喜茶为什么那么火(年轻人为什么爱喝喜茶)( 二 )
(4)促销策略
茶喜欢把饥饿营销运用到极致 。通过采取取餐控制、限额控制、购买条件控制等措施，帮助排队，营造供不应求的氛围，进一步刺激顾客的购买欲望 。并利用“炫耀”和“攀比”心理产生很好的营销效果 。排队是饥饿营销的缩影 。毫不夸张地说，排队已经成为喜欢喝茶的象征 。
与其他奶茶店不同的是，喝茶的方式是先泡8杯奶茶，然后让顾客来取 。控吃的策略造成了排队人潮涌动的现象，同时也为喜欢喝茶造势 。喜茶也采取限量购买的策略 。一个排队号只能买2杯，营造出喜茶供不应求的氛围，刺激顾客的购买心理 。
茶在互联网营销上独树一帜，通过大规模投放软广告，完全瞄准年轻消费者，牢牢抓住年轻人“出门不喝一次”的特点；并邀请自媒体发布视频，利用微博话题和朋友圈传播品牌，引起了更多人的好奇和从众 。“喜欢茶就是好喝，体验好”的理念最大限度的刺激了消费者的购买欲望；喜茶与百雀羚、杜蕾斯等品牌的跨界合作，吸引了这些品牌的受众，促进了品牌知名度的提升，于是喜茶的“火”蔓延燃烧起来 。
在“网络名人经济”的口号下，喜茶一路飙升，精准的市场定位、独特的营销策略、年轻时尚的品牌、精细化的产品卖点成为其成功的金钥匙 。茶叶市场从来都是一个没有秘密的战场 。对于一个热门品类，模仿者紧随其后；此外，接二连三的食品安全问题正在消耗客户对喜茶的忠诚度，充分说明喜茶品牌风险意识淡薄，不能及时识别风险因素，管理机制不完善，最终带来的是苦果 。
【喜茶为什么那么火(年轻人为什么爱喝喜茶)】作为“茶界的星巴克”，Xi茶叶深挖Xi茶叶的品牌文化，其所销售产品的价值不是产品本身的使用价值，而是其品牌文化 。Xi茶叶只有率先营销，学会产品的提炼和宣传，重视产品的研发和打磨，用产品的品质换取消费者的真心，才能避免“只看到新人笑，听不到旧人哭”的窘境 。你喝过茶吗？或者你有没有在喜茶面前排队的经历？对此你怎么看？
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