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让你的销售与众不同 一套完整的销售方案( 三 )


如果情况比较理想 ， 客户会有类似“你说的很有道理 ， 我们应该这么做”或者“我也希望我们公司能按照你说的去做”这样的回应 。此时 ， 是时候向客户展示你的产品了 。
发布(透过云层看到太阳 ， 展示产品)
六
如果第五步的目的是说服客户采取与以往不同的行动 ， 那么第六步就是说服客户 ， 销售人员提供的产品是帮助他们解决问题的最佳解决方案 。在大多数情况下 ， 第六步是所有步骤中最简单的 。
前几步的所有努力都是为了第六步展示自己产品的独特性做铺垫 。几乎所有的销售人员都受过这方面的训练 ， 也就是向客户证明自己的产品在解决客户问题方面优于其他任何产品 。
如果你最后在第六步丢了单子 ， 那就太可惜了 。如果出现这种情况 ， 要么是我们的产品的独特性在之前的介绍中没有得到强调 ， 要么是客户在铺设过程中没有被彻底说服 。
现在回头看这六个步骤 ， 我们会发现 ， 直到整个谈话的最后一部分 ， 销售人员才开始介绍自己的产品 。很多销售人员可能不理解这一点 。但是 ， 在销售对话中 ， 他们要销售的产品不应该出现在最前面 ， 而应该出现在最后 。原因很简单 ， 因为客户一开始基本没有兴趣了解销售人员的产品 。


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