本文转载自产业科技
随着“双减”阵痛期过去 ， 传统教培行业洗牌告一段落 ， 成人教育、职业教育成为热门选项 。 同时 ， 在国家职业教育新政策的催化下 ， 职业教育赛道发展迅速 。
今年7月 ， 教育部办公厅发布《关于加快推进现代职业教育体系建设改革重点任务的通知》 ， 要求加快构建央地互动、区域联动、政行企校协同的职业教育高质量发展新机制 ， 有序有效推进现代职业教育体系建设改革 。
从当前教培企业业绩表现看 ， 率先布局成人教育、职业教育的机构业绩转向明显 ， 经营稳定性不断强化 。 近期 ， 老牌成人在线教育企业尚德机构 ， 发布了2023年第二季度财务报告 。 财报显示 ， 2023年上半年营收为10.93亿元 ， 净利为3.54亿元 ， 并已连续9个季度实现盈利 。
利润表虽有盈利 ， 但业务增量隐忧犹存 。 教培行业洗牌后 ， 玩家扎堆涌入成人教育赛道 ， 无论是成人学历提升 ， 还是职业资格考试、技能培训 ， 综合类教培企业和垂直教培玩家 ， 均蚕食尚德的市场份额 。
如今 ， 尚德继续缩减费用以实现盈利 ， 但传统优势业务成人自考的拉新和营收逐年下滑 ， 整体营收增速停滞 。 降本之外 ， 尚德机构还须寻找新出路 ， 实现利润模型的可持续 。
降本强化存量
前两年 ， 整个教培行业都在“节衣缩食”过冬 ， 尚德机构也开启了降本模式 。
从2020年开始 ， 尚德机构开始疯狂裁员 。 2021年尚德机构的员工数量降到了4064人 ， 而2021年这一数据还是7347人 ， 一年内裁员3283人 ， 占到了总员工数量的45% 。
教培行业属于重师资和重营销的劳动密集型产业 ， 尤其在线教育 ， 高人工成本对利润的挤压明显 。 随着人工成本大规模缩窄 ， 相关裁员补偿费用下降 ， 尚德机构的降本成效得以显现 。
2014年 ， 尚德机构开启线上转型的战略转折时刻 。 在转型线上后的数年间 ， 销售和营销费高企 ， 亏损加剧 。 2015年至2020年累计亏损超30亿元 ， 2015年至2018年间销售及营销费用率超100% 。 尚德机构一度被逼至退市边缘 ， 难抵资本寒冬的侵袭 。
为了实现扭亏 ， 尚德机构采取降成本的方式 ， 大幅削减人工、营销费用和研发费用 ， 而相应的营收增速放缓 ， 递延收入持续走低 。 直至2021年 ， 尚德机构实现扭亏为盈 ， 全年净利润为2.12亿元 。
2022 年 ， 尚德机构的各项费用进一步压缩 ， 销售和营销费用11.30亿元 ， 同比下降35.4%；一般和行政费用1.86亿元 ， 同比下降10.6%；研发费用为0.43亿元 ， 同比下降29.5% ， 合计为 13.59 亿元 ， 与2021 年合计的20.17 亿元相比 ， 同比下降32.7% 。
2022年尚德机构实现营业收入 23.23 亿元 ， 同比下降 7.37% ， 但是净利润却大增193.97%至6.44 亿元 。 2022年成为尚德机构迄今为止赚得最多的一年 。
尝到了降本甜头的尚德机构 ， 似乎已经放弃了增长 ， 改为以不断收缩成本实现利润提高的营运策略 。
虽然已连续9个季度实现盈利 ， 但自2022年第一季度以来 ， 尚德机构的营收已经持续6个季度同比下滑 ， 环比下滑也持续两个季度 。 2023年第二季度净收入5.26亿元 ， 同比下降5.2% ， 环比下降7% 。
2023年第二季度运营费用3.11亿元 ， 较上年同期的3.51亿元降11% 。 其中 ， 销售与市场费用、管理费用、产品研发费用分别为为2.7亿元、3310万元、800万元 ， 同比下降7.9%、29.1%、31% ， 下降原因依旧归于与人员减少相关的补偿费用减少 。
受益于此 ， 2023年第二季度尚德机构的毛利为4.67亿元 ， 较上年同期的4.64亿元增长0.7% ， 毛利率达到89% 。
然而 ， “节流”终有极限 ， 降本也不能成为企业盈利的唯一手段 ， 只有扩大增量、积极开源才能保持健康、持久的盈利模式 。
职教拉起增量
【降本之外，尚德机构路在何方？】近年来 ， 我国的在线成人职业教育正在步入快速发展阶段 ， 无论是行业的发展规模 ， 还是职业教育相关行业政策频出 ， 进一步鼓励各类企业依法参与举办职业教育 ， 都助推了行业向好的发展进程 。
2014-2019年 ， 我国职业教育市场规模总体呈逐年增长态势 ， 年均复合增速达11% 。 《2021成人教育行业趋势洞察报告》显示 ， 2020年成人教育市场规模突破了1.1万亿大关 ， 2022年达到1.3万亿元 。 我国成人职业教育市场的潜在用户 ， 有望在今年达到6.8亿人次 。
弗若斯特沙利文报告显示 ， 中国成人学习行业市场规模从2017年的3833亿元快速增长至2021年的5664亿元人民币 ， 年复合增长率10.3% 。 预计2026年将增长至9947亿元人民币 。
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