男人脖子上戴什么好(成熟男人戴什么项链好)
珠宝销售技巧:转向不正确引导时也可以走C路 ， 而不是在A和B PK之间纠结……...
珠宝销售案例:见习19112
今天接待了一个40岁左右的男顾客 ， 有明确的购买目标 ， 直接去金链区买了一条金项链 。
得知他从事烧烤生意 ， 他向他推荐了3D关公吊坠 。
单词1:
“其实戴纯金项链有点单调 。看这个关公的吊坠 。可以帮你发财 ， 保佑驱邪 。关也是一个忠厚老实的人 。周围的朋友看到你穿这个 ， 肯定觉得你是好兄弟类型 。”
顾客有点动心 ， 但再次要求试戴一条普通的金项链 。
在选择素金项链的时候 ， 我没有直接说素金不好 。而是在聊天拉近彼此距离后 ， 塑造了产品价值 ， 对比了素金和硬金的优劣 。
当然 ， 它放大了3D吊坠的优势 ， 而且从时尚的角度来看 。
顾客试戴的时候 ， 我把吊坠和素色金项链搭配了一下 。客户觉得金项链不好看 ， 就建议配一条手工做的绳链 ， 专门配吊坠 。
单词2:
“你看 ， 这条绳链上有两颗金珠 ， 可以和关公的吊坠相呼应 ， 让黄金看起来时尚又有档次 。”
顾客看了看说:“我们买这个吧 。”这是一笔快速交易 。
因为当初他在选金链子的时候 ， 得知预算是2万元 。出票时 ， 他要求带手镯 ， 于是马上提出其实可以戴一只带皮链的金表 ， 时尚、低调、百搭 。
顾客试穿了两件后 ， 选择了其中一件 ， 实现了连续销售 ， 销售业绩提升了50% 。
结束摘要:
1.因为前期了解到他总是很在意别人的评价 ， 这个订单其实就是冲动消费 ， 抓住了客户的虚荣心 ， 也在他的预算内连续做了销售 。
2.其实3D吊坠就是主管让我挂在客户试戴上的项链 。当时 ， 如果吊坠没有一起佩戴 ， 顾客可能会在普通金项链和3D项链之间进行选择 。
那么他的注意力可能会转移到体重更有价值这一点上 。
所以从给他戴吊坠开始 ， 其实选择后面的项链款式也是关于哪条项链更适合这个吊坠 。顾客总是被引导和跟随 。
3.可以走C路 ， 而不是A和b之间高难度的PK ， 看起来很轻松 ， 其实主要是正确的引导 。
通常情况下 ， 从素食到非素食很难成交 ， 因为你给自己定了一个框框 ， 你觉得从素食到非素食只有一条路可以选择 ， 这让你的销售过程很累 。
4.通过这几天的总结和分析 ， 不断发现自己的问题 ， 并加以改变 ， 收到了很多货 。
总结:
思考一个问题:
过了冲动消费期的客户如何跟进？
我是Robin ， 专注于珠宝销售和管理培训 。本人【卖钻石的罗宾】原创作品 ， 未经授权 ， 禁止转载 。我已经加入了“维权骑士”(rightknights.com)的版权保护计划 。
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