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扒完小红书粉丝量前十的消费品，这场品牌博弈值不值得重点入场？( 三 )

小红书


例如 ， 泡泡玛特、元气森林等年轻人喜欢的消费品牌并未出现在榜单前十 。
目前 ， 泡泡玛特的小红书品牌号粉丝量为57万 ， 而另一边 ， 其抖音品牌号粉丝量为1943万 。

扒完小红书粉丝量前十的消费品，这场品牌博弈值不值得重点入场？

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抖音截图
在泡泡玛特发布的2023年第一季度财报中给出了两个平台间粉丝量差距悬殊的答案 ， 财报显示 ， 今年第一季度抖音旗舰店同比增长305%-310% ， 天猫旗舰店同比下滑40%-45% 。
泡泡玛特高管表示 ， 整个线上的流量结构从一些平台电商到了直播电商 ， 抖音渠道的增速还是蛮快的 。
今年新年期间 ， 泡泡玛特也与抖音专门合作了一支兔年贺岁短片上线 ， 并向用户发放新年福利 ， 吸引用户关注官方账号 。
在抖音平台的盲盒爆款榜 ， 泡泡玛特旗下的IP盲盒也常常占据前列位置 。泡泡玛特抖音旗舰店中 ， 单个盲盒最高销量达到1.2万 ， 而在小红书 ， 单个盲盒最高销量仅有200份 。对于现阶段的品牌来说 ， 内容平台不只是用于营销种草的阵地 ， 带动销售转化更为重要 ， 但在这个方面 ， 小红书仍是薄弱项 。
今年2月 ， 小红书在商业大会中提到平台将上线种草值功能 ， 让种草营销变得可衡量、可优化 ， 提高交易转化效率 。
不过据壹娱观察（ID：yiyuguancha）了解 ， 目前部分品牌对于小红书种草值的运用仍处于一知半解的状态 ， 种草转化仍是“玄学” 。在以销售为主导的电商部分 ， 小红书虽然在今年出现了董洁、章小蕙等明星直播间 ， 但在品牌自播部分仍然不能与抖音等成熟的内容电商平台相提并论 ， 直播带货的强销售数据也与小红书种草分享的调性不相符合 。
扒完小红书粉丝量前十的消费品，这场品牌博弈值不值得重点入场？

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董洁、章小蕙直播截图
如今愿意入驻小红书并投入自播的商家大多是新兴品牌、中小卖家 ， 但这部分商家也存在缺乏专业能力的问题 ， 甚至有不少商家属于无货源电商 ， 用户在小红书下单后却收到拼多多发货的商品 。
虽然电商是小红书的弱势 ， 但也有电商直播间在小红书强化自己的内容运营 ， 例如拥有72万粉丝的东方甄选 ， 主页分享的多是直播间切片或者是预告 ， 累计赞藏量达到399万 。
但东方甄选已经在今年6月将小红书官方店铺下架 ， 宣布停止运营 。
从这个动作来看 ， 东方甄选显然已经放弃将小红书作为其中一个销售渠道 。
相比于东方甄选布局多个矩阵带货直播间的抖音 ， 小红书拉动品牌销售的能力仍是短板 。
对于消费品牌而言 ， 如何在内容社区上进行品牌搭建 ， 早已成为一门重要的学科 ， 而大部分品牌运营 ， 无法完全做到为自己的用户群独家定制内容 ， 品牌们最直接而有效的方法是将同一条内容进行多渠道分发 ， 因为它们深知年轻人的重点选择并非只有一个小红书 。
扒完小红书粉丝量前十的消费品，这场品牌博弈值不值得重点入场？

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最终决定该品牌能否稳定深耕某一平台 ， 无外乎来自于平台扶持力度与品牌粉丝的积累速度 ， 以及最重要的销售转化成功率 ， 毕竟现在的大环境也在倒逼品牌方迅速做出营销倾斜的决定 。
虽然越来越多消费品牌意识到小红书的重要性 ， 但小红书仍需明白 ， 自身究竟该如何构建好平台、品牌、博主三方的关系 ， 不仅需要看到一个个“顶流”博主从小红书上诞生、一个个成功的“红品牌”再度在市场上盘旋 ， 更需要看到一个成熟的内部销售转化的机制被多方实验认可 。
随着主播直播的利好逐渐蔓延到品牌自播 ， 以小红书现阶段的商业化速度 ， 对于处在“盈亏”边缘的品牌而言 ， 入驻运营有多大的吸引力 ， 究竟是否值得放手一搏 ， 还是要自己想清楚 ， 现阶段是要追求潜在消费人群影响力的积攒 ， 还是直接的收益转化 。

【扒完小红书粉丝量前十的消费品，这场品牌博弈值不值得重点入场？】


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