抖音TikTok电商重返印尼( 二 ) _TikTok

可见，政策的不稳定是一个随时会引爆的暗雷，对TikTok的全球扩张无疑是很大的不利因素。
此外，TikTok电商还不得不面临交易链条过长的问题，这也是所有跨境电商平台的难点。一般在国内，电商平台可以直接通过卖家和物流公司，将商品送达消费者手中。但跨境电商不仅要考虑流量、订单量的稳定，还要考虑政策和海关物流手续等诸多程序，交易链条过长，十分影响消费者的购物体验。
值得注意的是， TikTok电商印尼市场的买家，很多还在使用货到付款的方式，同时由于印尼岛屿很多，导致物流成本高、运费贵。
除了支付和物流上的不足等，本土化经营也是平台和商家不得不考虑的问题。比如东南亚对本地企业有保护政策，会看重出海品牌的本地化率程度，否则会受到诸多限制。从今年印尼政府对TikTok电商的禁令，可以说明要做好本土化的重要性。
与此同时，跨境电商重视本地化，有助于产品更容易获得当地消费者的认可，增强品牌竞争力和市场占有率，还有助于减少文化冲突和法律问题的发生。
如今，做好本地化经营，不单单是了解目标市场的文化和消费习惯、成立本土化团队、开发契合市场需求的商品等，还进一步贯穿到渠道、营销等运营层面，以及原材料采购、生产制造、物流仓储等在内的供应链环节。
但本地化经营也并不简单，尤其在关键的本土供应链方面，不仅要解决因印尼制造业未完全换代升级，导致在产能、原材料等方面短缺，不得不从国外进口，因而采购成本高。甚至印尼的本土工厂自动化水平和生产效率也远不及国内等等，这些都使得搭建本地供应链的成本不小。
但总的来说，虽然难度大，但长期来看对跨境电商平台十分重要，做好本地化经营已经是各大电商平台进入印尼市场的潜在默契。
【抖音TikTok电商重返印尼】

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东南亚跨境电商混战四起
说到东南亚的跨境电商玩家，无疑首先是深耕东南亚多年的Shopee和Lazada两大巨头，其次是入场不久的TikTok Shop和Temu 。
最近几年，TikTok Shop和Temu的相继入局，让“双强争霸”的电商格局被改变。
今年Temu开始加入东南亚电商市场的混战，8月开设了菲律宾站点，随后的9月份又开设了马来西亚站点，其进军东南亚市场的步伐继续加快。

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图源：Temu菲律宾站首页截图
而Temu在东南亚市场的做法，依旧延续了此前在美国市场的低价扩张策略，比如低至一折的大额折扣、多种满减优惠以及免费退款等优惠措施。彼时根据秒杀活动页面显示，不少商家单个产品的销量突破了10万。
在扩张新兴市场上， TikTok也同样采取低价打法以及烧钱营销的手段。为了吸引商家参与10月27日至11月30日的“黑五”，在今年TikTok Shop为卖家提供高达了高达50%的折扣补贴。
最近两年，TikTok的强势入局已经威胁到了Shopee和Lazada的霸主地位。据《The TikTok Shop Playbook》报告显示，2023年TikTok Shop预计可以实现150亿美元的目标，市场份额有望达到13.2% 。
在越南地区，TikTok Shop在今年第二季度以20%的份额首次拿下越南电商市场第二名，一举超越了Lazada 。
但目前来看，TikTok Shop的体量和Shopee、Lazada相比还相差甚远，Temu要想在两大巨头的虎口下夺食也并不容易。
凭借最低价格和高性价比优势快速掠夺消费者。但长期而言，想要深入东南亚市场腹地，则需要打出差异化的销售路线，补全自身商业链条、开拓新模式，降低运营成本，保障优质产品和服务，不断强化竞争壁垒。
但总体而言，TikTok Shop重返印尼，新势力Temu也正迅速切入市场。Temu和TikTok Shop两大新玩家，依旧给老玩家们前所未有的压力。可想而知，几大东南亚电商势力间纷争风云必将持续下去。
作者 | 周文君