金短剧 ， 分到一块蛋糕 。
联手咪蒙
陈瑞卿的好运气 ， 离不开一个人 。
《八零后妈》以小博大 ， 剧集仅拍摄10天 ， 后期投入8万元 ， 和《裴总每天都想父凭子贵》一起 ， 拿到过亿的充值收入 。
两部剧的出品方均为听花岛 ， 其实际控制人是咪蒙 ， 原名马凌 。
除发行《八零后妈》之外 ， 点众科技还参与出品听花岛的《裴总每天都想父凭子贵》《如此神秘的他》等多部热播短剧 。
据DataEye数据 ， 1月中旬 ， 《裴总每天都想父凭子贵》连续三天夺得短剧热力值第一 ， 《如此神秘的他》位居当月短剧热投新品第三 。
“咪蒙只和自己信任的人合作 ， 掌玩、点众相当于是她的指定合作平台方 。 ”业内知情人士透露 。
陈瑞卿能获得咪蒙的信赖 ， 有两个原因 。
一是渠道广 。 官网称 ， 点众拥有“河马剧场”“繁花剧场”“点众阅读”“点众剧场”等产品 ， 全球注册用户8亿 。
二是善运营 。 短剧的生产和制作 ， 投入不高 ， 宣传推广依赖平台投流 ， 占成本大头 。
比如《八零后妈》在繁花剧场上线后 ， 发行方点众科技需要持续投流 ， 吸引消费者充值 ， 再与出品方分成 。
据AppGrowing数据估算 ， 2月 ， 针对《八零后妈》 ， 繁花剧场的投流金额在400万元左右 。
【北京夫妇做短剧，每月进账4亿多】在投流过程中 ， 如果效率不高 ， 就有可能赔本 。 作为一家老牌网文公司 ， 点众科技运营经验丰富 。
大家熟知的网络文学“打赏制度”“推荐榜单制度” ， 就是由其创立的 。
“在实际运营过程中 ， 结合用户画像 ， 精细化运营 ， 实现内容的精准推荐和活动的精确触达 ， 从而提高产品收益 。 ”点众在招股书中表示 。
爆款秘诀
2月底 ， DataEye发布短剧热力周榜 ， 热度最高的30部作品里 ， 点众科技一家6部上榜 ， 有《幸孕宠妻》《盖世天龙》《春棠花欲醉》等 。
自2023年12月 ， 点众科技就频繁出现在榜单里 。 爆款频现 ， 并非偶然 。
该公司旗下有三块短剧业务 ， 剧本改编、影片拍摄和内容宣发 。
其推出的短剧 ， 从前期筹备、拍摄到后期制作 ， 整个周期大多在2到3个月 。
据执行总裁李江透露 ， 点众一个月的产量 ， 大概为50~60部；2024年 ， 还计划推出100部海外原创短剧 ， 直接在境外拍摄 。
一部剧能否成功 ， 情节是关键 。
陈瑞卿充分放权 ， 交由团队制作 。 一个短剧开拍前 ， 制片人、导演、编剧等人组成选题会 ， 共同挑选合适的IP 。
其短剧大多改编自网络小说 ， 有现成的角色人设与剧情脉络 。 在改写过程中 ， 编剧会在每集片尾设置悬念或冲突点 。
点众的内容池相当丰富 ， “与国内外300多家厂商紧密合作 ， 拥有各类优质版权30万余册” 。 这为其短剧业务打下基础 。
陈瑞卿倾向于选择有爆款经历的团队 ， 以保证收益 。
微短剧的主要盈利模式 ， 包括用户付费充值和广告营销植入两方面 。
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