江苏龙网

  1. 主页 > 生活百科 > >

西西弗书店靠什么盈利(私人开书店靠什么盈利)

“我每到一个城市，都会去拜访西西弗斯 。”长沙读者聂小姐在西西弗斯世茂店给自己买了个小礼物，拍了西西弗斯的盒子好一阵子，引起了看新闻的Knews采访人员的注意 。她告诉采访人员，旅行时更喜欢逛书店:“因为不同城市的书店其实氛围不一样，你可以更好地感受里面的文化氛围 。”
截至2019年8月8日，西西弗斯拥有230家门店，覆盖70个城市和28个省份 。目前在上海有10家店 。经营了26年的西西弗斯，可以说是“网上名人书店”中的“常青树” 。
很多人误以为进驻商场的书店是打着卖书的幌子在文创周边卖东西，卖饮料赚钱 。但西西弗斯给出的数据证明，书是核心内容，卖书才是王道 。2018年，西西弗斯全年营收9亿元，居国内民营书店之首，其中75%的营收由图书贡献 。
所谓“网上名人书店”，与传统书店相比，更多的是一种“新书店” 。他们有相似的标准:时尚地标+时尚软装+文创+咖啡 。走进西西弗斯，似乎你也能看到这些标准，但你看不到的是，西西弗斯有一套自研的商品管理数控系统，被称为“三大控制”模型——矿控、流控、调控 。
“每个月我们书店都会有重点新书，会先来我们新书摊，然后优先陈列 。这类图书是我们根据这家店消费者的用户画像来做出选择的，所以它的所有品类都是目前比较适合这家店消费者的一个选择 。”希希福上海大区总经理何进喜说:“然后大概一个月以后，我们会基于整个数据的流量控制来流通这本书 。然后我们可以看到前面有四个重点新书摊位 。我们是基于消费者动线的可能性，第一次曝光时间会更多，顾客一进店就有更多的机会看到这本书 。然后可能会从第一个摊位流到第二个摊位，再流到第三个摊位，再流到第四个摊位 。通过它的销售数据的一次迭代，通俗的理解就是最后一个被淘汰，然后不断流动，慢慢从我们的重点新书流向我们的重点畅销品 。"
当业内同行还在赞叹西西弗斯的连锁体系时，西西弗斯在门店式产品线上又有了突破和创新 。去年9月，西西弗斯在上海开设了他的第一家旅行主题商店 。注重体验依然是西西弗斯的特色，而与其他门店相比，世茂店最大程度的体现了“个性化”和“主题化” 。无论是陈列书架、图书品类还是细节，都与“旅行与生活”的主题息息相关 。
“为了满足当地社区或方圆5至10公里范围内的消费者的阅读需求，我们应该建立一个商店类型 。我们的选择和整个商场的氛围都是为了更好地满足当地需求 。”希希福上海总经理何进喜说:“我们未来可能会在上海开一家黑标店 。我们的黑标店类型主要是针对属于商业白领和都市精英的客户 。”
【西西弗书店靠什么盈利(私人开书店靠什么盈利)】(看看新闻Knews采访人员:王建辉卢新权实习采访人员:陈雅婷编辑:晶晶)


    推荐阅读


    上一篇：什么皮带好(送领导什么牌子的皮带好)

    下一篇：时髦一词古代人也会用吗