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淘宝网店推广怎么做，网店推广方案及技巧介绍( 三 )


1.数据比较不考虑基数 。
优化直通车运营流程，删词，加词，对比点击率，转化率，ROI 。每一步操作，每一个动作都需要数据作为支撑，否则我们就会像无头苍蝇或者乱七八糟的胡乱调整 。
两个一模一样的图片创意在过去一段时间的点击率，如果只从数字上看，会发现点击率相差2.13% 。如果此时取平均值计算出来的点击率会判断一张图片的点击率，那就很不靠谱了 。
针对以上问题，在数据分析的过程中，不仅要看数据的表象，还要注意数据的科学性和逻辑性 。
2.关注直通车的ROI，忽略整个店铺的营业额 。
淘宝/天猫直通车作为店铺运营过程中的引流工具，带来的是流量和成交，同时提升店铺宝的搜索人气，带来的是免费流量 。那么，这部分的价值就无法在直通车报表中直观的体现出来 。有些卖家在发现直通车的投资回报率达不到自己的理想状态时，选择止步于此 。当然，店铺的营业额会停滞不前 。所以卖家要注意，在直通车引流店铺的过程中，不仅要看到直通车报表中的投入产出比和转化率，还要关注整个店铺的成交产出比，尤其是一些购买周期长的高价店铺 。
店铺成本不断增加，但ROI不升反降，店铺营业额却不断上升 。如果这个时候过多考虑直通车的ROI，限制直通车的流量，会直接制约商铺业务的增长 。
3.更注重运营而非策略 。
很多店主过于沉迷于运营的细节，每个关键词的竞价、排名、折扣设置都会很精细，很挑剔，但即便如此，也很难看到结果，以至于被它困住，看不懂 。就像餐厅门口拉客的美女饭后出来拉客和大妈饭前拉客，结果大不一样 。没有运营策略，没有调整，没有规划，再怎么精心，也只能治标不治本 。所以在店铺运营的过程中，要更加注重策略和规划，才能获得付费流量 。
但是淘宝的规则和运营工具越来越完善 。在这里，峰哥想说，大家要重视这些问题，不要置之不理或者放任不管，抓住机会，研究规律，解决问题，提高操作水平，用实力说话！


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