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做微商最适合产品大全 适合做微商的产品的特点

微信生意创业很简单，只有两件事:选好产品，找到精准客户 。但是在大部分微信业务的执行过程中，第一步就是错的，而且是一步错，一步错 。推广需要花费大量的时间和精力，但是产品的销量总是不尽如人意 。总而言之，产品没选对，一切努力都白费了！
所以对于所有的微营销微信业务来说，首先也是最需要解决的问题就是如何选择一个好的产品 。
一、草根微信业务现状分析
如果看几个朋友圈，分析一下草根微信业务的现状，发现大致可以分为以下几类:
1.单一品牌/单一公司产品销售
这类微信业务相对来说是最专注的，朋友圈内容的打造基本围绕单一品牌产品 。比如几个大品牌口罩的销量就属于这种情况 。卖和卖都是围绕着品牌和面膜的概念 。
2.单一概念、多个品牌和产品
比如你主打护肤概念，你可能在卖面膜、爽肤水、马油等产品 。就算是面膜，也有可能同时卖几个不同概念的品牌和产品 。
【做微商最适合产品大全 适合做微商的产品的特点】3.多产品、多品牌、多概念的杂货店
朋友圈乱七八糟，什么都在卖 。今天还卖衣服，明天还卖零食，后天还卖面膜 。
二 。分析微信业务的核心优势
在朋友圈卖货，有人努力不成功，有人浑浑噩噩赚钱 。要想取得系统的、持续的成功，就要想清楚微信业务的核心优势 。
1.核心优势在于信任关系 。
相比淘宝、天猫、JD.COM，微信业务的缺陷在于缺乏完善的店铺评价体系(比如淘宝的店铺评级) 。也就是说，陌生人来了之后，没有办法通过系统直接判断你的“店铺”是否可靠，产品好不好 。
那么，为什么还能卖货呢？
因为对于很多人来说，微信里的朋友才是工作生活中真正的朋友 。他们来找你买产品，不是基于对“店铺”的信任，而是对你的信任 。
所以90%的微信生意第一步都是先把产品卖给现实生活中的朋友 。这个交易的核心优势是信任 。
2.第二个核心优势在于利润率和回购 。
在大部分微信业务中，朋友圈好友数量其实并不多，但能达到月入过万 。为什么？
首先是产品的利润率足够高(因为刚开始客户数量不会很大)，其次是要能够复购 。如果做不到回购，做不到朋友圈改造，基本上就没有第二笔生意可做了 。就算一开始赚的钱多，基本上也不能复读 。
回过头来看，为什么口罩、衣服、零食等产品在朋友圈卖得最好，就在于这两点 。他们有足够高的毛利率，同时又是可以重复购买的产品 。
三 。微信生意里适合做哪些产品
吃透了前两点，我们就会确切的知道什么样的产品，什么样的产品策略适合通过微信商家来销售:
首先是产品策略，显然，多品牌、多概念、多产品的杂货铺在微信业务中基本是行不通的 。这种模式，乍一看似乎产品足够丰富，很好做，但实际上，恰恰相反，有几个原因:
1.多产品意味着你无法进入每个产品的核心，无法获得足够低的价格来保证利润率 。
一般为了拿到更低的价格，对商品的数量都有要求 。微信生意，一大堆“杂货铺”，其实做的是寄卖，利润空间少得可怜 。越来越多，却赚不到钱 。这种人，其实很多都是新手 。他们根本不懂微信业务，也不敢投资一个产品 。他们想代发一毛，与其说是为了赚钱，不如说是想通过这种方式来试探市场 。
2.多种产品，无法专注于客户
其实朋友数量很少，很多产品让你的“店铺”无法聚焦，给人一个模糊的定位 。结果不是转化率提高，而是降低 。这种多产品运营，从电商的角度来说，必须配备足够的流量和目标客户群才能成功(这也是JD.COM等综合性B2C要拼SKU数量的原因)，但这恰好是微信业务最大的短板 。
所以，对于大多数草根微信商家来说，要么专注于一个品牌，要么专注于一个概念 。而专注于概念(比如护肤，比如养生)相对来说操作难度较大，投入的金钱成本(主要是拿货和客户培养)也很高，不太适合 。最适合的，其实就是跟着一个品牌走 。
其次，产品 。
显然，如上所述，并不是所有的产品都适合做微信业务 。一般来说，如果这件事被视为可持续经营，产品选择必须是以下情况之一:
情况一:我主要靠卖产品赚钱(也就是不请代理) 。
在这种情况下，一定要选择受众广(这个不是绝对的，下面会解释)、复购率高(快速置换或消费)、毛利率高的产品 。
情况二:一边卖产品，一边招募代理，通过不断加入新人来赚钱 。


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