建材市场调查分析报告 建材市场分析( 二 )
企业现金流增长的第一课
01【引爆思维】从产品思维升级到投资思维 。
02【引爆模式】从卖产品到有所作为升级到更完善的商业闭环(企业顶层设计)
03【引爆渠道】从传统的地方招商升级为“天、地、人”的招商体系 。
04【引爆门店】从静态门店升级到动态门店(创建可复制的门店模式和整合型门店)
05【引爆产品】从传统的产品思维(原材料)升级到用户思维(产品结构、名称、包装、文案、体验全线升级)
06【引爆会员】从传统的卖会员卡升级到运营会员的生活方式(会员粘性、裂变、升级)
07【引爆与销售】从传统的吃喝玩乐的艺术会议升级为项目创富与招商会(会前准备、会中设计、会后赋能) 。
08【引爆铁军】从团队中无人、无能力、无动力升级为5力铁军(向心力、执行力、战斗力、招商、赋能)
09【引爆剧本】千万不要写 ， 不敢说 ， 否则升级为油腔滑调的招商大师(讲故事 ， 讲心里话 ， 收人 ， 收钱 ， 收心)
四
招商布局
招商局集团老师经过深入的市场调研 ， 分析了目前行业的痛点、经营难点、转型点 ， 布局招商布局 ， 启动了沙龙俱乐部、招商会！
同年10月 ， 大商道成立招商局集团专家项目组 ， 为玉丛岗上线启动招商局铁军计划 ， 确定下一届招商局整体流程进度 ， 对玉丛岗铁军进行新媒体运营知识培训 。招商女神王新女士、招商老师田团女士亲自来到广西玉丛岗调研企业 ， 参观整个生产车间 ， 详细了解情况 ， 根据玉丛岗企业的具体情况进行指导 ， 梳理出自己的招商思路 。
招商局集团老师为渝中钢铁军整理了不锈钢行业邀请演讲 ， 梳理了企业优势、行业痛点等问题 ， 并提出了相应的解决方案 。
10月底 ， 于忠刚森林总经理再次带高管团队学习“招商计划”落地班 ， 继续深入学习招商 。王新先生当场为于忠刚先生做了定制方案 。晚上招商局天团老师和余忠刚铁军总结复工到凌晨4点 。
同年11月 ， 招商局天团老师为余忠刚宣讲第一期沙龙会 。现场来了近30人 ， 19个店家 ， 通过余忠刚铁军和招商局天团老师的配合 ， 募集了66万元 。后续 ， 于忠刚又开了三次沙龙会 ， 募集资金总额超过200万 。
很多时候 ， 沙龙俱乐部会为2021年5月的创富峰会铺路 。渝中港铁军信心满满 ， 更加注重招商引资 。在导师王新和招商局集团的赋能指导下 ， 升级招商局方案 ， 搭建收钱体系和盈利体系 ， 疏通当前企业卡点 ， 最终确定2021年5月创富峰会的流程、主题和方案 。
五
开启财富创造峰会
2021年5月8日 ， 先生抵达广东佛山会议酒店 ， 亲自召开会前迎新会 ， 辅导林先生下一步工作部署 ， 对大商道招商团队老师进行布置指导 ， 安排招商大会现场流程、市场反馈、工作安排 ， 启动招商大会邀请 ， 培训邀请演讲技巧 ， 激活各铁军执行 ， 沟通落实招商大会流程、资料等相关会议筹备工作 。
招商会现场布置、会议流程、会议方向、人员任命、资料、闭幕词等工作安排将精准制定 ， 落实到各战区 ， 服务到各团队 ， 将技术员工培养成销售高手、骨干精英、一手抓闭幕手 ， 形成区域作战地图 。
由于疫情控制 ， 5月9日的创富峰会有50家企业到场 ， 经销商只有80多家 。现场 ， 导师王新发表主题演讲并分享干货 ， 对实体店经营问题、不锈钢行业痛点、玉钢产品优势等进行了简单解答 ， 把招商局推向了高潮！得到在场所有代理商的认可 ， 上午售出238万(29个名额) ， 下午售出102万 ， 总共售出340万 ， 终于赢得开门红 。超出了招商局的预期结果 ， 林先生和团队非常满意 。非常感谢你 ， 王新老师 。
大商道田团老师严控翡翠中钢创富峰会现场 ， 积极促成交易 。所有团队互相配合 ， 团结一致 。
创富峰会现场并聘请导师王新为玉丛岗商学院总顾问 ， 与玉丛岗携手奋进！助力传统建材行业转型升级 ， 利用招商布局营销 ， 开辟新的利润增长点！
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