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营销策划方案怎么做，100个免费策划品牌推广方案

第一章 价格 第一节价格折扣
方案一:虚假折扣——给顾客不一样的感觉(比如“花100元买130元起的商品”的虚假折扣，相当于打7折，但它告诉顾客我是打折，不是打折 。)
方案二:一瞬间的金钱价值——让顾客趋之若鹜(比如超市里“10分钟内一切九折”，顾客抢购数量有限，但客流带来的商机无限 。)
【/s2/】方案三:【/S2/】超值一元——小最大化的促销策略(比如“价值一元以上满10元的几件商品参加促销”) 。虽然这些物品看起来是亏本的，但是吸引来的客户可以通过联合销售的方式进行销售，利润不减反增 。)
方案四:临界价格——顾客的视觉误差(比如把10元换成9.9元就是一个很受欢迎的促销方案 。)
方案五:阶梯价格——让客户自动担心(比如:“销售初期，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%) 。这种自动降价促销方案是美国爱德华·法林(Edward Faring)的一个商人发明的 。从表面上看，这是一个“冒险”的计划，但因为它抓住了顾客的心，对于商店来说，顾客是无限的，选择是很大的 。这个客户不来，那个客户会来 。但是对于客户来说，选择性是唯一的，竞争是无限的 。你自己不去，别人也会去 。因此，客户必须是最后一个投降的人 。)
方案六:降价加折扣——顾客双重福利(如“凡到我店购买100元商品的顾客，可立减10元，享受8折优惠” 。如果100元打六折，40元就亏了利润；但满100减10元后，打8折，减28元 。但是，实力的双重好处会诱导更多的客户销售 。)
方案七: 100%中奖——把折扣变奖品(比如把折扣变奖品，100%中奖只是新瓶装旧酒，迎合了民心，实实在在的实惠让老百姓得到了物质上的满足 。双管齐下非常有利可图 。)
方案八:“摇钱树”——摇一摇的好处(比如圣诞节购物满38元就可以享受“摇树”的机会 。每摇一次树就掉一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物 。让顾客感到快乐，顾客就会愿意光顾这家店，并且会给店铺带来创收的机会 。喜庆元素，互动元素，实惠元素，让顾客开心 。
方案九:包厢礼遇——喝酒也能赢礼品(比如这个方案涉及客户多，没有门槛要求，所以应用最广 。)
【/s2/】方案十:【/S2/】退款促销——日积月累的福利(例如:“在购物满50元的基础上，顾客只要将之前6年的购物小票交给店铺收银员，就可以按照促销比例兑换现金 。6年回来，退款比例100%；5年退款的话退款率75%；如果是4年退款，退款率50%……” 。这个方案赚的人气，时间，差距 。)
方案十一:自主定价——加强促销的经营策略(例如:5——10元之间的商品由顾客定价，双方都觉得合适时成交 。在这个方案中，首先要考虑商品价格的浮动范围 。给客户自主价格的权利只是吸引客户的一种方式，这个权利也是相对的 。顾客只能在店家提供的价格范围内自由定价，这是保证店家不会亏本的重要保障 。)
方案12: 超市购物卡——累计折扣(比如，购物卡多少有些稳定客户，双赢和广告效应 。)
第二节变相打折
方案13: 账目的规律性——让客户看到实实在在的好处(比如55元中只有55.60元 。虽然看起来很“大方”，但比打折还是有利可图的 。)
方案十四:买的多，得到的多——变相优惠(比如请注意，你送的东西，比如参茸制品，可以是参茸、参茸酒，也可以是参茸胶囊 。事实上，礼物是灵活的 。)
方案15: 组合销售——一次性折扣(比如将相同属性的商品组合起来增加利润 。)
方案16: 增加数量不加价——给客户更多(比如增加数量不加价，一定要让客户看到好处 。)
第二章 顾客 —— 以人为本的促销艺术 第1部分:按年龄晋升
【/s2/】方案十七:【/S2/】独自在家——通过孩子来促进销售(比如六一儿童节，让孩子在导购阿姨的陪伴下挑选自己喜欢的玩具，自己挑选物品，家长在休息区等着买单 。注意时间，立足点，推广方案，细节才能赢 。)
方案18: 自嘲自谦——中年人最现实(比如一家餐厅门前的门帘是“如果缺少美食海鲜隔壁小吃店不错，如果没有名师就便宜 。”自曝点有点“便宜又方便” 。)
【/s2/】方案十九:【/S2/】主动找茬——打动老年顾客的心(比如会通过主动陈述缺陷来推销有缺陷的商品，让顾客主动找茬，取得顾客的信任 。)
方案20: “金婚快乐”——做广告做证婚人(方案21“寿星”效应——让寿星给店铺做广告)
方案22: 英雄救美——打好男人这张牌(例:美国一家烟草店，橱窗里一个美女被香烟压着，渴望男人求助 。只要男人把烟卖了，美女就能脱困 。该方案具有目标明确、心理把握多元、适应性强的特点 。)


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