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代理什么最赚钱(想做代理商去哪找项目)( 二 )


但是在商店里，一个sku的条码费可能要几十万 。如果一个新品牌想进店，没有6-10个SKU，就不要碰，否则最基本的陈列面都没有，可能一上架就被淹没在货架上 。
所以，在选择上，首选有实力的厂商；其次，基于渠道背后的群体，选择适合消费者的产品 。目前，商店的消费者已经开始老龄化，所以产品不要太新颖 。
第三，所有推广运营模式都是附带的 。产品的核心竞争力是产品本身，有好的口感和品质 。
例如，为什么袁琪森林和健怡可乐要添加代糖？本质上是为了好味道，只有好味道才能导致复购 。为什么减肥食品里没有火？这也是味道不好的原因 。
第四，预测回购率 。产品上架前，最好通过多种渠道进行试用，收集反馈，看消费者接受程度，最后再考虑是否进店促销 。
这是选择策略 。
产品选择之后，营销推广也是KA运营中不可忽视的一个环节 。不同的KA体系有完全不同的推广策略 。以盒马、大润发为例:大润发的核心是推广购买，盒马的核心是达成体验 。
在大润发，推广就是告诉消费者产品的特点 。做好生动的展示 。促销员可以推销商品，掌握销售技巧，和爷爷奶奶聊天，推销产品 。
这类店铺，促销员和顾客的沟通时间有限，最简单的方法就是比较 。比如推一款保湿纸，让促销员准备一包没有品牌的干纸巾，和保湿纸对比，让消费者自己选择 。
但盒马不一样，它的核心是触达、体验和客户粘性，真正能让消费者有家的感觉，高频复购 。
马的导购选择在身高、学历、体重上都有要求，上岗前还要经过一周的培训 。
培训分为三个部分:一是产品知识 。不仅仅是把产品说明书给促销员，还要细化导购词，产品卖点，竞品区别(不要贬低竞品) 。
比如一块牛排，有统一的标准，切多大，正反面煎几分钟，撒多少克胡椒粉和盐 。促销员培训后要现场炒，直到符师傅满意，才算合格 。
二是训练盒马的管理机制 。比如导购员进店，想推广的时候有什么规则？哪些是不能动的？高压线有哪些？等一下 。
第三，培训营销技巧 。这种营销手法不是让促销员不停地推销商品，而是让顾客舒服、满意 。在盒马对促销员的考核中，100分只有20分是销售KPI，剩下的80分是考核的服务流程 。
我想和你分享一个有趣的现象 。在一些高档小区的盒马店里，经常会有一些老年人去找我们的促销员聊天，往往一聊就是一个小时，只要促销员陪着 。
老人会介绍看到什么产品，自己先体验 。只要消费者还在和你互动，就不能不管 。
通过这样一系列的方式，苏州乐业县在KA的产品运营中逐渐掌握了与厂商共创的能力 。很多品牌商会主动征求苏州乐业县对产品的看法，共同打造好的产品，而不是一味的让经销商去推 。
不仅是线下，还有线上 。
谈到公司的发展方向，郑娟说，苏州乐业县将向多元化服务提供商发展 。线下做好的同时，线上也要同步发展 。
从线下到线上，不仅仅是思维的转变，更需要懂得线上运营的专业人士 。他弟弟郑跃的回归正好解决了这个问题 。
在回国之前，郑月有着丰富的上网经验 。2015年，他与斯坦福合伙公司(Stanford partners)创办了Club Factory电商平台，一度成为印度第三大电商平台 。
2018年，他自己创业，获得200万美元天使投资，成立了电子商务平台dealtoc 。成立一年后盈利，但因中印冲突于2020年关闭 。
回国后，有着丰富互联网经验的郑跃加盟苏数，担任CEO 。苏州乐业县也在此时正式上线，线下KA、电商、新零售三驾马车齐头并进 。
告诉郑跃新发地，线上的核心是精细化运营 。电商要想卖，必须有稳定的排名，这就需要熟悉平台的算法 。
核心点有三个:一是销量，系统认为你卖的好会给你一个好的排名，核心是品牌的影响力；
第二是增长速度，要保证增长速度足够快 。比如你今天卖100，明天卖1000，系统会通过每天增加几次费率来提高你的综合排名 。
第三个类目，平台会把类目词的权重放到最高，一个产品一定要做好类目关键词 。例如，酸奶块在JD.COM被归类为小吃 。如果你选择了错误的关键词，用酸奶作为关键词，很可能消费者就找不到你的产品了 。
这和传统的线下是完全不同的 。线下可能要看客户的感受，或者给一些费用，线上不行 。你必须知道平台的算法才能做好 。单纯的广告经销商扛不住 。
苏州乐业县在线生产的第一款产品是伊利旗下的一款新型食品机械 。仅用了三个月，就在平台上实现了月销售额100万元 。


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