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深网丨美团解开佣金疑云：7000亿交易额对商家抽成4％，每单亏1块( 三 )


来源:美团招股书
同样在这个阶段，美团外卖迅速起步，日均交易笔数从2015年的170万笔增长到2017年的1120万笔；活跃商户总数从2015年的198万增加到2017年的440万 。
如今外卖已经成为美团营收的重要组成部分，占比超过50%，2020年第三季度占比最高达到58.47% 。
然而，它也成为了一把双刃剑 。2015年外卖上线之初，为了吸引更多商家，美团的佣金率只有1.1% 。随着商户的增多，平台话语权变强，2019年以来佣金率超过11%(2021年Q4之前，统计维度没有区分配送服务费和技术服务费) 。这为美团后期的佣金之争埋下了伏笔 。
除了成立外卖配送事业部，美团还成立了酒店旅游事业群、店中店事业群和猫眼全资子公司(2016年分拆上市) 。王兴想通过这个架构体系实现各业务之间的联动:外卖低毛利负责打造流量入口，酒旅高毛利负责赚钱 。
这一调整的背后是围绕“T型战略”的底层逻辑，即打造相关领域的业务平台，通过商业模式的探索，围绕平台中盈利价值最强的业务聚焦核心资源——T中的横向是平台团购，纵向是可以独立出来的垂直细分领域的新业务 。
2018年美团上市后，美团的T型战略聚焦于“美食+平台”，成为“以吃为核心”的超级平台 。
"优秀的棋手通常知道并接受他们也是更大棋局中的棋子 。"王兴在上市后打出这篇文字，美团即将面临更加残酷和广泛的竞争 。
棋:抢占万亿新零售市场
互联网下半场，用户增长乏力，获客成本飙升，无形的流量焦虑四处蔓延 。
《王诜》梳理美团财报发现，2020年至2021年，其年度交易用户较同比增速逐渐放缓 。截至2021年底，全年新增交易用户增长35.2%，达到690.5万户 。进入存量竞争后，需求巨大、万亿规模的下沉市场成为巨头们的新宝藏，美团、阿里、拼多多之间的较量明显激烈 。
另一方面，美团超过一半的收入来自外卖，外卖收入主要靠佣金的模式并不持久 。美团也一直在尝试在现有分发的基础上提高效率，创造更多的价值，比如骑手可以重复使用的跑腿和闪购业务 。
过去很长一段时间，美团都深陷外卖佣金之争 。外界觉得餐饮商家太可悲了，之前都被平台赚了 。但事实上，外卖生意并不赚钱 。美团外卖用了4年时间，到2019年底才实现正盈利，80%以上的佣金收入要用来支付骑手成本 。美团作为超级平台，必须解决中小商户的佣金问题 。
在两大因素的叠加下，美团投入了大量的人力财力，对赌美团优化、美团购物、美团闪购等新零售业务，再次将美团的战略从“美食+平台”调整为“零售+科技” 。
《后来》报道称，美团优选、购物、驴快递三大事业部在2月底成立了统一的中台，包括人力资源、财务、公共事务等 。，各项业务仍独立发展 。一位互联网公司社区团购人士对深网分析称，这是美团目前最好的资源集中再利用方式 。
美团的沉没是王兴自己主导的 。
2020年10月，王兴在一次内部会议上表示，“美团优选和美团买菜的生鲜零售业务是一场必须打赢的仗” 。随后在中高层会议上不断传达公司的决心，并将其定位为全公司的一级战略 。
《王诜》了解到，美团负责杂货购物业务的负责人每天会阅读6张A3纸的业务数据 。
同期，美团的电商团购业务也低调上线，悄然出现在美团App首页 。“团好货”这个名字很难不让人想起拼多多的前身“猪好货”，两者只有一字之差 。
一位电商行业人士对深网表示，美团真正的敌人不是阿里，而是拼多多 。某种程度上，团货的诞生被视为指向拼多多的利剑 。2020年第四季度，拼多多用户数量首次超过阿里，成为国内最大的电商平台 。
与此同时，黄征的师妹阿布亲自带队去购买更多的食物，并打响了第一枪 。在此之前，他带着其他几个同事，在武汉和南昌呆了两个月，试图把市场打通 。截至2020年10月底，多多购物已进入120个城市 。
美团这边由王兴任命的高级副总裁陈亮负责 。最好是美团快速进驻济南，然后扩散到武汉、广州、佛山 。他们的计划是在年底前将它推广到全国 。
2020年上半年，陈亮走遍了山东、湖北和四川 。挑选有技术的老员工组成“飞虎队”先去新城市“闯荡”，把供应链、仓储、配送的整个体系搭建起来，让货源足够充足，再带出新员工，再去下一个新城市重复上述操作——这和团购时期的“卖抄法”一模一样 。
被美团、阿里、拼多多看好的社区团购，可能是为数不多的待开采的金矿 。瞄准下沉市场的本地消费，2022年市场规模将突破1000亿 。更重要的是，很可能会掀起新零售的大变革 。


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