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教育推广的方法有哪些，教育营销的方法介绍

很多培训学校会在开业前一两个月预热营销，会开始一些营销活动 。现实中，很多学校的营销活动已经折腾了好几轮，成本很大，而且不一定能达到预期的效果，比如预售效果，数据效率...
主要原因是营销人员缺乏培训，营销人员不专业，销售工具不当 。他们只想用“几根火柴”点亮世界，没有形成系统化、结构化的营销销售工具包 。
必须重视市场人员的培养 。没有经过培训的市场团队，在市场上就是一群乌合之众，不仅不会起到推广宣传的作用，还会对公司的品牌形象造成负面影响 。市场是一个学校的神经线，他必须对市场敏感 。他出门所代表的学校形象是最先接触客户的群体，他给家长留下的印象逐渐汇聚成学校的品牌形象 。
我个人以前是做营销的，几乎每天都穿西装 。我见过一些学校让一些阿姨去发传单或者收账单，这是对自己校园市场非常不负责任的表现 。
首先我画一张图，是营销人员知识结构的金字塔 。对营销人员的基础知识、通用技能、专业知识逐一进行培训和考核 。
为了让大家更好的理解，我在这里列一个清单 。
Plus代表了营销人员必须传递给家长的信息，这是一个基础 。我的团队一直强调市场的七种力量，留下咨询的三种力量 。我曾经做过三年少儿英语市场的地面推广 。在这期间，我也认识了很多学校的营销人员 。很多学校不重视地面推广，或者雇佣一些兼职人员来发传单 。地面推广不仅仅是发传单，还有品牌推广 。请看一下我上面列出的“营销的13个重要信息传递点” 。这是我后来培训市场的法宝 。我会一个一个训练，一个一个考核 。
我来一个一个说，我在招生宣传中丢的五个坑 。
01 培训机构的包装 现在是移动互联网时代 。机构介绍必须有手机可访问的界面，还需要网页版 。这个版本的界面一定要简洁，易读，大气 。注意字体要适应各种手机型号 。2011年刚开始做营销，那时候智能手机还不是很普及，所以面对客户的时候都是一张嘴说话 。听着，最后我要我爸妈从我兜里掏5块钱给我，然后我给他一张我们试听班的优惠券，这比要电话号码难多了 。后来我来北京工作，把这种方式告诉了很多同事 。他们都半信半疑，觉得不可思议 。如果不是真的，我怎么能坚持推广这张入场券3年？
当年推销的5元入场券 最后，我们营销人员要在手机里准备至少5张校园照和5个学校孩子上课的小视频，提前放在微信的收藏里 。一份存在手机的记事本APP里，以防他们需要拿出这些东西通过视觉刺激冲击父母的心理防线，打消他的一些顾虑 。
如果是去其他教育机构或者公司做介绍，也需要准备一份5页左右的PPT 。记得在手机上备份一个，以防电脑坏了 。
02 课程的包装和介绍 课程介绍的忌讳就是长 。我曾经在这个坑里掉了半年才爬出来 。
你必须适当挖掘一些客户的需求，然后才能介绍课程，否则你只会自吹自擂 。你说话的时候很激动，客户还心不在焉 。
要提前提炼课程的卖点，用简洁明了的词语 。如果你的课程有六个卖点要介绍，你真的没必要在一个家长面前把六个卖点都说完 。这是没有经验的新市场人最容易犯的错误 。你只需要提出合适的问题来挖掘需求，抓住客户最痛点之一，给家长最需要的卖点之一打7分 。记住！是让你讲7分守3分，一定不要把所有的想法都吐露给父母 。这样做的目的是让你的客户想要更多，保持他们的好奇心，提高参观的可能性 。
如果你把一切都给父母看，把一切都告诉他们，最后只会得到这样的祝福:谢谢老师，我知道了，有时间我会去你们学校看看 。相信很多营销人员都遇到过这种场景 。以前经常遇到这种情况，让我看着不知所措 。很明显，我父母很感兴趣 。显然，我的父母似乎是一个准访客 。这种意想不到的情况是怎么发生的？记住，那是因为你话太多，没有在合适的时候闭嘴 。
课程的包装一定要有别于课程本身的特点 。你一定要对自己的课程产品做定位分析，做好目标客户的画像并提前分析，出去营销千万不要打无准备之战 。
比如你学校的一门课程，是对一系列知识点的系统学习，但往往客户只有几个痛点 。这时候可能是隔壁机构在宣传他们的同类课程的时候，把这个课程的所有痛点都宣传了，所以你在推出这个课程的宣传资料的时候，需要推出一个其他机构不重点关注的痛点 。别人问的我们也有其他痛点，但推出的时候可能只是单点包装宣传 。


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