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猎头顾问是做什么的(没有经验怎么做猎头)

猎头是一个成就感很高的工作，尤其是当你是高管的时候 。
总的来说，猎头类似于人才中介，但不是普通人才 。他们都是企业的高层管理人员，如董事、总经理、vp，有时甚至会收到CEO、CTO、首席运营官等的名单，统称为CXO 。发出这些职位的公司还是我们经常能接触到的公司，有时甚至是大的一线互联网公司 。这些人现在所在的公司也是绝对的一线二线公司，或者某个赛道上的独角兽 。
国内一线公司很多，二线三线四线公司也有 。每个公司有不同的需求，也有高层次和低层次的职位 。所以行业内有专门做大职位的猎头公司和猎头顾问，也有做其他职位的公司和顾问，整个市场被瓜分了 。
猎头行业是从国外传过来的 。既然是舶来品，难免会夹杂很多英文单词在里面，在网络上形成一种有些讨厌的交流方式 。“你好，杰克，我这里有一个TD、OD、LD的hc想和你沟通一下 。。找一个大厂高配的资深人士，年龄不算太大，要好看，开放”之类的 。好在企业高管都是被这种话轰炸的，学历也不错，双方都能理解他们说话的方式 。如果是刚入行的小白，听到这段对话，基本上就崩溃了 。挂了电话之后，他就去百度搜索猎头行业术语疯狂弥补，然后慢慢掌握这套俚语，输出给下一个应聘者或者HR 。
《猎头之道》是一家猎头公司的老板写的书 。这本书充满了关于猎头行业的重要观点 。无论是对于小白猎头，还是老猎头，看完之后，或多或少都能得到一些对职业生涯的思考，尤其是开头那句“猎头行业三座大山”的“工龄长，资历浅” 。很多人都会遇到这样的问题，尤其是新团队成员短时间交付的时候，对于团队负责人来说 。猎头行业和其他行业一样，有自己的职业发展规划和瓶颈 。上面提到的“工龄长、资历浅”就是其中之一，也是影响最大的一个 。如果你不能克服这一点，你将无法做任何有趣的事情 。不管你做多久，一两年后你都会不停的粘贴复制刚刚学过的东西 。时间久了，你的激情就灰飞烟灭 。如果你能做一份自己不讨厌，不喜欢，甚至能给你成就感的工作，那将是一份非常快乐和美好的工作，可以点燃你的激情，以更高的效率在这家公司工作 。在我看来，猎头就是这样一份工作 。
有人说猎头是暴利行业，在外人看来就是这样 。推荐一个人，面试几轮，就要几万，几十万，甚至几十万，几百的猎头费，真的太暴利了 。对于老猎人或者幸运的单身者来说，有时候就是这样 。人看机会的时候，用心特别好，企业喜欢这样的人，这个时候猎头的工作会轻松一些 。如果有不良企图，而且业内这种人很少，猎头的工作量是很重的 。第一，知道企业需要的人才可能存在于哪些公司、哪些部门，然后通过各种渠道找到这个人的联系方式，再通过多次沟通撬动这个人与企业谈的意向，这是一个很繁重的工作量 。聊天结束后，他愿意和现在的公司一起向新公司递交辞呈 。我的一个朋友列了一个清单 。从推荐候选人到面试结束，已经过去几个月了 。因为候选人是外地的，所以还没有完全决定什么时候入职 。花了近半年时间成为候选人，但你还会觉得暴利吗？即使被录用，也会有六个月的保护期 。年初推荐的人，明年才能拿到猎头费 。你不知道猎头有多难，所以！
由于高级管理人才在企业中被置于关键位置，高管的变动会对企业产生很大的影响 。如果是上市公司的大高管，比如CXO的离职，股价基本上会下跌 。在外界看来，高管主动辞职，说明他可能不看好现有业务；被裁说明他业务能力不扎实，变相也说明他的直接汇报对象看人有点不准；如果负面新闻被驳回，负面新闻！！！其实最近这样的新闻很多，而且还是桃色的 。

在看一本书的过程中，可能因为作者是某知名猎头公司的老总，所谈的都是对猎头职业发展或者行业长远发展的思考 。可能对一直在业务一线的读者不太友好，所以他一直在想，为什么不加一些案例呢？为什么不增加一些案例呢？后来想通了，有些单子是因为保密的需要才给猎头的，比如换岗位，准备开始新项目等等 。HR不会告诉猎头这些岗位的详细原因，更不会让作者把这个案例写成书 。即使是非保密岗位，在没有得到公司允许的情况下，把公司、职位、人选、沟通过程写在一个本子上，也是极不可取的 。要知道很多考生看的都是机会 。
书中讲了很多有用的道理，但有些观点与作者不同:比如公司花钱为员工培养人脉 。一个说:猎头行业有基数，有一年的任务 。如果其他行业说花钱为员工培养人脉可以接受；猎头公司承担着16年、18年甚至24年的任务 。基础部分不仅支持自己，还支持公司中不产生任何收入的职能部门 。花钱培养员工人脉的说法不太站得住脚 。把“人脉”换成“平台”就差不多了 。


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