营销总结报告怎么写，营销人员工作总结撰写攻略( 二 )
要点四：市场存在的主要问题 第一，企业本身的问题 。企业自身的问题可以分为销售人员能解决的问题，向上级反映的问题，解决不了的问题 。能解决问题，如区域规划、市场管理、流程管理、经销商管理等 。向上级反映的问题，如产品问题、质量问题、组织结构、团队成员等；解决不了的问题，比如品牌问题，利润分配，沟通等 。
在我看来，销售人员必须是市场的第一负责人 。在产品和价格固定的情况下，不仅要让商品到达渠道，还要把产品卖给消费者 。
二、主要竞争品牌(产品)分析 。竞品的存在短期内会带来竞争压力，市场份额会被竞品抢走，但长期来看对市场是有好处的，可以让企业不断追求进步，提高服务水平 。对于快消品来说，成熟的行业和市场会有1~3个主要的竞争品牌，其中，会有1个市场领导品牌，领导品牌有稳定的地位 。一个企业要想做大，从长远来看，必须分享份额，拓展市场 。加多宝和王老吉都是“战争”的受益者，虽然表面上是殊死搏斗 。
我们主要分析产品结构、渠道结构、模式、消费群体、价格设计、利益分配、组织结构、团队构成、宣传推广活动 。其中，最重要的是先找到你的第一个对手 。你的对手是谁？太重要了 。最简单的标准就是至少大家的产品价格都在一个水平上 。接下来是产品线，价目表，渠道，利润分配 。做详细的SWOT分析，找出问题所在 。
三、核心消费群体分析 。你的目标消费者是谁，他们的年龄分布，购买心理，购买方式，购买的时间和地点，这就决定了我们会采取什么渠道，推广和传播方式 。市场的传播和宣传也是品牌的一大目标，消费者的购买行为、购买心理、购买地点决定了我们的渠道模式和终端布局 。加多宝之所以赢，是因为加多宝深知饮料行业的本质 。不是不需要广告传播和忠诚度建立，而是渠道和终端决定成败 。
要点五：实施策略评估 这个市场的主要策略是什么？
产品策略:产品的档次不够，需要在品牌上进行推广；产品组合单一，难以支持多渠道运营等 。，这些都需要综合评估 。老产品经营多年，价格处于底部，渠道驱动力弱——不是因为卖不出去，而是不愿意卖，新产品需要更新换代 。
价格策略:价格越低越好 。无论是大企业还是小企业都一样 。简单来说，给渠道留足利润空空间 。否则，没有渠道的帮助，小品牌如何与大品牌竞争？
渠道策略:渠道模式是什么？是采用大客户制还是小区域独家经销，还是先帮经销商直供终端，再打通经销网络……这些都需要根据市场情况和企业实际情况来分析判断 。分析目前的渠道模式是否合适，最佳选择，如何优化 。
宣传策略:包括宣传和推广两个方面 。传播的目标消费者是否准确？推广设计有吸引力吗？能达到宣传推广的目的吗？
要点六：下一年度目标和主要策略 下一年的销售目标是根据公司当年的目标数量或销售额，结合市场竞争情况估算的 。经过高层讨论，最终形成一个总体目标，比如销量、销量目标、品牌目标等 。然后，按照区域市场进行分配 。一般来说，这个目标是没有商量余地的，但是目标分配后，我们可以得到政策上的支持，比如人员、物资等 。，并且需要多次沟通 。
主要策略是在公司整体战略和政策的指导下，制定有针对性的市场运营策略，力求与公司整体营销策略一致，最好有个性 。每个市场都有自己的特点 。决定一个区域市场的关键点只有几个 。根据营销组合来分析，然后看区域市场的结构和团队构成，最后看竞品和消费者的现状 。只要认真分析，一定能在市场中找到突破策略 。
【营销总结报告怎么写，营销人员工作总结撰写攻略】最好的方式一定不是一成不变的，而是“一地一策”的结合 。
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