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小杨哥的切片生意翻车了( 二 )



在刘安加入的授权群里 ， 也有许多同行分享数据惨淡的经历 。 做了一个月后 ， 刘安下定决心不再做了 ， 主动申请解绑 ， 这样做的后果之一还包括其再也无法申请三只羊的切片授权 。 刘安发现 ， 两个月的时间 ， 她所在的授权群里 ， 授权成功的人有一半都退了群 ， 留下来的人 ， 一个月能赚几千就已经很了不起了 。
运营三个直播切片账号的陈力（化名） ， 做的都是三只羊的直播切片 ， 但做号三个月来 ， 陈力并不怎么赚钱 。 最近 ， 陈力想把自己的切片账号转让掉 。
陈力是听到一些大主播说做小杨哥的直播切片 ， 赚钱跟捡钱一样容易才入局的 ， 但是真做起来后 ， 陈力发现想赚钱还要靠一些运气 。 比如去年双十一 ， 他做的一条视频成了小爆款 ， 一个视频带货10万元 ， 最终到手佣金能有五千左右 。 在没有爆款支撑下 ， 去年12月 ， 陈力一个2000多粉丝的账号 ， 一个月才卖了近一万元的货 ， 加上超过20%的退货率 ， 最终陈力到手佣金只有1200多元 。

在陈力看来 ， 现在做直播切片生意 ， 一个月赚一两千比较轻松 ， 四五千需要努力 ， 但是再多一些 ， 就需要能力上有所提升 ， 比如好的编故事能力 。 他发现 ， 如果单纯的带货 ， 销量不会很好 ， 但是如果穿插一些故事 ， 比如小杨哥背后的故事、小杨哥的五大徒弟等 ， 带货效果就好很多 ， 这考验的是剪辑者的创意 。
小杨哥的直播切片是不少从业者公认的难做 ， “小杨哥不缺流量 ， 但是竞争的人实在是太多了” ， 况且作为素材来源的小杨哥直播有限 ， 每周仅直播一次 ， 但是却有一万人抢素材 ， 避免内容同质化也是一个难题 。
这使得给小杨哥做直播切片 ， 衍变成了一项考验时效性的工作 ， “一个视频能不能爆 ， 要看时效性、结构完整和流畅性、故事性 ， 缺一不可 ， 能满足这些因素大概率会爆 ， 但是如果时效性没了 ， 大概率不会爆 。 首发的话 ， 全网可能只有少数人 ， 但是等到很多人更新出来了 ， 就不会再给你推流了 。 ”陈力说道 。
除了小杨哥不好做 ， 在抖音申请成为三只羊网络旗下卓仕琳的账号授权的小敏（化名）称 ， 自己现在有1900粉丝 ， 但是做了三个月后 ， 流量一般 ， 赚了几百块钱 ， 和她一样入局的人 ， 有不少都选择了退出 。
领悟时代数字研究院首席研究员唐树源称 ， 获得切片直播授权的门槛通常不高 ， 但是难点在于切片直播并非无门槛的躺赚生意 。 成功的带货主播需要具备强大的内容力和带货力 ， 同时带货KOC（关键意见消费者 ， 粉丝量小的KOL）需具备良好的剪辑能力和对主播IP的理解能力 。 此外 ， 切片账号之间的竞争激烈 ， 且需要规避各种平台政策风险 ， 如视频抄袭、内容质量低下等问题 。
往往入局者都是听到一些大主播的宣传 ， 或者贩卖相关课程机构的诱惑 。 在微信公众号、小红书、淘宝等平台上都可以看到“直播切片账号教程”“0基础教你直播切片”等课程销售 ， 他们会将直播切片的工作形容得非常简单 ， 自己从中赚取培训费 。
盒饭财经在某电商平台用28元获取一份教程 ， 其中提到如若授权达人有粉丝和播放量的要求 ， 则可以找人刷量 。 对于新人来说 ， 还可以怼量 ， 也就是一个视频发几十遍以及用虚拟直播来快速出单 。
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正是陈初和刘安这样怀揣着赚钱梦的人 ， 支撑了小杨哥年入过亿的直播切片生意 。 据自媒体“老胡地盘”爆料 ， 小杨哥每月可以靠授权切片赚取佣金收益1600万元以上 。 按此计算 ， 2022年三只羊网络的切片带货收入约为1.9亿元 。 小杨哥也曾说 ， 预计2023年授权账号和人均收入有望翻一番 。
在抖音搜索“疯狂小杨哥” ， 会出现数不清的“疯狂xxx”账号 ， 如“疯狂小杨羊”“疯狂小杨弟”“疯狂大小杨 。 ”“疯狂小羊哥”等等 ， 这些账号并没有抖音官方认证的蓝V或橙V ， 乍看起来像疯狂小杨哥的山寨版本 ， 他们有的不到一千粉丝 ， 有的只有几千粉丝 ， 有的有几万粉丝 。

不过 ， 它们并非碰瓷疯狂小杨哥的山寨账号 ， 而是被三只羊网络“收编”的官方授权账号 ， 账号主页上都有“MCN三只羊”的标志 ， 以及三只羊网络官方授权账号的提示语 ， 和售后@三只羊网络的简介 。
这些都是通过三只羊网络的官方申请 ， 成为三只羊网络的直播切片官方授权账号 ， 它们不仅可以剪辑三只羊网络主播的直播片段 ， 也可以挂上相应主播直播间的商品链接来带货 ， 和三只羊按照一定的比例来分成佣金 。


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