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最容易成功的新媒体销售方法 电商新媒体营销手段

姜维从自媒体和内容开始，然后将其与社交营销相结合 。可以说，姜维基本上已经把自媒体、内容、社区相结合的营销模式运用到了极致 。
这几年我总结了一套移动互联网时代“自媒体+内容+社群”的营销流程 。今天我把这套在实战中总结出来的科学营销流程，相应的营销文案支持系统，以及系统使用的相关说明和注意事项发布给大家，希望能帮助到更多的中小企业、营销人员和创业者，让他们少走弯路 。
[提醒]: 在这个系统之前，姜维只是用来帮助那些付给我10万元咨询费或者文案服务费的客户 。锻炼了他们的流程思维和撰写一系列文案的能力，帮助他们构建了更加科学实用的营销流程，提高转化效果和效率 。希望你学习后能灵活运用内容 。(不管你是月入5000元还是5万元，还是年营业额过亿的企业，最终你都跳不出这个营销流程，离不开这个文案支撑系统，最终你还是会回到这个流程和营销文案支撑系统 。)
1 。销售流程图
2 。对应流程的营销文案支持系统
营销文案说:
现在是移动互联网时代，时间是碎片化的，我们的文案要尽量短 。如果用短文就能达到目的，那就不要用长篇文案 。如果非要用长篇文案，不要试图用短文来完成 。
举个例子，如果你想让对方对你有一个详细完整的了解，你现在在做什么，你在做的事情对他有什么价值，那么你就要用很长的文案，因为这些东西不是短短的一篇短文里的三五句话就能解释清楚的 。
提炼一下，长文案是我们向目标客户传递完整信息的必备工具，短文案是帮助我们提高转化率的利器 。
也就是说，在我们的销售过程中，我们需要用短篇故事(如标题)来吸引客户的注意力，然后用长篇故事来说服潜在客户(或目标客户)关于你、你的产品以及你的产品给他带来的好处 。如果他想买它们，他应该怎么做？这些内容都要有一个完整的了解 。
对方看完这些内容后，可能会有人直接购买，也会有人在我们用各种手段和小故事跟进后成交 。
至于后续周期，有的人可能更快，有的人可能时间周期更长，有的人可能永远不会从你这里买 。
客户心理及操作流程补充说明:
你必须知道(记住)你不可能和所有的人打交道，你也不能指望和所有的人打交道 。你只能和那些有需求，有购买力，喜欢你，相信你的人打交道 。
顾客分为四种情况:
1)看完你的文案或者参加活动，可以直接购买体验 。
2)有一些人不会从你这里买任何东西，不管你卖什么，因为他们不想从你这里买任何东西 。
3)还有一部分人买不起你卖的东西；
4)还有一部分人有需求，有购买力，但是不相信你描述的产品的真实性和效果，甚至怀疑你做的承诺是否可信，所以观望或者不买 。
关于第四点，客户不相信你描述的产品的真实性，怀疑你做的承诺是否可信，这是大多数人“卖不出去”的主要原因 。
所以我们营销和内容(文案)工作的重点就是有效解决这个问题，通过好的销售流程和好的文案(如果能成功解决第四个问题，那么第一批人的数量和比例自然会增加) 。
综上所述，销售流程和相应销售文案的关键在于有效筛选客户，建立信任 。当然，好的产品和成交主张也很重要(因为这是成交的基础) 。
一个非常好的产品，再加上我们设计好的结案陈词，也是非常强大的 。重点是如何筛选客户，建立信任 。
【最容易成功的新媒体销售方法 电商新媒体营销手段】筛选客户需要过程，建立信任也是如此 。除此之外，建立信任还需要时间和证据(人证)的支持 。另外，落地时价值和信息最终是通过文案传递的 。所以在落地过程中，搭配好的文案，这样客户才会百分百信任你和你的产品 。


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