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不管是交谈 ， 还是做销售 ， 必须要懂得抓住别人的心理 ， 或者去刻意地引导对方的心理 ， 最终实现自己的目的 。
人的心理是有迹可循的 ， 掌握了这些规律 ， 就如同掌握了心理密码 。 这9个心理学定律 ， 是职场人和生意人很常用的 。
1、难以放弃的沉没成本 。当你为某件事花费了成本之后 ， 即使没有达到你的预期 ， 你仍然难以及时止损 ， 会做出非理性的决策 。
【心理学|非常适用于职场的9个心理学定律】比如 ， 你买了一张电影票去看电影 ， 但看了一点 ， 发现完全没意思 。 但你觉得既然钱花了 ， 总要看完的 ， 要不然钱就白花了 。 其实 ， 坚持看下去 ， 反而既增加了时间成本 ， 还影响了心情 。
这种难以放弃的心理感受 ， 也被骗子和渣男们屡次使用 。
2、放不下的留面子效应 。大多数人看重面子 ， 也会潜意识地给别人留面子 。 当一个人拒绝了对方一个较大的要求后 ， 将更有可能满足对方的一个小要求 。
比如你开车在路上发生了一个小碰擦 ， 本来就是一两百的事 ， 别人直接要你赔1000 ， 最后说“看你也是个好人 ， 你就给500吧” ， 你从心里更容易接受 。
3、欲罢不能的好奇心作祟 。每个人都有好奇心的 ， 一旦被勾起了好奇心 ， 就会产生一探究竟的念头 。
比如 ， 在追求心爱之人的时候 ， 故意创造神秘感 ， 去激发对方的好奇心 ， 就是一个典型的手段 。 再比如 ， 有些评价很差的电影 ， 但票房却不差 ， 就是很多人被激起了好奇心 ， 想要看看它是不是真的这么烂 。
4、跟风难治的破窗理论 。这算是人性中比较消极的一面：一个破旧荒废的屋子 ， 本来它有着一扇完整的窗户 ， 并且一直保持着完整 。 但当它破了一小块玻璃后 ， 短时间内 ， 就被人越砸越破 。
这也提醒我们在管理中 ， 要及时补好“破窗” ， 不能放任 。
5、好戏在后头的近因效应 。人们总是会给最近获得的信息更高的权重 ， 越晚出现 ， 印象越深 。
如果大家看过前几年的《歌手》节目 ， 就会发现选手们都希望抽到“7”而害怕抽到“1” 。 因为总共七个人 ， 最后上场的人 ， 最会被观众所记得 ， 无形中会加分 。
在会议中 ， 大领导总是在最后进行压轴讲话 ， 也是这个道理 。
6、认知失调的胖虎定律 。看过多啦A梦的小伙伴都知道 ， 胖虎是一个反面人物 ， 但当它做了一件好事后 ， 就显得很可爱 ， 这是一种认知的失调 ， 人们总是会将目光聚集在不协调的事情上 。
这就是人们当说的 ， 一个人做了一辈子好事 ， 然后做了一件坏事 ， 就会被万人唾骂；但一个人做了一辈子坏事 ， 突然做了一件好事 ， 就会被人拿来歌颂 。
7、得寸进尺的登门坎效应 。当一个人接受了对方的一个小要求 ， 就很可能会接受对方越来越大的要求 。 用我们大白话说 ， 一旦得寸 ， 就能进尺 。
这个最有代表性的例子就是外卖平台的满减活动 ， 先告诉你满30减5块 ， 等你凑到30后 ， 又告诉你满50减15……
8、永不知足的鸟笼逻辑 。当一个人获得了一个漂亮的鸟笼 ， 他大概率会为这个笼子去买一只鸟 。 泛而言之 ， 人们在获得一件物品后 ， 会继续添加更多与之相关而的东西 。
就比如一个美女 ， 收到了一个高档的包 ， 她就会想着为这个包去配一套高档的衣服 ， 一双高档的鞋子 ， 甚至是首饰 。
9、愈禁愈为的禁果效应 。“逆反心理”并不是孩子的专利 ， 而是大部分人的本性 。 越被禁止的事 ， 做的人越多；取消了禁制 ， 做的人反而少了 。
其实这个心理 ， 也有很多商家在用 。 比如你在电商平台购物时 ， 往往能看到“每个账户 ， 限购一件”的提示 ， 这就是想激发消费者“我非要买两件”的心理 。
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