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小杨哥的切片生意翻车了( 三 )


三只羊官方授权条款显示 ， 获得授权后 ， 切片账号与小杨哥按销售业绩分成为3∶7 ， 但可基于销售业绩阶梯分成 ， 最高可达5∶5分成 。 通过直播切片的账号授权 ， 小杨哥将自己的IP影响力和带货生意辐射到更大范围和更广人群 。
想要获取小杨哥账号授权并非难事 。 陈初表示 ， 最基础的条件就是开通抖音橱窗 ， 然后在众小二APP中看完累计不到半个小时的课程 ， 通过考试就可以申请主播授权 ， 但是前提是主播开通了授权 。 之后就是等待MCN的授权 ， 中间还需要签订一份合同 。 也有不少申请三只羊授权的达人表示 ， 只要开通橱窗 ， 0粉丝就可以申请 。
小杨哥之外 ， 越来越多大主播布局账号授权生意 。 多余和毛毛姐、广东夫妇、黄圣依等大主播以及蝉选、交个朋友、无忧传媒、遥望网络等MCN机构 ， 都曾涉足切片直播 。
唐树源称 ， 大主播布局切片直播是一种适应当前市场趋势的做法 。 通过这种方式 ， 主播可以将直播内容二次利用 ， 扩大其IP影响力和观众基础 。
一些加入直播切片生意的带货达人 ， 通过批量发布视频 ， 利用热点事件赚取到数万元收益 ， 甚至在爆款视频加持下拿到过百万利润 。 “但是这并不是普遍现象 ， 且存在较大不确定性 。 ”唐树源表示 。
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对于主播和MCN来说 ， 切片授权尽管省去了自己下场带货的环节 ， 但也给一些李鬼账号留下了碰瓷空间 ， 需要大主播引导受众辨别真假李逵 ， 变相增加维护成本 ， 且一众被收编的正规军也在增加大主播的运营和管理成本 。 稍不注意 ， 大主播就可能遭遇直播切片生意的反噬 ， 从而对自身信誉和商家形象造成负面影响 。
正如疯狂小杨哥的授权账号翻车这般 ， 直播切片的账号授权生意构建起小杨哥庞大的销售矩阵 ， 但是一旦出现消费纠纷 ， 风险也直接和大主播挂钩 。
北京汇祥律师事务所合伙人律师刘涛分析称 ， 消费者如果从授权分销者处买到有质量问题的商品 ， 第一责任人是销售商 。 切片视频中主播是否承担责任 ， 分两种情况看 。 如果分销者没有拿到切片授权 ， 主播就不需要承担责任；如果有授权 ， 主播应当在其承诺范围内承担责任 。 承诺范围是指其直播带货时对商品和服务所作的有关价格、产品质量、生产商的承诺 。

此前 ， 东方甄选也曾尝试过直播切片授权的商业行为 ， 但在遭遇抵制后选择了中止 。 彼时 ， 抖音上突然冒出“2000个董宇辉” ， 这一现象遭遇了董宇辉粉丝丈母娘们的集体抵制 ， “禁止切片授权 ， 保护好董老师的个人IP” 。
当时董宇辉回应称 ， “没有收到公司任何关于我个人授权带货账号的通知 ， 所以就是假冒的 ， 大家不要上当” 。 俞敏洪也出面道歉 ， 并且称在和公司管理层沟通之后“确有其事” ， 承认在这件事的推进过程有着严重问题 。
激烈的市场竞争之下 ， 不只是大主播纷纷试水直播切片 ， 平台方也在推波助澜 。 最近 ， 抖音上线“直播回放”功能 ， 支持直播切片自动剪辑发布；视频号也上线了直播切片授权相关功能 ， 但是会对被授权名单数量进行限制 。 去年 ， 快手则推出“短视频挂店铺”功能 ， 通过发布直播切片视频进行爆款产品返场 ， 带动店铺转化 。
如何避免在直播切片生意中重蹈小杨哥的翻车覆辙 ， 将是主播和MCN机构的又一新考验 。
参考资料：
《王海打假的三只羊授权店稻花香2号五常大米已下架 品牌方称已送检 ， 小杨哥否认销售过》红星新闻
《每日浏览量三四亿！小杨哥：“切片系统化”是我发明的！授权11000多人 ， 人均收入17000元》每日经济新闻
《直播带货又出新招 切片分销暗藏法律风险》中国消费者报
【小杨哥的切片生意翻车了】《一夜冒出2000个董宇辉 ， “切片带货”真那么暴利吗？》豹变


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