江苏龙网

  1. 主页 > 生活百科 > >

小红书推广策划方案和详细操作步骤 小红书营销策略分析

随着新一代用户意识的崛起，中国年轻消费群体已经成为“热衷种草的年轻人” 。他们对传统的营销套路不感冒甚至抵触，迫使品牌优化产品输出方式，要求传播内容更符合大众的喜爱和喜爱 。但是社交电商的关系沉淀能力让小红书
成为品牌获取粉丝经济的最佳平台 。
深耕垂直领域，女性用户大多有消费欲望
到今年10月，小红书已经积累了超过1.5亿的用户 。极光大数据一份关于大学生app行为的研究报告显示，大学生网购偏好小红书 。除了年轻用户，小红书用户画像87%都是女性用户 。而且中高级消费者占大多数 。
女人无法抗拒购物、美食、时尚等生活话题 。他们更愿意分享，更容易形成传播效果 。小红书从生活领域的社群起家，深耕垂直领域 。从专注分享海外购物体验，用户逐渐发展到分享美妆、护肤、旅行、家居等方面的体验 。所以整个社区走的是愿意分享的优质传播路线，70%的用户集中在18-35岁 。
用户信任源于UGC平台属性，专业文章容易种草
买东西之前要先看完红宝书或者看完就想买东西 。小红书是一款值得拥有的种草神器 。用户小红书里推荐的文章比较靠谱 。来源于它是一个UGC平台，文章专业真实 。小红书于2013年12月推出海外购物分享社区 。海外购物覆盖的人群原本就是对商品品质有一定追求的人群 。另外，海外购物对于大众来说是一个陌生的领域，需要有人分享经验 。这个领域能分享的用户起点普遍较高，所以这个领域的优质用户撬动了小红书社区，形成了专业氛围 。随着分享者越来越多，小红书拥有了其他电商平台无法比拟的内容实力 。
【小红书推广策划方案和详细操作步骤 小红书营销策略分析】明星入驻吸引大量粉丝，社交属性的小红书用户粘性强
之后小红书引进了大量明星入驻 。曾经，明星推荐都是在广告里，而真正的明星像kol一样入驻社区，给你推荐他们觉得好的产品 。效果可想而知 。林允入驻小红书后在平台上积累了762万粉丝，基本赶上微博粉丝数 。范冰冰仅用了半年时间就在小红书上拥有了超过1000万的粉丝，酒糟面膜、娇兰晚霜、娇兰口红、GM太阳镜等分享产品 。都引起了抢购，成为名副其实的商品女王 。小红书的用户活跃度和参与活跃度因为这些明星和粉丝的存在得到了提升 。生活领域的知识信息分享也成就了一批有影响力的大V，用户也乐于互动，促成了这样一个具有持续生产力的平台 。
基于小红书的社交体系，在实现“粉丝经济”的同时，品牌通过与用户建立稳定的关系来推广小红书，从而不断获得更高的市场份额是关键 。在小红书，品牌不仅可以利用热点进行实时营销，还可以借助小红书KOL的粉丝群，通过营销事件或创新话题直接实现销售转化 。
但是怎么才能利用粉丝经济呢？很多品牌在推广小红书的时候没有一个清晰的概念，甚至连最基本的推广方案都不清楚 。城市外圈借助以往无数小红书推广中获得的干货经验，总结出品牌在制定推广计划时需要注意的五点:
首先，首先要定一个目标 。比如一个产品的卖点，就是这次小红书推广的主题 。从小红书网络名人的联动，可以从各个方向或者话题切入，形成多个目标 。在知名度足够之后，我们可以独立分发或者延长时间，以某个方向做深度布局，作为单独的目标 。
第二，加强扩散，不仅是小红书，还要整合利用微博、微信、新闻等其他线上资源，集合内外力量进行推广 。这里的外圈建议，扩散和播放的内容不要多样化，方向尽量统一，少数元素更有利于推广 。
第三，计划要有战略性，不能盲目启动小红书的推广 。要提前了解产品所在行业的竞争优势和卖点，有针对性的做好小红书笔记的内容，优化小红书笔记的关键词 。
四、确定推广周期和推广时间，尽量选择流量高峰期(晚上9点)发送小红书笔记；此外，网络名人KOL在推广时间上也要有适当的协调，一般加入品牌线上营销活动的时间调度方案 。
第五，资源策略，选的小红书网络名人一定要和要推广的产品合拍，包括个人气质和性格特点 。


    推荐阅读


    上一篇：0基础免费做手机网站的方法 做手机网站要多少钱

    下一篇：网站快速有效的4个引流渠道 推广网站有效的免费方法