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免费的知识，才是最贵的！

小红书

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做知识付费有一段时间了 ， 遇到很多奇葩的事 。
比如有个从小红书粉丝加到我微信 ， 在明确知道我的咨询是付费的情况下 ， 他给我扔了一大串自己的迷茫与困惑 ， 并问我：咨询哪些问题可以不用付钱？让我看着回答就可以 。

我没有回答 ， 因为我知道 ， 即使免费告诉他答案 ， 他也不会放到心上 ， 更不会去执行 。
他可能会带着他的疑问 ， 又继续寻找下一个“博主”去咨询 ， 继续“白嫖” ， 花费大量的时间来寻找答案 。
他或许是还没有付费、感恩的意识 ， 又或许不知道付费是链接高人的最快通道 ， 又或许是因为他不知道 ， 免费的东西 ， 其实才是最贵的 。

1、天下没有免费的午餐
经济学家斯蒂格勒说 ， 经济学的核心就一句话：天下没有免费的午餐 。
这世上 ， 大多数人都喜欢便宜和免费 ， 但往往免费才是最贵的 。
一方面 ， 免费的最终目的 ， 都是为了收费 。 一分钱的鸡蛋 ， 一元钱的耳机 ， 一元钱的培训营 ， 购物体验券 ， 各种折扣优惠券 ， 免费看简历、免费诊断......这样收费的目的并非商家让利 ， 而是先吸引鱼儿上钩 ， 然后让你消费更多 。
另一方面 ， 免费的东西 ， 除了便宜全是毛病 。 比如贪便宜买的衣服 ， 穿了一两次就不想再穿 ， 就这样积累了一堆衣服 ， 但每次出门 ， 还总觉得没衣服穿 。

2、免费的东西 ， 容易增加内耗
我曾经参加过不少1元钱的培训营 。 但这种几乎免费的东西 ， 我从一开始态度上就不会重视 ， 比如经常会忘记开营的时间 ， 甚至也不会把免费训练营发来的学习资料当回事 ， 因为我的付出成本太小 ， 导致我的重视程度远远不够 。
即使我抽空偶尔去听了 ， 但除了占用时间和精力 ， 加速内耗 ， 不会有任何收获 。 因为这种免费的东西 ， 大多都是夹带广告 ， 干货知识比例极少 。
花费时间去做这样一件收益极少的事情 ， 我很容易陷入到“我好失败”的自我怀疑中 。
断舍离这种免费的东西之后 ， 我发现内耗也减少了 。
3、追求免费的东西 ， 容易多走弯路
比如开头那位小红书粉丝在求职的时候 ， 明明可以咨询专业人士 ， 进行职业定位、面试复盘、掌握真正的求职技巧 ， 但因为他没有付费的习惯 ， 所以只能自己摸索 ， 不断走弯路 。
更可怕的是 ， 有时候免费得来的东西 ， 给你带来错误观念 ， 你得为此付出很大的代价 。
就像我曾经花1元去购买写作课程 ， 听完后反而对“写作”本身有了误解 ， 认为写作是可以速成的 。
观念一旦形成就很难改变 ， 这个弯路 ， 本来可以少走 。

4、穷人与富人之间的差距
穷人与富人心态上的差距 ， 一个是获得 ， 另一个是给予 。
富人基本都很擅长投资 ， 知道送出10元的礼品 ， 可以收获100元的回报 。 比如我老家有乡绅 ， 过年的时候给每家每户送礼品 ， 获得好名声 ， 收割好人脉 。
我有个叔叔也是如此 ， 习惯性走动、吃饭 ， 感恩 ， 他发展得很好 ， 早年间在北方做项目 ， 现在已经基本财富自由 ， 退休 ， 准备在老家养老 。 去年过年 ， 叔叔带着堂妹去走动 ， 认识人脉 ， 成功获得一个大厂的内推机会 ， 收获好工作 。
但大部分穷人 ， 并没有富人这种先给予的心态 ， 相反 ， 穷人很喜欢索取、占便宜 ， 久而久之 ， 比他势能高的人都将离他远去 。 穷人陷入了越来越穷的死循环 。
5、付费学习 ， 是最快的成长捷径
我做咨询过程中发现 ， 如果一个学员在下单前总是犹豫 ， 觉得太贵 ， 那么看他的简历会发现工作经历比较一般 ， 学历也一般 ， 即使购买服务之后 ， 也是最大程度地薅羊毛 ， 且基本不懂得感恩 。
而那些舍得付费的学员 ， 简历一般都不会很差 。 对于这些舍得付费的学员 ， 我服务的态度也不一样 ， 分享的内容也肯定更走心（虽然这很扎心 ， 但我必须诚实地说 ， 事实确实如此） 。 这样 ， 他收获的东西会多很多 。
比如我有个学员 ， 在小红书直接拍了我一个小时的付费咨询 ， 没有多余的语言 ， 很爽快 。 虽然因为精力有限 ， 小单的咨询我已经接得比较少了 ， 但对于这种有付费意识的人 ， 我还是会忍不住去帮他 ， 且在给他提供服务的时候也是尽心尽力 。


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