江苏龙网

  1. 主页 > 生活百科 > >

营销策划方案怎么做，100个免费策划品牌推广方案( 二 )


方案23: 挑选顾客——商场促销的“软”方式(比如一家服装店挂出了禁止男性进入女装店的牌子，并为男性安排了休息区，让女性在选购商品时能保持隐私 。)
方案24: 赠送得体——满足女性顾客的“心”的需求(比如赠送一件成套商品，比如被套，让顾客重新购买成套商品，增加了店铺的销售额 。)
方案25: “换人”效应——给女人不一样的感觉(比如服装店提出一个广告“几十块钱到这里来，我们保证给你换一个人” 。到店的顾客接受店铺的配套服务，给人一种全新的感觉，接受“换人”销售的女性顾客会酌情给予一些优惠和小礼品 。)
方案26: 爱屋及乌——做好追星女生的文章(比如把偶像化里流行的东西送给女生，增加销量 。)
方案27: “情人节娃娃”——让单身女性不再孤独(比如在情人节，你可以通过推出购物和广告的方式获得“情人节娃娃”，达到不错的效果 。)
第二节心理到情感的促进
方案28: 货比三家——顾客多一点信任(比如销售前，建议“货比三家”，提高顾客的信任度 。
方案29: 吃出你的运气——为你的运气疯狂消费(比如餐厅消费多可以抽奖，抽奖几率高 。中奖图片贴在墙上，广告词是“幸运，多多益善” 。优势:商品优势，顾客可以拒绝购买但不会拒绝食用；幸运比例优势，高消费，高中奖率，高中奖率，让中奖比例由店家控制，这样不仅不会赔钱还能激发顾客的热情 。)
方案30: 有能力的人获得更多——引诱销售的法宝(比如:零食店，你放出去买零食可以翻牌，答对题赠送同样的零食，赠送的零食小而精 。抓住孩子爱逞能的特点，有小礼物的满足感 。)
方案31: 档案管理——让客户为之感动(比如在特定的日子给客户发问候短信和礼物，给客户留下深刻印象 。)
方案32: 再往上加一点点——让顾客喜欢你(比如“越店”在负重时拿的少，再往上加一点点，让顾客有一种增加的感觉 。消费者也看重感觉 。)
方案33: 模范双星——坚守民族文化传统(如老年商店利用“模范双星”评选活动，评选出“寿星”和“孝星” 。获取大家的知识，提高品牌知名度 。)
第三章 热情，燃起永不言败的销售激情 第一节展示促销
方案34: “绿叶效应”——新鲜水果对顾客免费(比如水果店体现水果的新鲜度，上面有叶子 。)
方案35: 乱管理——乱中求胜的好方法(比如服装摊位的乱中求胜，启示:商品的销售不能一成不变，而要反其道而行之，陈设能体现价格信息 。)
方案36: 货比好坏——好货需要坏货的陪伴(比如把质量差别大，外观一样的货放在一起卖，效果明显 。)
方案37: 排名有个窍门——便宜的总是在前排(例:放点便宜的进去
前面，“便宜”的标语吸引人 。)
第二节包装促销
方案38: 要神秘——满足顾客的品位心理(比如把商品二次豪华包装，变成赠品 。)
方案39: 心连心心连心心连心见证爱情(比如花店二次包装牵线合作是
新人举行集体婚礼，手捧鲜花见证爱情 。也是二次包装，但是可以通过活动向客户传递信息 。)
方案40: 扎堆——搭配的产品卖得好(例:水果店把一些水果放在一个篮子里，既好看又实惠 。同类产品组合销售是一个好办法 。)
第四章 广告——引起轰动的促销捷径 第一节店铺广告促销
方案41: 现场效应——现场宣传自己(比如:羽绒系列现场打开衣服和被褥，给大家看里面的东西 。卖点:眼见为实，口口相传，邀请顾客反映互动行为 。)
方案42: 暗示效应——让顾客认为自己是对的(比如某酒店在大堂拜访名人的用餐照片，暗示这是一家名人经常光顾的店 。卖点:提高店铺的知名度，利用顾客心中的漏洞 。)
方案43: 点名效应——让顾客关注自己的品牌(比如搞一些公关活动，提高店铺的知名度 。)
方案44: 对比效果——让顾客看到实际效果(比如在洗车店门口摆放一辆没洗的车和一辆洗好的车，吸引大家的注意力 。)
第二节媒体广告推广
方案45: “夸张效应”——吸引顾客注意力(例:卖表的在水里卖 。卖点:展示商品的品质，抓住顾客的好奇心 。)
方案46: 巧妙利用证人——真实的活广告
方案47: 名人效应——让名人给店铺做广告 。
方案48: 搭便车——借力打力取胜的捷径(比如在重要活动中坐在前排露脸，以此来提高自己的曝光率以便做宣传 。)
第三节促进公益活动
方案49: 一元温暖——超市助学之旅(比如38元在超市购物后，可以要求服务台将钱投入捐款箱，用于1元资助的希望工程学校 。)


推荐阅读


上一篇：百度推广开户有哪些流程，2019最新 百度推广开户费用标准

下一篇：中国创业板发展历程，2019创业板上市条件