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什么是终端(销售中什么是终端客户)( 二 )


5.现在有政策，低成本低风险，早下手收益高 。
【什么是终端(销售中什么是终端客户)】成本低，你不会亏本:对，对，对，新产品刚上市，消费者对产品不了解 。刚开始肯定会滞销，只是时间问题 。因为现在是新产品，所以有这么大的促销活动 。几个月后，产品逐渐推高，天气越来越暖，促销力度肯定会减少 。你的商品今天的促销底价这么低，买24瓶卖14瓶就能把本钱赚回来，剩下的10瓶就不能净赚了 。
你可以早点开始赚钱:不要等到“火起来”再卖 。做生意就是要走在别人前面，做别人没做过的事赚钱 。看，零售店一半以上的生意都是卖给回头客的 。如果你早点开始，你的老顾客会知道你在这里卖这种产品 。时间长了，他们就会习惯从你这里买这个产品 。产品火了，你的路就铺好了 。不然等产品火了，你再进货就晚了(况且现在新品利润高，过段时间利润可能会下降) 。
6.我们会帮你销售，让我们一起销售商品 。
老板，你看，我们的新产品不仅赚钱，而且是公司今年的重点产品 。公司配备了很多生动的工具，比如横幅/海报/折叠/挂旗/桌牌/竖牌/围膜/kt板 。我们专门训练了生动的方法来提高销量，我们会从店外、店内、餐桌三个位置帮你展示 。店外我们会挂横幅做/【店内我帮你做一个切盒梯形的展示在门口，横幅/海报/合页/围挡/kt板围起来 。离消费者最近的地方是餐桌——我把你摆到大堂的桌子上，把产品空瓶放在每张桌子上，挂上价签，消费者坐下后就拿去消费 。其实一个好的产品展示就像和一个不用发工资的业务员蹲在一个店里 。产品展示自己，销售自己 。根据这个生动的标准，我们已经在街角建了几家商店 。要不你去看看，看能不能帮你促进销售，看卖不出去 。
促销:我们在春节前购买了这款产品 。该产品附有消费者促销活动 。每桶油赠送一个微波饭盒，还有抽奖 。首先，春节到了，大家都会多做点饭，微波炉饭盒很实用 。另外，这个礼物在超市零售要十几块 。消费者花六十多块钱从我们这里买一桶油，送十几块钱的赠品，会觉得实惠 。还有就是抽奖 。有的消费者过年拿着我们的产品给亲戚送礼，还告诉对方可以去欧洲抽奖，进一步增加了送礼的金额，而且不俗气 。对消费者这么大的推广力度，如果主动介绍产品，还会根本卖不出去吗？
广告销售:现在刚开始肯定没有那么多人要这个产品，但是很快就有越来越多的人要了，因为这个新产品是我们公司今年的重点产品，要在这个产品上投放半年的央视广告 。
【课后思考


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