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2019最有效的10种推广方法 外贸网站推广方法( 二 )


这应该是一个网站运营常态化的工作，同时也是一个非常有效的外贸营销推广策略 。没有人不喜欢优惠活动 。
看看这个案例:独立外贸站是如何利用赠品活动来推广引流的？(B2B，B2C通用)这个活动为我新建立的网站持续提供了大量的流量 。
但是需要其他推广方式的配合才能做的更好 。这种营销方式可以被用户用于创新、激活和重复购买 。
做营销活动之前，一定要做好规划 。
五、KOL意见领袖红人推广
之前看到国内有CEO说KOL营销会杀死传统广告公司，很多广告公司都慌了 。。。KOL给传统广告公司带来了巨大的冲击，这也说明了KOL营销的力量！
作为外贸推广的朋友，应该没有不知道红人/大V推广的，很多外贸同行做的都不错 。但一般人们在B2C中用的最多，Youtube用的最广 。操作方式一般是这样的:
通过软件、竞争对手、搜索等找到KOL 。
给这些kol发邮件(合作、档期、价格、推广方式等 。).
确认合作 。
送样品、资料、文案、理想、营销方案等 。
监控结果并报告 。
往复、添加和删除
B2B做KOL营销的方式不多 。B2B一般是服务和商品 。没办法做复习 。除了创意方法(JLCPCB的KOL营销方法很好，值得学习)，还可以借鉴SEMrush的营销总监方法(她也卖它的B2B服务) 。
“名人不是你的观众 。联系那些愿意留给你时间的人 。与职业生涯早期的人的联系往往更紧密 。”
(1)先找到意见领袖，使用工具:Klear(我列举了几个非常有用的“KOL工具”)
(2)建立关系
寻找那些喜欢你品牌的人 。那些说你是你的品牌的潜在大使的人(即使这种提及是负面的) 。一旦你发现任何提及，请感谢他们！
感谢信模板:
(3)进一步的关系 。
您可以使用这样的模板:
(4)一年后的成功
KOL有自己的粉丝群 。如果你得到了他，你可能会得到一批用户 。
整个过程是这样的:
你熟悉它吗？公关的媒体接触也可以用这个流程 。
六 。社交媒体营销
基本上，这位外贸人士与几个社交媒体有或多或少的联系:脸书、Twitter、Linkedin、Pinterest、Quora、Instagram等 。LinkedIn和脸书是B2B领域最有可能的联系人 。
搜索引擎营销推广第三节里说“SEO主要是‘内容为王，外链为王’，一直到现在都是这样！”，社交媒体对SEO的影响很大 。你的内容在社交媒体上分享的越多，你的内容就越可靠，然后谷歌就会提高你的SEO排名 。
社交媒体营销最大的用处就是品牌推广+销售导流 。
我已经写了几篇关于社交媒体营销的文章:其他的还在写 。
Reddit推广引流外贸网站推广(暴力活动引流)
社交媒体是网站刚建的时候我觉得值得做的一个渠道 。(支付+活动)
七 。视频营销推广
做外贸B2B，最直观的感受你的产品有多好，服务有多棒的方式是什么？
那肯定是视频营销 。。。(不管是短视频还是长视频)
这种情况下还是要推荐JLCPCB 。
JLCPCB应该在视频上花了不少功夫，收获并不意外 。回报超过支出几十倍几百倍！
他们没有自己制作视频的天赋 。让YOUTUBE V来做这一切 。做视频+推广！
该视频完美呈现了JLCPCB的规模、实力、制作工艺、流程、交付情况 。同时，它吸引了超过110万次浏览 。。。在谷歌排名靠前 。这种视频推广是每个外贸B2B厂商的梦想吗？我告诉你，这个视频远没有你想象的那么贵！
八 。在行业网站上购买广告空间
无论是在国内还是国外，在行业网站购买广告位应该是很常见的方式 。品牌曝光的好地方！
比如电子元件行业:allaboutcircuits.com的这些地点都有明确的标示，CPM特别贵 。
如果你有钱，这种推广会让你迅速成为一个品牌 。
在你的行业内，你的用户群必须有一个聚集地 。这个聚集地越大，这个广告位99%的概率都会卖出去 。如果你的B2B外贸公司想先考虑品牌，那么这个方法非常适合 。
很多网站的底部会标有“广告”字样 。你可以下载他们的媒体工具包 。如果你能负担得起他们的价格，那就联系他们 。当然，你可以和他们讨价还价，让他们定制你的演示文稿、流量套餐等 。
九 。EDM电子邮件营销推广
EDM营销适合有订阅用户的网站，国外人喜欢用邮件沟通，所以EDM营销很适合国外，效果很好 。转化率一般只比自然流量网站差 。
我们之前在别人网站做过一个EDM活动邮件，邮件的CTR是12%，转化率是9%！非常好 。给我们增加了不少用户，价格也不贵！不过我这种情况比较少见，基本都是把自己的服务和活动信息发给订阅者 。


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