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招生推广方案及渠道，有哪些能吸引人的招生妙招( 二 )


6.成本预算
很多校长也告诉边肖 ， 这个活动特别好 ， 一天就招了几十个人 。活动结束后 ， 盘点发现大大超出预算 。在活动开始之前 ， 应该估计活动的成本 。
7.资源整合计划
应该与组织的价值观和发展方向相匹配 ， 互惠互利 。
8.奖惩方案
前面说过 ， 奖惩机制一定要明确 。鼓励好的 ， 驱赶坏的 。为了推进计划 。
9.初步设计
计划是事先定好的 。当任何一条路径出错时 ， 立即启动它 。
参考方案:
二 。活动计划和实施
1.总体目标设定
设定整个活动的目标报名人数 。
2.转换和实现策略
我们通过推广获得了很多有效资源 。这些学生如何转型？无论是通过体验课、讲座还是其他活动 ， 这些都需要一套完整的策略 。
3.时间规划
4.人事规划
5.成本预算
6.奖惩方案
7.初步设计
这些通常与排水方案一致 。
参考方案:
三 。销售计划和实施
1.销售激情的激发
商场或者买房都会看到敲金蛋活动 。为了敲一个金蛋 ， 人们会不由自主地多消费 ， 围观的人也会多 。这个过程充满了销售刺激 ， 奖品的不确定性 ， 被撞开的彩弹都促进了活动气氛 。同时 ， 抽奖红包和抽奖奖品可以刺激销售 ， 也可以更好地促进订单 ， 促进犹豫不决的客户的购买欲望 。
2.性价比的体现
如何让父母觉得我们更物有所值？如果我们跟家长说2000块钱学12次一个舞蹈 ， 那就请来吧 。家长可能不想买 。如果说12节课不仅可以学舞蹈 ， 还可以上台表演 ， 家长会不会更感兴趣？这就是性价比的体现 。
3.激发孩子的兴趣
训练过程其实就是激发孩子兴趣的过程 ， 让孩子觉得有意思 ， 有想玩的心态 ， 这样才能更好的推广订单 。
4.总体政策平衡
前面说过 ， 一次活动后没招到新同学 ， 老同学受伤了 。活动设计要注意新生活动价格不得低于老同学 ， 容易引起投诉和退费 ， 影响校园声誉 。我们可以在价值和性价比上多做文章 。
整理和制定项目实施案例
1.目标分解
需要根据整个项目推进的节点和销售人员的能力来分解任务 ， 而不是单纯的数字分解 。同时要把任务放在前面 ， 比如前两周放60%-70%的业绩 ， 这样才能努力 。
2.工作职能分类和人员安排
边肖曾经遇到一些校长 ， 他们发现一名员工工作表现出色 ， 与校长合作愉快 。关于校园规模的第一件事就是让员工去做 。其实这是不正确的 。我们要给员工匹配适合他们的岗位 ， 这样才能事半功倍 。也就是说 ， 按岗位和职责分配人 ， 而不是按人分配岗位和职责 。
3.整理材料清单
在我们旅行之前 ， 我们通常会购买旅行用品 ， 预订机票等 。提前 ， 并在出门前一天检查我们的行李 ， 看看是否有任何重要物品遗漏 。活动也是如此 。做事的同时 ， 很容易犯下无法挽回的错误 。提前做好物品清单 ， 明确标注每件物品什么时候会用到 ， 需要多长时间制作和邮寄 ， 以便倒排购买时间 。
4.分阶段工作时间节点
每一项活动和任务都要有一个时间节点 ， 什么阶段要做到什么程度 。
5.梳理实施过程 。
有很多流程需要建立和规范 ， 比如接待流程 。家长进校园 ， 谁负责接待 ， 谁负责介绍 ， 谁带孩子玩；比如咨询过程中 ， 从跟人打招呼到签单交费要经过什么流程 ， 每一步要用什么语言沟通？这些东西需要统一 ， 要体现我们校园的专业性 。
6.执行语音排序
需要在活动中加入接待技巧、咨询技巧、活动技巧 。不要让员工自由发挥 。成熟的员工可以发挥自己固有的核心技能 。新员工必须遵循校园的标准 。教育行业的咨询往往存在过度OP现象 ， 家长的费用会因为咨询的过度承诺而被退回 ， 从而影响校园的公信力 。
7.个别内容实现标准
每一套考核内容都要有一个执行标准 ， 哪个优秀 ， 哪个不合格 。实施标准必须是可测量和可量化的 。


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