|紫砂壶，为什么卖得这么贵？
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玩壶的朋友都知道 ， 紫砂壶的价格相差十分悬殊 。 便宜的茶壶只要19.9元 ， 贵的茶壶几千上万元 ， 中间价格相差十倍、百倍甚至千倍 。
某拼19.9的“紫砂壶”居然累计销量10万+
同样都是西施壶 ， 泥料看着也差不多 ， 为何有的卖200 ， 有的敢卖2000 ， 相差这么大？
要搞清楚这个问题 ， 首先要明白紫砂壶的价格体系 。
处于底层的紫砂壶 ， 量是最多的 。 某东、某拼、某音 ， 某砂之家 ， 以及其他我们熟知的B2C平台 ， 整个紫砂市场上充斥着灌浆壶、机车壶 ， 每天的出货量少说都是以万计 。
而越往上 ， 好东西越少 ， 直到顶端 ， 顶尖的东西可谓是凤毛麟角、寥若星辰 ， 这种品质的紫砂壶在博物馆里供人参观 ， 或被藏在拍卖行里待价而沽、奇货可居 。
一把壶的初始成本 ， 可以分解为泥料成本、人工成本、烧制成本、销售成本 。
泥料在总成本中的占比并不高 。泥料往往是玩家们最看重的 ， 但从成本上分析 ， 泥料在总成本中的占比并不高 。
一捆品质优良的泥料（约28斤）市场均价在5000元左右 ， 可以做20-30把壶 ， 均摊到每把壶上的泥料成本在150到250之间 。 一些灌浆壶、机车壶甚至只用百来块一捆的泥料 ， 每把壶的泥料成本只有五六元 。
以一把价格为500元的半手工紫砂壶为例 ， 材料成本一般在20元左右 ， 只占售价的10% 。 全手工壶会用好点的泥料 ， 售价2000元的紫砂壶 ， 泥料投入达到百元 ， 已经是理想状态 。
总之 ， 紫砂泥料没有你们想的那么贵 。 紫砂壶价格越贵 ， 泥料成本越是被稀释得厉害 。
人工成本才是紫砂壶天价的源头 。
紫砂壶属于传统手工艺品 ， 无论是半手工还是全手工 ， 都需要人一把一把地做出来 。 其他传统民间手工艺品 ， 诸如苏绣、竹编、木雕 ， 贵的也不是原材料 ， 而是人工 。
500元的半手工紫砂壶 ， 泥料成本只有20元 ， 人工成本可以达到200元 ， 相差十倍 。 2000元的全手工紫砂壶 ， 人工成本1000元起步 。 上万元的紫砂壶人工成本占比会更高 ， 达到整把壶成本的50%以上 ， 因为精湛工艺的习成与投入的时间呈正相关 。
紫砂壶生胚
烧制、整口费 。到此为止 ， 一把壶的生胚算是完成了 ， 还需要把它烧熟 。
推板窑
每把壶的烧制费用在2-3元 。 茶壶烧出来并不是严丝合缝的 ， 所以我们还需要把壶口打磨一下 ， 这个环节叫整口 。 有专门的整口师傅干这活计 ， 每把圆壶整口费5元 ， 要求高需要精密整口的 ， 价格在10-20元 。
整完口还会再进窑烧一遍 ， 这样一把壶两次烧制费用6元 ， 整口5元 ， 合计11元 。
整口
省不掉的销售成本 。
做线下实体店的 ， 房租、店员工资、水电物业这些开销 ， 都属于销售成本 。 线上销售以某音为例 ， 平台入驻费、保证金、广告费、客服工资、打包发货……这些都是销售成本 。 销售成本很难去定价 ， 没法平摊到每把壶上计算 。 没有销售成本的投入 ， 就没有曝光没有客户 ， 产品连被人看到的机会都没有 ， 所以能被消费者看到的紫砂壶 ， 一定是含有销售成本的 。
可以这么说 ， 不懂紫砂壶价格体系的人 ， 就不可能买到真正的好壶 。
一分钱其实买不到一分钱的货 。
想要价格便宜 ， 成本势必被严重挤压 。 泥料成本、烧制整口费是固定支出 ， 销售成本又不可能省 ， 那么只能是人工成本被阉割 。
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