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新手怎么写创业大赛策划书，如何完美呈现策划书

图:金融书籍
关于“如何写商业计划书”这个话题，网上有一堆资料 。有专家写过这本书，我也做了一点搜索 。应该有几十种不同的书 。
这个问题没有标准答案 。首先，商业计划书的目的是什么？
比如写融资，是第一时间给潜在投资人发邮件，还是给投资人路演，还是投资人需要一份详细的商业计划书？都写的不一样 。很多人写商业计划书不是为了风险投资，而是为了创业比赛，或者是为了申请各种政府资金或者奖项等等 。这种写法就更不一样了 。
今天，我们来谈谈作为一家风险投资公司，我们最希望收到的商业计划书 。
商业计划的格式和页数
风险投资公司每天都会从各种渠道收到大量的商业计划书，他们每天能用来阅读商业计划书的时间是有限的 。所以我建议投资人的第一份商业计划书用PPT做 。一方面，PPT图文排版更方便，表现更丰富；另一方面，创业项目交代清楚；另一方面，PPT一般是按页面查看的，让人更有耐心去理解 。内容大概20页 。不要刻意控制页数，重点是把每一篇的内容解释清楚 。
一个商人指着正文:停止做某事，不要工作 。
第一部分(2-3页):什么——明确你要做什么 。
用2-3页PPT把你要做的事情解释清楚 。不要把PPT整页都做成大段文字 。你要做什么，一两句话就要说清楚 。最好配上简单的上下游图或者功能示意图，让人对项目一目了然 。
这里的核心是突出你的专注，说明你只想做一件事，你只想解决这件事的一个关键问题 。不要追求大而全，也不要把产业链做得太长 。
其次，目前商业巨头明显想做的项目就不要做了，已经有好几个竞争的、更好的融资项目了 。这样的项目已经失败太多了 。不是不成功，是投资人不感兴趣 。相对成功概率低，投资人也不愿意互相对赌 。
【新手怎么写创业大赛策划书，如何完美呈现策划书】第二部分(4-6页):为什么是现在——行业背景和市场状况
用4-6页的PPT，把行业背景、市场发展趋势、市场空讲清楚 。说明你在对的时间做对的事，市场空大 。
市场大不代表有需求 。描述一下在目前的市场背景下，你的项目抓住了一个用户的痛点 。或者你的项目能给用户带来更高性价比的产品或服务 。尝试列出与竞争对手的对比分析，以展示当前的商机 。
第三部分(5-10页):如何——如何做，以及目前的情况
用5-10页PPT说明实现商业模式的具体方案 。包括产品开发、生产、营销和销售策略 。
这是描述这个项目是如何实施的以及最终达到的效果 。建议多学习精益创业，产品规划和创业要小步走，产品思路和商业模式要分阶段验证和调整 。
第四部分(2-3页):谁——你的团队
用2-3页的PPT，把团队的股份和分工解释清楚 。为了有合理的分工，需要介绍团队主要成员的背景和特长 。强调自己的能力适合这个职位，
团队的组合适合创业项目 。
项目是人来做的，不同的团队有不同的效果 。让投资者知道你不是一个人在战斗 。有没有一个团队也从侧面说明了你个人的领导力？当然，给个人的钱和给团队的钱是完全不同的 。有些创业者会从网上报道的某某名人那里获得大笔投资，认为自己的项目比较靠谱，应该获得相应的投资 。他不知道产生高议价的是团队而不是项目 。某某名人背后有一堆团队和相应的资源 。
第五部分(1-2页):为什么是你——优势
人持言的好处
用1-2页的PPT，把你的项目和团队优势解释清楚 。“以事为先，以人为本”会让投资人相信你想做的事情很有前途，你的团队很适合这个项目 。回答两个好问题:“你现在为什么做这个项目？”“为什么能成功？”
第六部分(2-3页):多少—财务预测和融资计划
用2-3页的PPT，把前三年的财务状况和后三年的财务预测讲清楚 。早期项目的盈利不重要，投资人主要感兴趣的是高成长性 。说明你的融资计划，需要多少钱，准备稀释多少股份 。
资金需求一般规划一年，项目今年要达到什么目标，达到这个目标要花多少钱 。稀释后的股份应低于30% 。稀释太多就管用了 。如果你稀释得太少，投资者可能不会感兴趣 。建议学习一下我们之前写过的精益融资，设定阶段性目标，小步快走 。
很多投资人会从商业计划书的编制来判断创业者的综合素质 。所以，商业计划书是创业者给投资人的第一印象！


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