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代理什么最赚钱(想做代理商去哪找项目)


经销商经常说进KA店要谨慎，各种繁杂的费用，比如进场费，条码费，展场费等等 。、“手续费高、利润低、账期长”成了很多店家的口头禅 。
这也是很多经销商不愿意做KA店的原因，典型的吃力不讨好 。但不可否认的是，在过去的十年里，KA渠道的崛起也带动了一批经销商的崛起 。
即使在今天，仍然有许多经销商，苏州乐业县就是其中之一 。
2012年成立，8年时间，从一个创业者到冠生园、阿尔卑斯、大白兔等知名品牌的代理商 。，是一家年销售额近4亿的杰出大企业 。
前段时间，《新经销商》采访了苏州乐业县贸易创始人郑娟女士和CEO郑跃先生 。作为一家传统的贸易公司，如何在竞争激烈的KA市场站稳脚跟并不断扩张，在这里延伸更多的线上机会，希望他们对商业的思考和实践能给你带来一些思考和启发 。

苏州乐业县的成长之路
2003年，郑娟进入零售业 。先后在两家公司工作，在第一家公司参加过终端团队、KA团队、KA总部的谈判 。在第二家公司担任营销总监，负责公司的整体运营 。
正是这两次经历，让郑娟对零售，尤其是KA有了很强的理解 。2012年，郑娟带着几个激情四射的80后合伙人，正式创业，成立苏洲乐业县贸易，成为华东地区的KA渠道 。
创业之初，乐业县代理的第一个品牌是即食金针菇——金大洲 。当时，郑娟经历了一次心理落差 。以前大公司有大品牌资源 。
但是如果自己创业，做素描品牌，没有量，没有成本 。和店家谈判非常困难 。很多时候只能靠过去的人脉和积累来做生意 。
正是这样，苏州乐业县建立了强大的团队凝聚力 。告诉郑娟的新经销商，乐业县一直有个传统:每年春节前10天，货送到后，公司所有人，包括她自己，都去一线蹲着，和导购一起卖货 。
2014年，乐业县迎来了一个转折点 。这时候冠生园要换经销商了 。大润发和欧尚的团队推荐了苏州乐业县，巧合的是，他们代理了冠生园 。
作为乐业县贸易第一一线品牌，无论是终端的执行，还是促销活动的设计，我们都力求做到最好 。
从此，乐业县逐渐走上正轨，代理了大白兔、阿尔派、不二价等知名品牌 。，而且规模越来越大 。
在变得越来越大的同时，乐业县也在不断调整其组织结构 。每年进行区域调整和团队更换 。比如这个区域经理今年管江苏，明年管安徽，后年管浙江 。
通过调整，区域经理可以清楚地知道自己的优势和劣势，而其他区域经理在接手时也可以找到上一任的优势和劣势，集中精力讨论问题，让区域变得更好，团队也可以学到更多 。
这就是为什么，在短短的八年时间里，苏贸易额完成了从0到数亿的飞跃 。团队凝聚力和学习能力使苏州乐业县在恶劣的环境中找到了良好的发展方向和方法 。
“提高销量，降低费比”是做好KA的关键 。
郑娟告诉新经销商，KA的核心是管理 。KA体系越大，比如大润发、欧尚，规则越透明 。这种情况下，对经销商的要求很高，团队的执行和管理一定要比厂家好，这样厂家才会愿意给你品牌代理权 。
什么可以做好？关键在于两个方面:一是促销，二是成本比例控制 。
销量会提高 。只有你直接由厂家操作或者找别人做，销量才会更高，才能稳定发展，厂家才会放心的愿意把KA给你；控制成本比例，是对经销商精细化运营的考验 。如果成本比例控制不好，很难赚钱 。
以大润发为例，有两个关键点:第一人效应要高 。无论是业务员还是促销员，都要具体到营业额和毛利目标，如果达不到标准和要求，要及时做出改变 。
第二，回报率要低 。借KA专业数据链对比，同期，环比，预测 。比如下个月要销售的商品数量，安全库存，周转天数等 。，都需要准确估计 。
如果门店确实异常，库存周转天数不高，及时配合门店内部资源进行门店间调拨 。
这些行动需要深入的沟通 。很多做KA的经销商在这个环节做不好，沟通效率太低，导致过程中亏损 。
苏州乐业县实际上将这些流程联系在一起，使整体运作更加高效 。休闲食品类的年回报率只有千分之三 。
正如郑娟所说，KA的盈利来源于团队管理和渠道专业性的平衡，而不是利用信息不对称，拿一点费用回家赚钱 。长期的商业必须以价值为基础，并取得利润 。
并不是所有的产品都适合在商店出售 。
对于经销商来说，并不是所有的产品都适合在门店上架 。KA渠道的经销商在产品的选择上受到限制 。新品牌更容易进入传统小店，因为货架很小，哪怕只有一个产品，消费者也能看到 。


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