国货,一定要廉价吗?

国货,一定要廉价吗?


虽然市场对国货品牌的产品认可越来越高 , 但只要提价就不会买账 。
从价格受质疑 , 到发表公开信 , 再到官方微博高调谈梦想以及拍摄体操名将丘索维金娜视频遭吐槽 , 频繁登上热搜且持续被放在舆论焦点上“炙烤”的花西子 , 依旧没有“消停”的意思 。 在各种公开回应和言论发表的动作上 , 花西子也丝毫没有“弯腰屈服”的表现 。
而随着时间的推移 , 舆论从一边倒将问题矛头完全指向花西子的情况逐渐开始转移 , 也有网友提出一个观点:国货 , 一定要廉价吗?
01 双线竞争的国货品牌们
在大部分人的认知中 , 一提到国货 , 脑海中出现的印象多为“质量差”、“便宜”、“廉价” , 消费者宁愿花高价为洋品牌买单 , 也不愿多花钱买国货 。
因此 , 在21世纪初期的几年里 , 不少国货厂家为了寻求出路 , 采用一种“洋式营销”——假洋牌真国货的方式来寻求突破 。 有些企业跑到国外注册一个商标 , 摇身一变成了“洋品牌” , 甚至有的品牌根本就没有出过国门 , 只是包装出来一个国外的品牌故事 , 为的就是能够让国内有一定需求的消费者接受自家品牌 。
曾有媒体刊登评论《别再纵容“假洋牌”欺骗消费者了》文章时就曾提到 , “经过持续多年的发展 , 我国制造业获得高速成长 , 已经成为“世界工厂” , 拥有大量的工厂和品牌 , 不少工厂是给国际品牌代工 , 生产质量和加工工艺均达到一流水平 。 而且 , 近年来 , 一些国产品牌也逐步崛起 , 在品质方面与洋品牌相比 , 已经差距甚微了 , 甚至有些产品质量超过了洋品牌 。 但是 , 国产品牌的低端形象 , 在消费者的心目中 , 还没有彻底扭转 , 价格仍然卖不过洋品牌 , 一旦定价稍高 , 就会遭到消费者的质疑 。 ”
虽然市场对国货品牌的产品认可越来越高 , 但只要提价就不会买账 。 在国内复杂的竞争环境下 , 尤其是在面临痛苦的价格战时 , 很多国货品牌选择出海来寻求企业的第二曲线 。
在国内被价格吊打 , 出海仍旧需面对众多对手 , 双线竞争的国货们 , 属实有点难 。
国货出海苦代工久矣 。 中国的大部分产业带分布在东部沿海地区 。 随着中国制造业的突飞猛进 , 在这些地方 , 随处可见外贸企业的影子 。 但很长一段时间内 , 国内的外贸工厂多为OEM(代工)形式 , 纯做生产加工 , 为国外企业提供代工贴牌 , “世界工厂”也是由此而来 。 一些花高价买的洋品牌 , 上面贴着的却是“MADE IN CHINA” 。
中国的工厂 , 生产着世界上最好的产品 , 却卖着最低的价格 。
随着电商业的快速发展 , 电商平台开始挖掘优质国货品牌 , 甚至还下沉触达到三四线城市 , 通过本身的平台流量帮助国货品牌打造品牌形象和口碑 。 比如 , 阿里巴巴曾经打造过的“淘品牌”、“天猫国品计划”;京东打造的“京东国品日”等一系列的动作 。
如今大家耳熟能详的茵曼、韩都衣舍、裂帛、三只松鼠、百草味等都是在那个时代诞生的“淘品牌” 。
国货的崛起也让中国的部分产业格局发生了变化 , 在物流的不断完善和通畅的今天 , 很多产业带从沿海地区往内陆偏移 , 尤其是人工成本较低的江西、湖北、河南等地 。 产品成本的降低 , 也导致了电商平台价格战更为激烈 , 时至今日 , 即使是抖音、快手等直播、短视频平台的兴起 , 低价仍旧是目前最有效的竞争方式 。
消费者讲求的实惠、价格低、质量好 , 必然就贴在了这些新兴的国货品牌身上 。 但低价标签贴身 , 想走向高端实际上很难 。 如同安踏、李宁等品牌涨价一样 , 不用说出海 , 在国内就已经被喷惨 。
在国内竞争白炽化的同时 , 也有品牌悄悄出海 。 在很多人还没有听说过SHEIN这个品牌时 , 它在美国的销售额已经占到当地同行业的30% , 但是 , SHEIN依旧摆脱不了低价的阴影 。
国货就一定廉价才能在国际市场上占有一席之地吗?
在花西子身上 , 市场还是能看到国货品牌的另一种景象 。 比如 , 花西子大胆的把东方美学和民族特色的文化理念融入到产品设计中 , 走向海外叩开国外美妆市场的大门;同时 , 无论是国内还是在海外 , 花西子都能通过社交平台诸多网红和达人效应 , 迅速打造话题、种草 , 将一个国货美妆品牌打造成为话题中心 , 把品牌名气瞬间打开;另外花西子直指美妆高端品牌 , 价格在海外卖的依旧不便宜 , 并且海外销量占比整体销量的一半……


推荐阅读