销售管理的六个能力 经营管理理念( 三 )
简而言之 ， 从客户需求和用户场景的角度重构企业价值链的核心转型点可以理解为:过去是生产产品 ， 然后考虑如何卖给需要的人 。现在运营产品是以用户为导向 ， 先定位需求 ， 再根据需求生产产品 。以前是我生产销售什么 ， 现在是用户需要什么 ， 我生产什么；以前是大库存再分配 ， 现在是零库存 ， 可以直接从生产者到需求者 。这是一个非常大的商业模式的转型和改变 。
需要强调的是 ， 从产品定义到用户定义的转变 ， 并不意味着我们不关注产品 。相反 ， 我们应该从满足客户需求和创造客户价值的角度出发 ， 更加关注产品 ， 关注产品质量 。既要强调用户导向 ， 也要不断强化产品主义 。
【销售管理的六个能力 经营管理理念】
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