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名创优品怎么样(名创优品属于什么档次)( 二 )


这种模式不仅可以让名品轻资产快速开店 。至关重要的是，由于商品会先交付给加盟商，这意味着店铺的亏损不会影响母公司的财务报表 。
依靠上述商业模式，名优产品可以实现快速扩张，依靠自身供应链、产品研发和高效运营降低成本；同时依靠低价优质的产品定位和日式简约的设计风格，切中消费者的痒处 。
随着最近全球疫情的加剧，消费者对廉价产品的欣赏度再次上升 。然而，与这种趋势相反的是，名优产品却呈现出后继乏力的趋势 。
被低价套牢后，能否顺利出海？
自成立以来，打造优秀产品的独门绝技就是“极致性价比” 。时至今日，名优店95%以上的产品价格仍保持在50元以内，因此被称为“最好的十元店” 。
但这种优势正在逐渐消失 。正如“唉！”正因为电子商务的兴起而逐渐没落，名品似乎在重蹈覆辙 。
越来越多的消费者开始发现，电商平台也在走低价路线 。靖西品多多1688淘...电子商务平台正在对网上的知名产品产生影响 。
另一方面，借助电商业务建立的渠道优势，阿里已经开始布局线下 。2020年10月，尚未更名为淘的淘宝特别版在上海推出“1元更享体验店”价格，与名优产品形成正面竞争 。
当国内市场竞争越来越激烈的时候，名优产品开始更加重视海外市场 。
此前，名创产品曾提出“百国千亿店”计划，即到2022年，进入100个国家或地区，年营收1000亿，全球门店10000家 。
然而，时间已经到了2021年，这个目标的实现还很遥远 。
最新财报数据显示，截至2021年6月30日，全球门店4749家，其中国内门店2939家，海外门店1810家，分别占总门店的62%和38% 。
但对比两个地区的营收，国内业务的营收是国际业务的4倍左右 。显然，名品在海外的表现并不好 。
同时，由于价格低廉，名品毛利率长期保持在较低水平 。要实现整体利润的快速增长，就要不断开店 。随着国内市场逐渐接近饱和，名品不得不选择拓展海外市场 。
但事实上，2021财年名创产品的业绩下滑与海外业务受挫密切相关 。
究其原因，对于名优产品来说，大量低价产品得益于国内完善的供应链体系 。如果他们出国发展，将面临运输成本和关税成本的大幅增加 。这些都将使其海外门店的盈利能力难以达到国内门店的水平，这也意味着其海外扩张战略短期内可能难以缓解其营收增速下滑的压力 。
目前名品海外业务显然难以解决其困局 。但国内的运行模式在国外有些“失灵”之后，如果想寻求名品的进一步成长，可能就要另寻他法了 。
想改变，还能怎么改变？
名品有什么问题？
事实上，名优产品的低价策略越来越难以吸引消费者，尤其是市场上的竞品正在削弱名优产品的竞争力 。
另外，这种赚取差价的模式有一个明显的上限，也就是说名品只能做更多的产品，开更多的店来吸引消费者，加速库存的周转和销售额的增加 。
“薄利多销”的经营模式虽然做出了名优产品，但随着自身规模的壮大，其局限性也在不断放大 。
于是，名品开始探索新业务 。
名品上市两个月后，“盲盒第一股”POP MART在HKEx上市 。同年12月，名创产品公布了旗下首个独立运营的潮玩品牌“TOP TOY”，定位为“亚洲潮玩集合店” 。
如果只看时间节点，似乎名优产品的动作有蹭POP MART“热点”之嫌 。但名优产品是否下注正确，还是个未知数 。
名品选择万超赛道的原因很好理解 。万超市场本身进入门槛不高，技术含量也不太高 。主要的竞争围绕着对IP的争夺 。
虽然名创前期积累了很多与其他品牌授权方合作的经验，包括漫威漫画、迪士尼、火影忍者等知名IP，但与拥有自有IP和众多IP联名的POP MART相比，竞争力不够 。更不用说POP MART已经有的IP文化了 。这些显然都是短期内难以追上的明显差距 。
现在，POP MART自己的日子也不好过，股价已经比最高点跌了一半，审美疲劳的阴霾渐渐笼罩在POP MART的头上 。在这种状态下，留给名优产品的空时间已经很少了 。
那么我们是否可以向Costco学习，寻找商业模式的突破口呢？
从本质上来说，名品和Costco的销售模式有一些相似之处，但不同的是，Costco的营收主要来自会员费，而销售额排在第二位 。以后名品也可以尝试水会员制，提高毛利率 。
同时，挖掘电商价值，构建线上线下销售矩阵，也是名优产品可以尝试的方法 。
现在拼多多、1688等电商平台都在不断压缩名优产品的存在空，大量低价优质的产品也在不断通过线上把名优产品挤出消费者的视线 。


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