什么是战略营销，战略营销定义和特征
如果你想从企业的营销活动中了解市场环境，明确哪些因素对你有利，哪些因素对你不利，那么你就要对现有的活动进行评估——在这个环境下你还能继续做什么或者应该继续投资什么？哪些项目不能继续投资或者应该减少投资？在评估当前环境的基础上，搞清楚哪些是企业新的增长点，需要加大投入，就可以以此为目标设计营销策略和营销组合策略 。
所谓战略，是指长期性、指导性、全局性的战略，是战略的导向；而战略的实施需要战略或对策的有效组合 。
在市场营销中，营销策略和营销策略应该是相辅相成的，而不是相互脱离的 。它是战略指导，战略是具体实施的实践 。
那么，在营销中，有哪些策略，有哪些策略，两者是如何连接的呢？
在回答什么是战略之前，首先要明白一个问题:一个企业再大，也不可能满足所有客户的所有需求 。比如通用汽车公司很大，但不能满足所有人的所有需求 。所以要知道企业生产经营什么样的商品，满足客户什么样的需求，才能给企业带来最大的市场回报，或者说赚最多的钱 。在这种情况下，需要了解不同的市场，前提是细分市场 。换句话说，战略的第一个内容是市场细分 。
1.市场细分 市场细分就是根据消费者的需求差异将消费者分成若干个群体，使每个群体具有大致相同的需求特征，群体之间存在明显或明显的差异 。根据市场细分的结果，企业可以为自己选择一个或多个目标市场 。因此，营销策略涉及到第二部分，即市场定位 。
2.市场选择 市场定位意味着市场选择 。对于企业来说，如何选择市场也是一个非常重要的问题 。如果在选择过程中存在盲目性，企业投资就可能出现失误 。因此，我们必须认真、科学地选择自己的营销目标，只有这样，企业的营销才能成功 。
营销需要选择一定的消费群体，比如高收入阶层，把他们作为自己的营销市场，以满足他们的需求为目标 。但竞争对手也可能利用高收入阶层作为他们的营销市场 。那么，当你和你的竞争对手面对同一个消费群体进行营销活动时，你如何赢得更多的用户，或者说让消费者购买你的产品而不是你的竞争对手的产品呢？这就涉及到如何进行个性化设计和塑造的问题，也就是市场定位的问题 。
3.市场定位 定位就是确定一个位置 。就是市场客户，而市场定位就是确定一个在消费者心目中的位置 。什么样的情况叫营销成功？或者说最成功的营销业绩是什么？可以说，最成功的营销就是增加市场份额，卖出更多的商品 。的确，这是营销成功的标志 。然而，一场营销最成功的表现，不仅体现在产品上，更体现在品牌上 。所以，创业者一定要给客户留下深刻的印象，或者一个个性化的品牌 。换句话说，市场定位的核心其实是品牌的个性化设计和塑造 。
在营销中，企业之所以要做第一，是因为市场只关注第一，第一之后市场的关注度会大打折扣 。
一个企业只有做第一，才会在社会上有知名度，才会在市场上有驱动力 。所以企业要努力成为某一方面的第一，某一领域的卖点，这也正是市场定位要达到的目的 。
这个环环相扣的过程叫做STP过程，也叫STP策略 。通过STP过程，配合营销组合策略，你可以获得一部分市场份额 。但是，企业在获得一定的市场份额后，不会满足于自己的营销成绩，会考虑如何把企业做大 。这涉及到扩张战略和竞争战略 。
4.市场拓展 企业生存的基础是客户和市场 。要想成为大企业，首先要拓展市场，也就是拓展市场 。如果市场拓展成功，企业将迅速发展壮大；随着企业的发展壮大，有可能获得更多的市场回报 。当然，市场拓展是一个充满风险的过程 。成功的扩张可以使企业发展，增加市场回报，但如果不成功，企业会死得更快 。因此，我们必须谨慎对待市场拓展中的策略和预测 。
市场进入和市场扩张都面临着一个问题，就是市场竞争，市场竞争无处不在，无时不在 。
5.市场竞争 以前都说市场竞争是市场上的战争，也叫商战，就是你拼个你死我活，优胜劣汰，你必须干掉你的竞争对手 。现在，如果我们想正确应对市场竞争，我们需要设计一些新的想法 。
【什么是战略营销，战略营销定义和特征】目前有人提出了一些如何与竞争对手寻找共同利益，在竞争中合作，在合作中竞争，在竞争中发展，即共生利益的问题，而且越来越时髦 。比如埃克森和美孚石油公司的合作，克莱斯勒和奔驰公司的合作等等 。都是这种新的竞争理念下的成功合作模式 。
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