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招生推广方案及渠道，有哪些能吸引人的招生妙招

你有这样的困惑吗:
招生计划想到了怀疑人生 ， 但还是不知道如何下手；
我努力得到了一个高大上的计划 ， 以为自己要走向人生的巅峰 ， 可现实总是给你一个冷冷的打击；
场面不小 ， 正当的商业活动变成公益演出；
整个活动下来 ， 好像队友都不在线 ， 你最累；
没招到新生 ， 伤害了老同学 ， 没收了钱 ， 投诉让他们措手不及 。
有什么问题？
暑期招聘即将结束 。许多知名校长向边肖反馈 ， 今年的暑期招聘活动仍然不尽如人意 。体验课 ， 引流课 ， 活动都在网上 ， 该给的促销都给了 ， 但是家长还是不买账 。我该怎么办？
班主任根据自己的经验总结了几点 。你被抓住了吗？
一个
营销方案与机构特征不匹配 。
根据组织明确的产品定位和发展方向制定营销计划 。比如机构定位高端客户 ， 课程价格高于当地平均消费水平 ， 而营销方案采用低价引流 。边肖只能说 ， 转化率可能跟不上你 。低成本引流的客户会有逃课的学生 ， 经济承受能力低的学生 ， 这些都是转化率的致命伤 。
2
与员工的能力不匹配 。
平时活动期间校长很累 ， 一直在帮员工处理各种问题 。原因是分配的事情和员工的能力不匹配 ， 职位高能力低的现象屡见不鲜 。
三
不符合客户的需求 。
有这样一家培训机构 ， 提供500元左右的高端课程 。校园里举办了一个活动 ， 在当地的一个小商场搭建了一个平台 ， 供老同学们表演 。结果 ， 转化率极低 。高端家长对教育的概念认知度很高 ， 往往需要更大的风口或者更大的平台来展现 。显然和客户的需求不匹配 。
四
实施细节尚不清楚 。
如果没有明确的实现细节会怎么样？遇到问题就来找校长解决 。节奏不统一 ， 活动就要开始了 ， 最后一个任务还没完成 ， 原本好的活动计划都做的很差 ， 更别说结果了 。明确实施细节就是明确什么时候做什么 ， 怎么做 ， 这样项目才能顺利推进 。
五
监管不到位 。
有细节就要有监督 ， 随时了解项目的整体进展 ， 发现员工在实施过程中的问题 。及时调整节奏 ， 解决问题 。
六
奖惩机制不到位 。
很多校园都存在惩罚及时 ， 奖励不及时的问题 。其实每个人都需要奖励来鼓励 ， 惩罚来澄清问题 。有些机构不惩罚或者不忍心惩罚 。他们担心员工离职 ， 即使有惩罚机制也不会执行 。这些都是不可取的 。
你被抓了 ， 说明你的“整个营销案”有问题 。整个营销案例是怎样的？策划整个营销案例是指对公司或某个产品或业务从推广到营销、销售做一套完整的计划 。
整个营销案例的一部分
排水方案及其实施
1.目标设定
招生的目标是引流目标数 。引流指标的数量不是随便定的 ， 需要根据我们的招生任务往后推 。比如我们的招生任务是100人 ， 所以按照校区平均转化率计算 。假设我们的转化率是30% ， 我们需要引流的目标是300个学生 。
2.路径设置
引流的目标定下来之后 ， 就要思考怎么才能得到这些学生 。校园可根据自身现有资源进行资源配置 ， 设置3-5种接入方式 ， 如:本地推广、外呼、活动、异地工作、入学等 。每种方式都要明确任务量 ， 根据校区的实际情况和方式中的资源量进行分配 。当在某个方面出现问题时 ， 很少或根本没有资源可用 ， 那么我们必须采用替代计划 。
3.时间节点设置
活动就要开始了 。每个人都很匆忙 。很多东西还没准备好 ， 连引流人数都不够 。某个环节出了问题 ， 导致整体进度延迟 ， 甚至错过了最佳招生时间 。原因是没有给员工设定时间节点 ， 需要提前明确什么时候做到什么程度 ， 什么时候完成 。
4.核心战略
所谓核心策略 ， 就是招生的噱头 ， 也是活动的主要目的 。需要结合机构特点和客户需求 。
5.人事规划
边肖曾经带领校园做大型营销活动 ， 大约有300人参加 。活动进展顺利 ， 家长和学生情绪高涨 。进入纪录片环节 ， 发现找不到咨询老师 ， 近一半家长没有咨询就走了 。因为没有给员工分配职责 ， 员工不知道这个时候做什么 ， 直接错过了咨询环节 。


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