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电梯销售怎么找客户 电梯销售

电梯销售(电梯销售如何找客户)电梯大叔2017-04-04 23:11:21
一、树立正确的电梯销售观念，正确认识电梯销售不是简单的销售电梯产品 。
目前，在电梯市场竞争激烈的形势下，各电梯生产企业都非常重视产品的销售，但也有销售人员将电梯的销售理解为单纯的产品销售，按照市场销售的要求来管理电梯的销售 。这种认识有失偏颇，为电梯销售的失败埋下了很多隐患 。这种观念必须改变 。
1.关注销售要素 。其实电梯销售是一门专业性、操作性、技术性、综合性都很强的学问 。它是一个从产品设计、质量条件、总装装修到广告宣传、销售技巧的全过程运作，是一个动态的过程 。具体到整体规划、建筑设计、项目建设、建筑改造等 。一个地区的，涉及到规模，投资，工期，是否需要电梯产品，是否有可能使用自己单位的产品，如果有可能，需要投入更多的精力 。这意味着，运营销售要综合考虑所有相关环节的销售要素，再决定下一步如何进行 。
2.调整销售行为 。由于我们一些电梯销售人员习惯于把销售等同于产品推广，企业的销售水平在下降 。一是在很多方面，比如广告策划设计、市场调研方法、促销手段、合同制定等 。，不知道自己在做什么，忍不住对产品销售影响很大 。二是少数销售人员难以适应市场变化 。他们只知道要吃的，送礼的，给回扣的推销产品 。他们的个人素质之低，专业水平之差，销售知识之差，已经到了令人吃惊的程度 。三是欺骗企业，同行压价，互相诋毁 。只要能卖出产品，根本不在乎企业的利益，有的甚至失去了最起码的用户信誉 。这样的销售人员如何按照市场经济规律进行销售和决策？因此，这种销售行为必须通过教育、监督和惩罚的手段来加以调整 。
3.提高销售人员的素质 。作为电梯生产企业，必须注意从根本上改变销售队伍素质低的状况 。最关键的问题是教育销售人员充分理解营销的深刻含义，学会运用全方位、多角度操作电梯销售，坚持自始至终抓广义销售所包含的全部业务任务，紧紧抓整体、抓细节、抓细节、抓实际 。只有这样，才能走出传统销售的藩篱，进入现代意义上的电梯销售新境界，开辟电梯销售的新天地 。
4.理顺电梯销售的概念 。卖不是卖，是买 。你买的是用户的意见和建议，然后你可以根据用户的意见改进产品，达到用户满意 。最后你才能得到用户的信任和支持，企业才能成功 。不要靠卖买，不要靠卖买，不要靠卖买，也不要一锤子买卖，要靠买卖 。从这个角度来说，善于倾听用户的意见比单纯卖产品更重要 。只有再卖再买，才能实现买卖双赢 。因此，作为电梯生产厂家和电梯销售人员，要重视用户的反映，及时改进产品，不断满足用户的需求 。否则用户会厌恶生产，失去信心，最终失去市场，断了企业的财路 。
第二，注重内外形象的和谐统一，让用户信任企业，信任企业生产的电梯产品 。
归根结底，电梯的销售过程就是满足客户需求的过程，也就是说，你产品的优良性能能为用户带来利益的最大化 。但不可否认的是，除了产品本身，销售人员在拜访用户过程中的细节也对销售的成功有重要影响 。
1.注意自我形象 。电梯业务员的内外形象要和谐统一，体现企业的良好形象和个人素质 。着装要得体大方，整洁干净，仪态要认真学习 。男人要梳整齐头发，剃掉胡须，拉直领带，擦亮鞋子，经常剪指甲 。女士可以适当化一些淡妆，既能表现出对用户的尊重，又不会拉近彼此的距离 。举止如钟，站姿如松，步履如风，活泼，精力充沛，斗志昂扬 。另外，首先要有礼貌，展现一个人的文化内涵，能让你很快被接受；前赞，体现一个人的说话水平，会让你深受客户喜欢；眉开眼笑，面带微笑，会让你有春风的感觉，给新老用户留下好印象，有助于交易成功 。
2.做好市场调研 。电梯销售人员要想成功开拓新市场，不仅要做好充分的准备，还要对规划的新市场进行充分的调查和了解，做到知己知彼 。一是了解当地的风土人情 。包括当地的文化环境，地理位置，人口，经济水平，消费习惯等等 。二是了解市场情况 。主要指市场容量、产品性能、价格导向等 。第三是了解用户状态 。包括整体区域规划、建筑设计部门、土建施工单位、购买产品的意向、资金实力等等 。第四是了解决策过程 。我们要详细了解用户决策层的情况，也要了解他们的老用户的情况，这样才会有竞争优势 。现在的决策者更换频繁，如果不经常进行详细的客户调查，甚至他们的老用户也会流失 。五是建立用户档案 。要把做好用户调查、建立档案作为销售工作的有机组成部分，是做好销售工作的一笔财富 。要载入电脑数据库，掌握用户的第一手资料，确定潜在的目标客户 。


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