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拿下国货美妆营收“冠军”，珀莱雅还有一场长跑

珀莱雅营收

拿下国货美妆营收“冠军”，珀莱雅还有一场长跑

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出品 | 创业最前线
作者 | 胡芳洁
编辑 | 蛋总
美编 | 吴宜忠
审核 | 颂文
“我们这次工厂都要冒烟了 。 ”
在李佳琦直播间双11大促机制谈判现场 ， 珀莱雅代表这样说道 ， 这次双11大促公司已在库存上做好准备 ， 其中红宝石面霜备货量是去年的两倍 。
作为近年最具代表性的国产品牌之一 ， 珀莱雅的进取心显而易见 。 消费复苏疲软的当下 ， 不少品牌在销售策略上开始求稳 ， 但珀莱雅依然在加码 。
今年双11 ， 珀莱雅无论是备货量 ， 还是在超头直播间的产品链接数量 ， 都在去年的基础上大幅增加 。 珀莱雅主品牌共有16款产品链接进入李佳琦双11超级美妆节 ， 比618大促增加4条链接 ， 对比去年双11链接数翻倍 。
珀莱雅的“进取”也反映在财报上 。 最新发布的2023年三季报显示 ， 今年前三季度珀莱雅实现营收52.49亿元 ， 同比增长32.47% 。 在规模上首次登顶A股国货美妆公司营收TOP1 。
欲戴王冠 ， 必承其重 。 珀莱雅登顶之势是可持续的吗？短短3年多在产品布局上几乎完全焕新的珀莱雅 ， 接下来能否扛起美妆国货之光的大旗？
1、登顶背后珀莱雅登顶并不意外 。
早在2022年 ， 珀莱雅单品牌就卖出52.64亿元 ， 成为A股首个拥有50亿级单品牌的美妆企业 。
同年 ， 国内化妆品零售额同比下降了4.5% ， 珀莱雅以37.82%的增速实现营收63.85亿元 ， 位居A股国货美妆公司营收第二位（编者按：第一位为上海家化） 。
最新财报显示 ， 2023前三季度 ， 珀莱雅实现营收52.49亿元 ， 同比增长32.47%；归母净利润同比增长50.6%至7.46亿元 。
随着双11大战打响 ， 珀莱雅品牌也在10月24日预售第一天以天猫美妆类目TOP1之势领跑 ， 而第一波付尾款首日 ， 珀莱雅主品牌、旗下彩妆品牌彩棠 ， 均列天猫第一位 。 珀莱雅有望登顶2023年A股国货美妆营收第一 。

（图 / 珀莱雅官微）
珀莱雅的崛起 ， 与疫情后国货美妆行业的快速发展脱不开关系 。
“国货这几年正在慢慢改变多年前‘虽然便宜但质量不好’的观念 。 相比外资品牌 ， 国货的优势比较明显 。 ”一位从业超过10年的化妆品经销商小C对「界面新闻·创业最前线」表示 。
在她看来 ， 国货的优势主要在以下三方面：
一是价位优势 。 国货价格一般都比国际大牌要亲民些 ， 在消费力下降的这几年 ， 国货的价格更容易被大众所接受 ， 尤其是对于预算有限的消费者 ， 有很大的吸引力 。 甚至很多本来钟情于国际大牌的顾客 ， 也开始慢慢倒戈 ， 转移到国货 。
其次 ， 虽然价位低 ， 但品质不低 。 很多国货的生产商其实本身就是一些国际大牌的原料供应商或是生产商 ， 研发能力强 ， 只不过这些年他们利用自己的优势开始‘出口转内销了’ 。
最后 ， 国货在研发上会更贴近亚洲人的肤质以及使用习惯 。
不过 ， 值得注意的是 ， 珀莱雅品牌至今已有近20年历史 ， 但其核心产品矩阵 ， 基本都是在2020年以后完全焕新的 。
目前 ， 珀莱雅主品牌已经形成双抗系列、红宝石系列、源力系列、能量系列四大产品系列 。 其中双抗、红宝石精华系列都在是2020年新上市 ， 源力系列于2021年上市 ， 能量系列则于2023年推出 。 而公司早期的主打产品海洋系列等 ， 在市场上基本已销声匿迹 。
这一方面说明公司更新迭代能力较强 ， 另一方面 ， 也意味着核心产品的生命力依然需要时间的检验 。
此外 ， 珀莱雅的增长 ， 也带着明显的营销推动特征 。
2023年前三季度 ， 珀莱雅营收增长了32.47% ， 销售费用增长了33.59% 。 销售费用增速高于营收增速 。
将时间拉长来看 ， 这一特征更为明显 。 2020年-2022年 ， 珀莱雅营收增速分别为20.13%、23.47%、37.82% ， 而同期 ， 销售费用增速分别为22.41%、33.03%、39.88% 。
对比同业头部公司 ， 珀莱雅的销售费用增速也是首屈一指 。
2023年上半年 ， 上海家化、华熙生物、贝泰妮（薇诺娜品牌的母公司）销售费用增速分别是4.15%、-4.23%、19.96% 。


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