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2023年 ， 冲锋衣行业迎来全面爆发 ， 仅前三季度销售额就超过去年全年 ， 预计今年销售额有望超过60亿元 。 之所以能异军突起 ， 一方面得益于户外运动风潮涌动 ， 定位“行走的雨衣+防风罩+电暖宝”的冲锋衣深受追捧 。
另一方面 ， 如今的冲锋衣已逐渐脱离单一的户外性 ， 转而注重时尚、休闲、通勤等属性 ， 在剪裁、配色上下了不少功夫 ， 摇身一变成了“打工人通勤套装” ， 硬生生抢走不少原本属于羽绒服、呢子大衣的市场 。
今年天猫双十一 ， 排在男性消费力榜单前三名的分别是公路自行车、电竞产品和冲锋衣；其中 ， 冲锋衣的销售额同比增幅达到90% 。 而在户外品牌销售榜上 ， 排名靠前的基本都是卖冲锋衣 ， 国产品牌骆驼（Camel）挤下美国传统户外品牌北面（The North Face） ， 登顶榜首 。
事实上 ， 骆驼的崛起早有征兆 。 凭借着百元级的平价定位 ， 再加上产品色彩丰富多样、款式简约大方 ， 去年就拿下双十一、双十二的冲锋衣销量全网第一 。 今年上半年 ， 其在电商平台冲锋衣品类市占率达到26% ， 稳居第一；销售增长率高达449.8% ， 远高于海外品牌 。
公开资料显示：骆驼主要专注于户外与休闲领域的产品研发、设计与销售 ， 品类涵盖户外运动、男鞋、女鞋、男装、女装、童装、装备露营等 。 作为中国户外第一品牌 ， 已在黄冈、绍兴、佛山、清远等地建立生产研发中心 。
骆驼是中国皮鞋行业最早、最老的品牌之一 ， 前身可以追溯到成立于1930年的沙船皮鞋厂 。 这是当时中国最有名的四大皮鞋厂之一 ， 生产的大黄鞋是最受欢迎的经典款式 。 其产品用料考究、做工精细、坚固耐穿 ， 至今仍被不少老天津卫津津乐道 。
上世纪50年代中期 ， 沙船皮鞋并入天津市百货公司 ， 与天顺、九成等鞋店合并成立国营天津制鞋厂 。 1982年重建沙船皮鞋厂 ， 但早已不复当年之勇 ， 到了1997年正式停产 。 千禧年 ， 万金刚从沙船皮鞋厂收购了“骆驼”品牌和商标 ， 在他的手中 ， 这个老牌国货焕发新生 。
万金刚是位60后 ， 出生于湖北武汉一个书香世家 ， 父亲是工程师 ， 母亲是老师 。 他打小就是家长们口中“别人家的孩子” ， 16岁时考上中山大学 ， 当了几年医生后决定继续深造 ， 进入福建医科大学攻读研究生 。
【冲锋衣成“顶流”：线上销量第一并非北面、哥伦比亚，而是这个93岁国货品牌】90年代初 ， 国内掀起一股下海创业浪潮 ， 受到感召的万金刚选择退学、弃医从商 ， 涉足鞋服领域 。 他从代加工做起 ， 先后在泉州、温州、广州办起鞋厂 。 生意做得有声有色 ， 但他也清醒地意识到 ， “只有品牌才是支撑价格、销量和抵抗风险的有力武器 。 ”
接手骆驼之后 ， 万金刚立即着手研发生产 。 03年的时候 ， 他在北京成立了第一家骆驼专卖店 。 经过二十年的发展 ， 已在全国34个省区市开设超过4000家专柜、门店及旗舰店 。 随着国内电商平台的崛起 ， 骆驼迅速完成线上全电商平台布局 ， 成为首批从传统行业转型电商化并且取得成功的企业 。
与此同时 ， 品牌积极搭建圈层文化 ， 吸引年轻消费者 。 例如与《机动战士高达》、大话西游、敦煌、战国、熊猫、东来也等IP合作 ， 重塑具有代表性的潮流新标识；先后邀请韩寒、佟大为、范冰冰、刘涛、贾乃亮、丁真等名人代言 ， 扩大知名度 。
值得一提的是 ， 从2014年开始 ， 骆驼就着手布局全球战略 ， 入驻速卖通、亚马逊、eBay、Lazada等跨境电商平台 。 2018年还专门成立跨境电商事业部 ， 并建立自有独立站 ， 目前其产品已远销20余个欧美国家 ， 全球用户超过3亿 。
除了在渠道、营销上下功夫 ， 万金刚还进行品类拓展 ， 致力于为消费者打造一站式购物平台 。 骆驼从2000年就开始涉足户外领域 ， 上万款产品覆盖户外、健身、球类、跑步、骑行等项目 ， 并根据专业度细分为“城市户外”和“专业户外”两大品类 。
在冲锋衣领域 ， 除了推出喜马拉雅系列、沙漠穿越系列、丛林越野系列、阿尔卑斯系列等专业级冲锋衣 ， 与北大山鹰社、美国山岳俱乐部等垂直户外组织与运动员合作 。 这两年骆驼还大刀阔斧地优化产品线 ， 延伸出拥有更多大众市场的“轻户外”风格冲锋衣 ， 专为城市生活、休闲运动、旅行度假、踏青远足、精致露营等都市休闲、户外活动场景设计 。
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