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流量+数据+服务，打造B2B电商平台驱动战略

烧钱做的B2B平台公司成长快，但堡垒低 。一旦资金跟不上，整个链条就垮了 。大部分B2B公司还是稳定的 。不要在流量一上来就收获流量 。不养鱼的话可以直接钓一波，但是钓不到多少 。鱼塘死了 。精准的流量控制，透彻的数据分析，扎实的供应链服务，良好的B2B电商平台 。
驱动战略更加靠谱 。
流量:获取精准流量，降本增效 。说到流量，很多B2B用户可能会有一个疑问 。B2B最忌讳的不是一上来就收割流量吗？
在这里，Cloudmaker首先要明确，做B2B，“你不需要所有人”！
虽然中国有13亿人口，市场规模无边无际，但它只属于你目标人群的一部分 。B2B企业千万不要在流程中画大饼 。B2B需要“懂你”的人，这个流量是变现的前提！
这个时代，信息爆炸，但不要慌 。严峻的市场环境对流量的需求确实变高了，但机会总是会有的 。内容是稀缺的，关键是你生产的东西是不是目标用户需要的 。
而研究用户是最根本的 。用户画像是一个强大的沟通工具 。定义目标用户可以让涉众的目标保持一致 。
B2B企业绘制用户画像来源： 1.潜在/现有客户的问卷调查
2.与潜在/现有客户一对一面谈:有点麻烦，但会让客户觉得被重视 。
3.内部数据挖掘与分析:合理的数据嵌入，分析客户行为背后的原因 。
4.采访销售团队:复制和推广最成功的销售人员的经验和技能 。
5.采访公司高管:他们可能有独特的想法 。
6.客户成功团队访谈:他们是一直与客户打交道的人，最了解客户 。
7.开放/付费数据分析报告
8.点对点交流(会议/非正式)
在B端市场，你会发现自己面对的是一群人，而不是一个人 。这群人有各种组织关系，不同的关注点和兴趣 。你要构思的内容不是为一个人制作的，而是为了满足一个企业或者一群人的特色需求 。
从B2B的角度来看，兴趣和情感是大多数工业人最基本的诉求 。毕竟商业是低频的，没有效益很难调动产业人的积极性 。
经济心理学中经常提到利他主义，这也是世界上最伟大的商业模式 。在B端获客是为了传递老板们在乎的价值 。
举个例子： 企业主关心利润和成本 。如果传达给他们的内容是:使用我们的产品可以提高业务效率，让员工更轻松……那就是扯淡 。其实正确的价值传递是:购买我们的产品可以帮助公司提高整体经营效率 。过去，完成这项工作需要七个人 。使用我们的产品自动化所有业务流程后，只需要一个人来管理 。此外，它还可以避免人工操作导致的数据入库错误和清单泄漏，从而减少人工成本和人工操作导致的错误 。所以要搞清楚对方的角色，并据此选择呈现什么内容 。
B2B企业价值传递的策略： 1.从痛点入手，鼓励和引起客户的兴趣——最好的地方是你的标题；
2.细化企业和个人可以获得的收入；
3.描述利益相关者的利益冲突以建立共识；
4.介绍你的产品/服务能带来的好处；
5.展示产品/服务特点，让这些好处看起来更真实 。
保持最初的流量红利，跑完马圈躺着赚钱的时代基本结束了 。每个赛道上都有人 。B2B公司想要弯道超车，需要明确目标用户画像，精准输出流量，这才是优势 。精细化运营的B2B电子商务
平台向上游能降低采购成本，下游也能更好的吸引用户，能初步达到企业所要的降本增效 。
数据:嵌入大数据系统释放潜在价值，提升供应链“四流”流量 。获取后，大量的客户信息数据、产品数据、市场数据...应该导入到平台中 。如果中转站没有一个系统的东西对这些数据进行整体分析，那么这些数据就只是一堆毫无价值的冰冷数字 。
B2B企业需要构建大数据战略，从数据中学习行业市场构成、细分市场特征、消费者需求、竞争对手状况等诸多因素，拓宽行业数据的广度和深度 。一个嵌入大数据系统的B2B平台，可以充分激发数据的潜在价值 。可以帮助B2B电商企业从良好的角度整合大数据，依托丰富的大数据场景和精细化的数据运营，改善传统供应链中的重要环节，如交易沟通、流通成本、资金匹配效率、信息流通等 。，也就是传说中的供应链“四流”(商流、物流、资金流、信息流) 。
数云顺应大数据发展趋势，放大B2B电子商务的服务价值，采用业界先进的大数据处理技术架构，构建企业级大数据系统 。该系统支持PB级结构化、非结构化和流数据处理，支持实时精准营销、各种自助工具、内外数据共享等行业大规模应用 。它对B2B供应链的“四个流程”进行了具体的改进:


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